在趙翎雨眼中，什么樣的產(chǎn)品才能算“好產(chǎn)品”?
1. 功能上具有顛覆性;
2. 營銷上噱頭十足;
3. 符合市場發(fā)展趨勢。
趙翎雨之所以選擇韓國大林潤滑油，就是因為具備以上這三個條件。
目前國內(nèi)潤滑油消費市場和國外完全脫節(jié)。在國外長效機油已流行多年，而在國內(nèi)，大部分機油在七八千公里左右時就需要更換，消費者甚至將這個機油壽命當(dāng)成了規(guī)律來對待。韓國歐林潤滑油不僅在品質(zhì)上達到國際最高標(biāo)準(zhǔn)(汽油機潤滑油SN級別，柴油機潤滑油CI-4級別)，其主打的“長效性”更是顛覆了傳統(tǒng)機油消費理念：私家車一年只換一次機油，營運車輛可實現(xiàn)10萬公里換一次機油。
韓國歐林是全合成功能性機油，是趙翎雨要求韓國大林根據(jù)中國市場現(xiàn)狀特別研發(fā)，不僅長效，更能實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保。使用韓國歐林潤滑油，平均可以節(jié)省燃油5%，減少尾氣排放85%左右。
從大處講，對于社會，節(jié)能環(huán)保;從小處講，對于消費者，省錢省時。結(jié)合目前霧霾等關(guān)注熱點，營銷噱頭十足，并且可大可小。除此之外，韓國歐林還為用戶提供了110萬元的全球質(zhì)保。
在渠道方面，趙翎雨將傳統(tǒng)代理與連鎖加盟雙軌并行。傳統(tǒng)代理每個省份設(shè)置2-3名，車用機油與工業(yè)用油并行開拓。連鎖加盟則著重推廣韓國歐林機油6S店。
發(fā)動機的壽命決定汽車的壽命，而潤滑油質(zhì)量的優(yōu)劣決定發(fā)動機壽命的長短。趙翎雨看到國內(nèi)機油市場的空白，首創(chuàng)機油6S店，涵蓋產(chǎn)品銷售、零配件銷售、售后服務(wù)、信息反饋、個性化方案、集團競拍，打造車用機油的整套解決方案。
考慮到目前國內(nèi)市場傳統(tǒng)消費習(xí)慣一時難以改變，很多人對于3萬公里的長效功能半信半疑，趙翎雨首先將對價格最為敏感的營運車輛作為突破口。
經(jīng)實驗驗證，國內(nèi)出租車使用韓國歐林機油，一年可節(jié)省費用在5000元左右，此外還包括時間成本與維修成本。韓國歐林機油6S店前期將主要精力放在開發(fā)出租車與公交車市場，間接帶動家用車輛的消費。
而在后期，韓國歐林機油6S店將會逐步開拓汽車快修、車內(nèi)裝飾等業(yè)務(wù)，以機油服務(wù)為點，帶動衍生產(chǎn)業(yè)的全線發(fā)力。
2013年11月5日，韓國歐林機油6S中國旗艦店在沈陽鐵西區(qū)開業(yè)，剛滿40歲的趙翎雨邁出了新事業(yè)里的第一步。
“那段時間，起早貪黑，40歲的身體當(dāng)作20歲來使，老得特別快。”
采訪結(jié)束，趙翎雨翻看著手機相冊保存的照片感嘆：“放在一年前，我可沒有現(xiàn)在看起來這么老，別人都覺得我最多才30歲!”
突然電話響起，一分鐘前還沉浸在回憶中的趙翎雨，馬上換了人似的雷厲風(fēng)行起來。15年過去了，趙翎雨從未放緩過腳步，在她看來，真正的美景也才剛剛到來。