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上半年保費收入增長利潤下降 上市險企發力新渠道尋轉型

2022-09-09 05:28:55

來源:經濟日報

  上半年保費收入增長利潤下降——

  上市險企發力新渠道尋求轉型

  本報記者 于 泳

  日前,中國平安、中國人壽、中國太保等保險業上市公司半年報相繼披露完畢。上半年,大部分上市險企的凈利潤出現不同程度下降,但保險業保費收入依然保持增長態勢。來自中國銀保監會的最新數據顯示,2022年上半年,保險公司原保險保費收入2.8萬億元,同比增長5.1%。賠款與給付支出7768億元,同比增長3.1%。2022年二季度末新增保單件數242億件,同比增長9.5%。

  產險業務保持增長

  從已經公布的數據看,上半年中國人保、中國人壽、中國平安、中國太保和新華保險累計實現歸母凈利潤約1220億元,同比減少約15%。資產與負債雙輪驅動一直是保險公司業績增長的動力來源。然而,上半年國際形勢復雜多變,加之國內疫情反復,使得宏觀經濟下行壓力加大,資本市場震蕩波動。權益市場的波動影響了保險資金的投資收益水平,投資收益下降則成為拖累上市險企凈利潤的主要因素。

  值得注意的是,上半年主要上市險企的保費收入均呈現出穩中有升的態勢。例如,新華保險實現保費收入約1026億元,同比增長2%;中國人保實現原保險保費收入3791.81億元,同比增長11%。

  中國人壽保險股份有限公司黨委書記趙鵬在業績發布會上表示,資產負債管理是壽險公司經營的核心,中國人壽將進一步加強資產負債管理,推動負債端和資產端協同發展,持續優化公司的負債結構,同時不斷加強資產的戰略配置,從而努力提升獲取長期穩定投資收益的能力。

  與人身險公司相比,上市險企的財產險業務則保持了增長態勢。中國平安公布的財報顯示,上半年平安產險原保險保費收入1467.92億元,同比增長10.1%;綜合成本率為97.3%。有券商在研報中分析認為,這樣的成績來源于平安產險在車險領域的深耕。近年來,平安產險持續加強科技應用,實現數據驅動客戶經營線上化?!捌桨埠密囍鰽PP”已成為認知度和使用率都非常高的用車服務APP。截至2022年6月末,注冊用戶數突破1.59億,累計綁車突破9900萬。依托移動互聯網,平安產險在行業內較早使用車險理賠視頻查勘,平均耗時僅需5分鐘。2022年上半年,平安產險車險1小時內賠付案件量占比達92.9%。

  銀保渠道升勢強勁

  人身保險的銷售渠道主要為線下代理人渠道、銀保渠道、經紀渠道、電銷渠道及互聯網保險渠道幾類。其中代理人渠道為第一大渠道,占比達六成,銀行渠道次之。今年上半年,太保壽險銀保渠道保費收入大幅增長,實現保險業務收入178.28億元,同比增長876.3%。其中銀保渠道新保業務收入168.38億元,同比大幅增長1125.5%,成為中國太保上半年新業務最大貢獻渠道。

  業內人士認為,疫情之下人身險公司個代渠道呈現持續深度調整態勢,各公司開始重視銀保業務的發展。此外,從銀行與保險的合作關系來看。銀行積累的中高凈值客戶已經被保險公司關注,而這些客戶對資產配置、健康保障和財富管理的需求也成為保險公司開發新客戶的重要方向。

  這樣的變化趨勢其實早有預兆。今年6月份,中國保險行業協會發布《2021年銀行代理渠道業務發展報告》顯示,2021年人身險公司銀保業務保費規模達到近12000億元,同比增長18.63%,呈現連續四年增長態勢,原保費收入持續站穩萬億元規模,超過人身險公司保費收入總量的三分之一。

  此前幾年,銀行和保險公司的合作大多圍繞萬能險、投連險、分紅險等產品展開。隨著監管規則趨嚴,越來越多的險企開始在銀保渠道布局養老年金、終身壽險等期交產品。

  財報數據顯示,中國人壽、中國人保、新華保險、中國平安4家險企銀保渠道保費收入也有較快增速。中國人壽、中國平安、中國人保、新華保險銀保渠道保費收入分別為426.09億元、66.74億元、392.80億元、311.95億元,同比分別增長23.72%、45.09%、41.9%、7.8%。

  中國人壽副總裁詹忠表示,壽險公司的個人代理人隊伍一直處于下行通道,各家公司都在主動轉型。從目前來看,下滑的速度在放緩。上半年,中國人壽人均首年期繳產能提升了60.6%,一年內新人7個月的留存率提升約10%,13個月的留存率提升超過30%。

  細分市場仍有空間

  來自銀保監會的數據顯示,截至二季度末,保險公司總資產達26.6萬億元,較年初增加1.8萬億元,較年初增長7.0%。其中,產險公司總資產2.7萬億元,較年初增長9.3%;人身險公司總資產22.9萬億元,較年初增長6.9%;再保險公司總資產6493億元,較年初增長7.2%。

  目前,我國已是全球第二大保險市場,但保險密度和深度與歐美發達國家還有較大差距。銀保監會副主席肖遠企在“2022中國保險業高質量發展論壇”上表示,保險市場大,需求多樣,除了極少數公司可以提供全面保險服務外,大多數公司都不能做到包打天下,必須對市場進行細分。

  記者在采訪中了解到,目前多家上市險企已經在細分業務方面進行了積極探索。例如,眾安保險上半年實現承保利潤8072萬元,較去年同期增長63.4%。眾安憑借自身在電商領域長期的技術積累,在直播電商的發展中搶占了先機。報告期內,電商業務保費為22.8億元,占整體數字生活生態保費的59.7%,來自直播、短視頻等新型電商渠道的退貨運費險保費突破11億元。與此同時,眾安保險緊跟新消費的發展趨勢,填補用戶多元化的保險保障需求。截至2022年6月30日,已累計服務超過290余萬位寵物主。

  除了不同險種的創新,保險公司在“保險+”領域也做出多方面嘗試。中國平安在財報中提出要打造“管理式醫療模式”。平安代表支付方整合與醫療、健康管理、養老服務相關的市場供應方,為客戶提供覆蓋家庭醫生及養老管家服務的新模式。目前,平安合作的健康管理機構數超10萬家,合作藥店數達20.8萬家。平安集團聯席首席執行官陳心穎表示,靠單純的財富保障和財富的增值業務是不能滿足客戶需求的。未來5年到10年平安會堅持做下去,推動綜合金融和健康醫療是公司未來的發展方向。

  直保公司的新業務嘗試也在再保險領域得到印證。來自中再集團的數據顯示,上半年中再集團保費收入穩健增長,集團合并總保費收入879.8億元,同比增長5.6%,境內財產再保險和人身再保險業務市場地位持續穩固。公司業務結構不斷優化,財產再保險境內非車險業務分保費收入158.53億元,同比增長42.1%,先后落地以網絡安全保險、生物制品(含疫苗)責任保險為代表的24個產品創新項目。人身再保險境內保障型業務分保費收入135.06億元,同比增長12.6%,推出面向肺結節人群的百萬醫療險、面向老年人群的重疾型長期護理險等多款創新產品。

  肖遠企表示,保險公司要在負債端滿足客戶真實需求,在資產端堅持審慎經營。保險公司要以客戶為中心,分析了解客戶究竟需要什么樣的保險產品和保險服務,保險供給必須能夠直達和滿足客戶的真實需求,而不是靠營銷或抬高渠道手續費來增收。只有客戶的需求得到真正滿足,保險經營才能實現可持續,保險的負債質量才能真正保障。

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