10月12日至14日，第109屆全國糖酒商品交易會將在深圳舉辦。本屆糖酒會共設置了包括傳統酒類展區在內的8大展區，來自全國各地的知名白酒企業匯聚一堂，就白酒行業發展趨勢展開了探討與交流。
“今年，河南鄭州突破市場，單一經銷商有望突破5000萬元。”糖酒會開幕前夕，河北衡水老白干酒業股份有限公司副總經理兼營銷公司總經理賀延昭接受采訪時表示。
國家統計局公布的數據顯示，規模以上的白酒企業數量已從2017年的1593家減少到2022年的963家，減少了39.55%。與此同時，貴州茅臺、五糧液等龍頭企業收入、利潤持續快速增長，行業集中度明顯提升。
在行業集中度日趨加速的當下，作為區域性龍頭企業，衡水老白干將高端化作為主要驅動力，形成了老白干模式。“白酒行業已經進入擠壓式競爭的新階段，我們同樣面臨著全國名酒擠壓的競爭態勢，面對這一態勢，公司確立了高質量發展的理念，需要全面提升系統營銷能力。”賀延昭表示。
廠商合作是白酒企業永恒的主題。據賀延昭介紹，衡水老白干堅持高質量發展，堅守長期主義，建立以動銷為導向的回款機制，強化進銷存管理，設置庫存警戒線，嚴格管控經銷商庫存水平。強化與經銷商的合作需要升級，與經銷商的合作由回款項轉變為服務型，為經銷商賦能，掌握經銷商庫存水平，讓經銷商有錢賺、有動力。對于核心經銷商、核心大店，通過股份制改革深度綁定，建立以市場銷量和入股金額為基礎的利潤分配機制。
在白酒行業中，區域龍頭企業的擴張一直在進行。賀延昭透露，截至目前，衡水老白干基本完成省外省級市場銷售網絡的覆蓋，山東、河南市場作為億元級省外重點板塊，2022年已經完成所有地級市布局和重點縣級市場布局。其中，鄭州市場作為省外突破市場，2023年單一經銷商有望突破5000萬元。而在2024年，省外市場布局將堅持“板塊發展、點狀布局、優商突破”的發展思路，繼續堅持重點打造優商市場，布局核心板塊市場，優化傳統渠道標準化運營，強化平臺商體驗店雙模式并行。