一個(gè)是“說走就走”，一個(gè)是“說走就走？NO！”如果讓你同時(shí)看到這兩則廣告，也許不少人會感覺到“抓狂”，但是在攜程網(wǎng)和同程網(wǎng)的“默契配合”下，這樣令人哭笑不得的場景就在今年的3·8婦女節(jié)電商促銷大戰(zhàn)中上演了。在大型綜合電商缺席的情況下，3·8婦女節(jié)電商則上演了不少“巷戰(zhàn)”。
電商廣告先“掐架”
雖然大家都不會忘記3.8婦女節(jié)這個(gè)嚴(yán)肅的節(jié)日，但是卻萬萬沒想到其受到了電商們的如此重視。據(jù)微博網(wǎng)友@浮生若夢Poem爆料，在3.8婦女節(jié)當(dāng)天，攜程網(wǎng)和同程網(wǎng)兩張針鋒相對的廣告就出現(xiàn)在了其住所的電梯里，一張是比較熟悉的攜程在手，說走就走的廣告，另一張應(yīng)該是同程網(wǎng)投放的“說走就走？NO！旅游就要聽她的，下面是同程網(wǎng)的38特惠旅游周的廣告。雙方在廣告中在海報(bào)人物上也是針尖對麥芒，攜程廣告上是身著西裝的代言人鄧超，而同程的廣告圖上則是一位青春活潑的美麗女生。據(jù)南方日報(bào)記者了解到，這次3.8婦女節(jié)的廣告投放是同程網(wǎng)第一次真正的大規(guī)模線下廣告投放，本次廣告投放策略完全針對攜程，所有攜程的投放渠道包括上海、北京、廣州、南京等地同程網(wǎng)都會進(jìn)行針對性投放。同程網(wǎng)CEO吳志祥在接受采訪時(shí)則表示，這次3·8節(jié)的廣告只是同程品牌戰(zhàn)略的開始，面對行業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)，同程網(wǎng)將主動(dòng)差異化競爭。
讓消費(fèi)者看著過癮的還不止同程網(wǎng)和攜程網(wǎng)之間雷同的廣告，被百度全資收購后的糯米網(wǎng)借升級為百度糯米的契機(jī)，也在3·8婦女節(jié)前推出了“3·7女生節(jié)”的促銷，又讓廣大網(wǎng)民“漲了知識”。而同樣出奇招的還有來自炙手可熱的微信，在3.8婦女節(jié)期間展開1元錢搶購金龍魚100%純芝麻油的活動(dòng)，并以此號召男同胞們?yōu)樽约旱摹傲硪话搿辟N心的做一頓飯。微信加上芝麻油1元的賣點(diǎn)，的確讓微信“精選商品”又火了一把。
垂直電商考“腦力”
“京東都嫁人有了靠山了，其他電商則真要想想辦法才能找到突破口了。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士區(qū)祺毅在接受南方日報(bào)記者采訪時(shí)認(rèn)為，在電商巨頭格局生變的時(shí)期，電商巨頭們無暇開展大型的促銷活動(dòng)，而中小型的垂直電商只能考自己的“腦力”來吸引消費(fèi)者的關(guān)注了。“用‘出位’的廣告的確能夠獲得一定的效果，但是關(guān)鍵還是要找到差異化的競爭優(yōu)勢。”據(jù)記者從易迅網(wǎng)了解到，易迅網(wǎng)微信商城就將獨(dú)家首發(fā)搶購HTC的旗艦明星手機(jī)—新渴望8系，還將在易迅的PC端、手機(jī)APP和微信商城三個(gè)渠道同步限量發(fā)售。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，隨著資源進(jìn)一步向電商巨頭傾斜，垂直電商如何找突破口已經(jīng)成為擺在面前的難題。“利用一些重點(diǎn)產(chǎn)品來突破也許是個(gè)辦法。”區(qū)祺毅表示。
“作為垂直電商中的一分子，合法經(jīng)營理應(yīng)是底線，但是像聚美優(yōu)品這樣標(biāo)榜賣正品實(shí)際上造假銷售的電商網(wǎng)站，其存在無疑是對行業(yè)秩序的一種破壞。”優(yōu)購網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)王恩斌在接受南方日報(bào)記者采訪時(shí)表示，在巨頭林立的電商環(huán)境下，垂直電商更加要有序競爭，發(fā)揮自己的“腦力”，而欺騙消費(fèi)者的行為無疑是“自掘墳?zāi)埂薄?jù)王恩斌透露，近日聚美優(yōu)品網(wǎng)站在名品特賣頻道推出了“4周年百麗春季女鞋專場”，但作為百麗品牌唯一網(wǎng)絡(luò)銷售和分銷渠道的優(yōu)購網(wǎng)卻從未與聚美優(yōu)品有過任何合作，也從未給聚美優(yōu)品供貨。“對于聚美優(yōu)品這種假冒百麗名義，欺騙消費(fèi)者的相關(guān)行為，優(yōu)購均已取證，優(yōu)購也將針對聚美優(yōu)品造假銷售百麗女鞋的情況保留對其進(jìn)行下一步法律訴訟的權(quán)利。”有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著電商競爭環(huán)境不斷嚴(yán)峻，部分電商為了急于獲得生存空間而“鋌而走險(xiǎn)”，最終受到損害的還是消費(fèi)者的利益。
南方日報(bào)記者 葉丹