■ 一周談
距離12月31日還有十幾天的時間，無論車企還是經(jīng)銷商，恐怕大多數(shù)還處于“夜不能寐”的狀態(tài)——壓庫再次成為眾多經(jīng)銷商的“夢魘”。對于車企來說，壓庫是年末提高銷量的利器，良好的業(yè)績需要壓庫“出一把力”，而對于經(jīng)銷商來說，壓庫意味著更多的資金壓力和更大的銷售壓力，這兩種壓力均會給經(jīng)銷商帶來更大的經(jīng)營風(fēng)險。
經(jīng)營風(fēng)險加大，受影響最大的自然是經(jīng)銷商自身，而其身后的車企同樣不能幸免。若有經(jīng)銷商退網(wǎng)或是無法生存，車企的銷售、網(wǎng)絡(luò)布局、品牌形象等都會受到不同程度的損傷。當(dāng)然，在壓死駱駝的最后一根稻草落下之前，壓庫不會給車企帶來多少負面影響，但照目前的趨勢，最后一根稻草終究會落下，對各方的影響也會呈現(xiàn)出來，改變現(xiàn)狀的需求異常迫切。此前有報道稱今年至少有半數(shù)以上經(jīng)銷商虧損，雖然不能把虧損均歸結(jié)為壓庫所致，但壓庫確是因素之一。改變這一現(xiàn)狀，車企有責(zé)任也有義務(wù)，經(jīng)銷商同樣需要努力。
不可否認，壓庫是車企在現(xiàn)實條件下多少有些無奈的選擇，但在新的《汽車品牌管理辦法》出臺之前，或者說在無法改變車企在流通領(lǐng)域強勢地位的前提下，壓庫無法避免。既然現(xiàn)實如此殘酷，也只能接受；為了生存和穩(wěn)定，需要減弱或消除壓庫帶來的風(fēng)險，其實這也是破解壓庫的關(guān)鍵所在。
對車企而言，給經(jīng)銷商配送適銷對路的產(chǎn)品是方法之一，適銷對路的產(chǎn)品是擴大市場份額的基礎(chǔ)，如當(dāng)下熱銷的SUV。而如果配送一些滯銷產(chǎn)品，如在一線市場配送幾無銷量的微型車，只能說車企在跟經(jīng)銷商“耍流氓”。在提供合適產(chǎn)品的同時，恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策和營銷手段必不可少，想要在短時間內(nèi)大幅提升銷量必然要有非常手段，如更多的價格優(yōu)惠。
對經(jīng)銷商而言，其實可以做的事情不多，但為了化解自身風(fēng)險，同樣需要自己的努力。拓寬銷售渠道是不二法門——可以嘗試當(dāng)下非常受關(guān)注的電商，或是在尚未覆蓋到的地區(qū)做營銷活動。但這些僅僅是治表，根本的方法還是提升自身經(jīng)營水平，塑造自身品牌形象，從而達到提升銷量的目的。
當(dāng)然，不壓庫而回歸市場才是終極目標(biāo)，也是市場成熟的標(biāo)志。
□何立軍