5.1三天小長假，恰逢《2015年促進(jìn)房地產(chǎn)建筑市場平穩(wěn)健康發(fā)展的28條措施(試行)》開始在瀘州實(shí)施，瀘州樓市大部分的樓盤都迎來了久違的熱銷。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，此次小長假期間，這些熱銷的樓盤幾乎都誠意十足，拿出了較大的優(yōu)惠。另外，在新政的刺激下，原本觀望已久的剛需群體，也都紛紛釋放了需求，成為了首批新政受惠群體。

　　消費(fèi)趨理性 熱銷樓盤有大優(yōu)惠

　　通過記者走訪了解，5.1期間購房的市民，絕大部分都是采用按揭的方式買房。“在喧囂的樓市和真實(shí)的購買力之間，本次小長假期間，開發(fā)商們似乎找到了某種市場平衡。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這將有利于瀘州樓市長期的健康發(fā)展，開發(fā)商一味地追求高利潤，而不顧及本地消費(fèi)者的實(shí)際購買能力，勢必將長期讓瀘州的樓市處于滯銷狀態(tài)。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的觀察，瀘州市民買房已經(jīng)日趨理性。“比如5、6年前，那時候?yàn)o州的樓盤，幾乎開發(fā)一個，就很快熱銷一個，那時候的房價偏低，可供消費(fèi)者的選擇也不多，市民買房更多在乎的是建筑品質(zhì)等。”該業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在就不一樣了，外來的以及本地開發(fā)商的項(xiàng)目，幾大區(qū)域加起來就有幾十個，消費(fèi)者的選擇面變寬以后，買房子不僅要買品牌開發(fā)商的，還要求戶型好、小區(qū)內(nèi)要人車分流、地下車庫要電梯直達(dá)住戶樓層等。因此，在相關(guān)配套達(dá)不到消費(fèi)者要求的樓盤，就只能依靠優(yōu)惠促銷了，并且幅度還不能太小。當(dāng)然，既有品質(zhì)，又有優(yōu)惠幅度的樓盤，本次5.1小長假就成了最大的贏家。

　　熱銷看品質(zhì) 好樓盤成最大贏家

　　位于瀘州城北的大盤正黃·金色巴黎，據(jù)其營銷策劃部工作人員透露，本次5.1小長假期間，每天賣出的的房子平均有25套，三天一共銷售了75套。而在5月以前，他們的日均銷售量為6套左右。“這跟我們樓盤的綜合品質(zhì)以及房產(chǎn)新政的刺激都有關(guān)系。”金色巴黎營銷負(fù)責(zé)人表示，在住宅熱銷的同時，他們也在積極地推進(jìn)街區(qū)風(fēng)情商業(yè)的排號工作，住宅與商業(yè)同時銷售，相輔相成。

　　市民任先生說，在二手房銷售門店前，他看到了瀘州城西某大型樓盤推出了 4800 元每平方米的清盤特價。隨即跟二手房公司的工作人員一起打車去城西后，80 余套現(xiàn)房尾盤，已幾乎銷售一空。三天的時間，就為開發(fā)商帶來了幾千萬元的銷售收入。

　　營銷方式多樣 買房還可玩迪士尼

　　回過頭來看，由于是小長假期間，這些熱銷樓盤也在售樓部外推出了積攢人氣的特色活動。如正黃·金色巴黎，就將《侏羅紀(jì)公園》里邊的“恐龍”們?nèi)颊埖搅耸蹣遣客猓普娑葮O高的“恐龍”，配合惟妙惟肖的動作，以及身臨其境的聲音，走在面前，仿佛幾億年前的恐龍又重新活了過來。還有的小朋友雖然在家長的帶領(lǐng)下前去觀看，但卻因?yàn)樘普娑鴩樀猛弁鄞罂蕖Ｌ炝ⅰび^瀾國際售樓部前的熊出沒與迪士尼，同樣吸引了許多買房市民帶著孩子前去玩耍。還有挖掘機(jī)游戲，以及抓錢游戲等，為項(xiàng)目積攢了大量的人氣。

　　華西城讀本記者 李華剛