互聯網的流行，特別是最近移動互聯網的興起，改變了不少人的生活方式，也讓不少房企的營銷手段有所創新。近幾個月來，房地產企業借力互聯網進行話題營銷的案例比比皆是，既滿足了購房者的獵奇心理，又達到營銷效果，在互聯網形成一道風景。

　　忽如一夜春風來滿屏盡是“不扯蛋”

　　5月17日，地產圈人士的朋友圈突然被一批統一以碧桂園標識為頭像、微信名統一為碧桂園的ID所占領，發布的內容也完全一致：不扯蛋，周一見。這些碧桂園的廣告是哪里冒出來的？一時間，碧桂園的話題在業界迅速被熱炒。難道是碧桂園花重金在騰訊朋友圈投下大量廣告？細心的人發現并非如此，原來，朋友圈里這些高度一致的ID都是碧桂園集團旗下員工的個人微信號。碧桂園借員工的個人交際圈打了一番免費廣告。

　　周一，碧桂園集團正式揭開謎底，“不扯蛋”原來指的是碧桂園集團發動的“0號行動”。據碧桂園相關負責人透露，碧桂園已形成“月度主題”的推廣機制，這次“0號行動”是在五六月樓市看漲的背景下推出的優惠讓利活動，主要包括四個“0”，即：“0首付”(繳交定金即可簽約，剩余首付款延期一個月補齊)、0首付利息(首付款延期期間免息)、0物業費(新業主免1年物業費)、0手續費。

　　有不愿透露姓名的業內人士認為，在營銷內容上，更多是個營銷噱頭，關于0首付、0手續費等也已是近幾年用膩的招數，其實并不是十分吸引。但在營銷手法上，碧桂園作了一次成功的嘗試。碧桂園讓所有營銷體系員工的微信ID都換成了“碧桂園”，統一發布消息，讓大家以為創造了投朋友圈廣告位，造成了轟動效應。從營銷手法上看是成功的。

　　業內人士分析，碧桂園的項目多布局在二、三線城市，而二、三線城市樓市回暖慢，碧桂園面臨十分大的壓力，所以出此策略加快去庫存，0首付降低了購房者的購房門檻，有利于促進購房者加速入市。但該名業內人士認為，0首付只是延遲一個月繳交，對購房者而言實際意義并不大。免手續費和免利息才能真正給購房者帶來優惠。

　　房企互聯網營銷成為潮流

　　碧桂園集團這次在朋友圈上演一次“快閃”讓人眼前一亮。但通過互聯網進行話題營銷在這幾個月已經十分流行。上個月，保利地產董事長宋廣菊發出“關于保利是個P”的微博，隨后又將其刪除，引發了業界的猜想。后來保利集團不緊不慢地公布謎底，賺足了眼球。此外，還有多家房企也是借互聯網之勢進行營銷，取得較好的效果。

　　奧園集團在四月底推出了“奧園e+購房節”，也徹底借互聯網炒作火了一把。首先，奧園借勢AppleWatch上市熱浪，惡搞watch，隨后推出“0元搶Watch”的微信H5頁面游戲，使用九宮格AppleWatch拼圖的趣味游戲植入e+廣告，吸引果粉的關注，并利用朋友圈傳播；并以“神馬情況，為啥他們都在拼？”，“好DuangDuang的一塊表，就這么給毀了”等標題，一時間成為朋友圈里的明星。

　　用各種方式抵購房款已經并不鮮見，但用Q齡抵購房款是否聽過？據媒體報道，5月15日，越秀地產宣布在全國范圍內正式啟動“Q齡抵房款”活動，只要有QQ即可在越秀地產全國可售項目處享受到1年Q齡抵1000元房款的優惠！更刺激的是，部分項目更是額外加碼，購房者可以享受到1年抵10000元房款的優惠。越秀集團借力營銷形式新穎，也可以作為營銷中一個范本。

　　對各大房企熱衷借力互聯網進行營銷，有專家認為主要是看中了互聯網特別是移動互聯的傳播威力。個人社交軟件通過移動互聯網可達到病毒式的傳播效果。

　　南方日報記者 全澤超