據不完全統(tǒng)計，今年將有超過10個單價10萬元以上的頂級豪宅入市，加上10個在售的存量項目，2015年已經成為當之無愧的頂豪元年。無論從供應角度還是銷售角度看，東部豪宅壓倒性的局面正在被改變，京西豪宅正在重新奪回北京豪宅主場地位。
據亞豪機構發(fā)布的“北京豪宅市場2015年1-5月銷售排行榜”顯示，成交套數前10位的項目，有6個項目都位于京西板塊。另據北京市住建委信息顯示，曾經奪得2014年下半年商品住宅套數銷冠的琨御府和今年最引人矚目的西宸原著均已取得預售許可證，定價均已上10萬元，后者最高單價更達到25萬元/平方米。業(yè)內人士認為，在景觀、配套、交通等方面，京西豪宅更具優(yōu)勢，在已經展開的頂豪爭霸戰(zhàn)中，京西豪宅將有更加優(yōu)異的表現。
豪宅成交十強京西占據六席
6月12日，位于西三環(huán)的別墅項目西宸原著拿得預售許可證，其中最貴一套房源的單價超過25萬元/平方米，刷新北京豪宅單價紀錄的同時，也將市場的目光聚焦在京西豪宅市場。
預售單價創(chuàng)紀錄的同時，京西豪宅的銷售情況也異軍突起。
據6月11日發(fā)布的“北京豪宅市場2015年1-5月銷售排行榜”顯示，前5個月，北京樓市總價在5000萬的項目累計成交108套，成交量之高為2006年來的十年之最，其中多個項目銷售額超過5億元。1-5月，北京共有39個售價在6萬元以上的豪宅實現成交，其中位于成交套數前5名的紫辰院、中海楓丹公館、泛海國際、琨御府、保利海德公園銷售套數均超過30套；成交套數前10位的項目，有6個項目都位于京西板塊。
供應方面，京西板塊同樣走在了前面。
據不完全統(tǒng)計，截至6月14日，共有11個單價上6萬元的項目獲得預售許可證，6個位于京西板塊；其中4個項目單價超過10萬元，分別是位于西三環(huán)的琨御府和西宸原著、位于朝陽孫河的中糧瑞府和位于亦莊的紫禁壹號院。
10萬+時代也得找潛力股
據不完全統(tǒng)計，今明兩年北京預期上市能夠銷售的項目中，10萬元/平方米以上的豪宅項目接近15個，再加上目前正在銷售的存量老項目約為10個，單價10萬元以上的豪宅項目總量達25個。亞豪機構數據也顯示，今年前5個月，已經取得預售資格的單價10萬元/平方米以上的豪宅產品已達482套，年內總供應量將在2000套左右。相對于去年僅26套單價10萬元以上豪宅的成交數據，頂豪市場競爭之激烈，可見一斑。
拿什么來爭取位于財富金字塔頂尖的置業(yè)人群？這成為各大頂豪項目銷售總監(jiān)們最大的難題。同樣，如何選擇頂豪產品中的潛力股，也成為置業(yè)者們的難題。
業(yè)內人士認為，地段、產品，依然是公認的核心競爭力。顯然，綜合各項條件，西三環(huán)成為今年最被看好的頂豪板塊，在售的項目有琨御府、西宸原著，未來還將有華潤的昆侖域和泰禾西局項目。
此外，除了極少數身家數十億絕對不差錢的頂級富豪外，產品適用性和性價比也是頂豪置業(yè)者權衡的重點。同樣的三環(huán)沿線，位于東三環(huán)的北京壹號院單價16.5萬元起，主打別墅的西宸原著單價從11.9萬元到25萬元不等，作為老項目的琨御府只批出10.5萬元的單價來，性價比優(yōu)勢不言而喻。
琨御府加推18號樓王
競爭如此激烈，誰將是今年頂豪市場的贏家？
曾以32.16億元的業(yè)績奪得2014年下半年商品住宅套數銷冠的琨御府，今年依然最有可能沖擊頂豪套數銷冠。據了解，這個昆玉河畔的項目將于近期推出其樓王產品——琨御府18號，僅144套房源，不僅可以俯瞰昆玉河，遠眺玲瓏塔，而且距離地鐵6號線與10號線交匯的慈壽寺站僅數十米之隔。
琨御府銷售部負責人告訴記者，他們的銷售秘訣在于針對目標客群，精準打造產品。據其介紹，琨御府經過嚴密的市場調研，發(fā)現京西豪宅置業(yè)群體與京東豪宅置業(yè)群體對戶型的認識上有很大差異性。“京西置業(yè)人群更注重實用性，面積、尺度適中即可，不單純追求奢華、超尺度。”因此，他們采取了與市場上主流豪宅大相徑庭的做法，把面積降下來，把房間加上去，推出了140—180平方米的三居及少量的兩居和四居，并且低開入市，一炮打響，前兩期住宅產品迅速售罄，連后推的商住產品玲瓏閣也銷售大半。琨御府18號繼續(xù)延續(xù)了去年的思路，主推156平方米的三居、183平方米的四居、205平方米的五居，這在10萬元以上的項目中簡直就是另類。
對此，琨御府銷售部負責人認為，真正好的住宅是能打動置業(yè)者需求的，而不是開發(fā)商自己認為的。“我們有不止一個客戶賣了自己現在住的二百多、三百多平方米的平層、復式，來我們這里買156的三居、183的四居，住過大房子的他們現在都覺得‘面積夠住就行’。對我們的目標客群來說，尺度和奢華程度都不是最重要的，適中、合用才是最好的。”