11月2日，豐臺區城鄉一體化槐房村、新宮村舊村改造項目第一期B組團以83.4億元的成交價被華潤+華僑城+招商聯合體奪得。在配建5.7萬平方米公租房后，剩余13.9萬平方米純商住宅折合樓面價為5.6萬元/平方米。這宗地是北京第13宗、豐臺區第6宗樓面價超過5萬的住宅地塊。

　　隨著一個個天價地接連拍出，如何玩才能讓高價拿地地塊從燙手山芋變成市場搶手的標桿，考驗著每一個拿地企業的智慧和實力。

　　等待下一個天價地解套

　　回顧過去各類天價地塊的最終命運，在天價地拍出后，等待下一個價格更高的天價地出現進而解套，成為不少拿地企業的選擇。

　　10月20日，位于北京豐臺區西南三環區域的樊家村地塊成功出讓。最終經過104輪競拍，葛洲壩以49.5億元總價，配建4.1萬平方米公租房及6.18萬平方米回遷房的代價競得樊家村地塊。業內測算，地塊商品住宅部分折合樓面價超過7萬元/平方米，刷新了由同區域石榴莊地塊創造的“單價地王”，成為今年以來北京土地市場新的單價地王。

　　就在樊家村天價地塊出讓的第二天，與樊家村天價地塊一墻之隔的懋源地產釣云臺項目論壇上，有業內人士就笑稱，與新地王一路之隔的懋源·釣云臺將成為最大受益者。

　　2012年獲得釣云臺地塊，2013年又拿下夏家胡同地王。夏家胡同樓面價當時只有4萬元/平方米。2014年，伴隨龍湖、泰禾進入西局拿地，豐臺樓面價達到6萬元/平方米。10月18日釣云臺剛剛公示預售證，4棟樓均價都在10萬元/平方米以上，最高的一棟樓均價超過13萬元/平方米。業內人士認為，新地王的成交讓前期的老地王成功解套。

　　同樣，2013年1月24日下午，中央別墅區心臟位置的朝陽孫河地塊出讓，經過40多輪的競價，泰禾集團最終以18.5億元的價格將該宗地收入囊中，2013年7月份，中糧地產以23.6億元、樓面價4.8萬元/平方米摘得孫河一宗住宅用地，刷新5個月前泰禾集團在該板塊摘得的地王樓面價，成為新地王，泰禾成功解套。

　　10月20日，豐臺樊家村地塊競拍中，經過百輪的激烈爭奪后，葛洲壩最終以總價49.5億元、配建41000平方米保障房面積將地塊收入囊中。根據業內人士測算，該地塊商品住宅部分的樓面價高達75000元/平方米，溢價率達50%，已經超越融創2013年9月創下的東三環農展館地塊73000元/平方米的樓面價，創下北京單價新地王。

　　葛洲壩地產的相關人士對媒體表示，除了地塊優質外，最重要的一點是，北京還沒有“解不了套”的地王。

　　等待“面包”價格上漲

　　除了等待下一個天價地解套，對于北京頂豪價格上漲預期，也給了不少房企敢拿天價地的勇氣。

　　“地價和房價就好比面粉和面包，面粉價格在當時看似不便宜，但是只要等到面粉變成面包時，面包價格超過面粉，就不虧錢。”一位房企銷售負責人表示，“拿地不能近看目前價格，還要看未來，三四線城市房價一年內上漲兩千可能性非常小，而一線城市房價一年之內上漲一萬可能性大，這就是房企喜歡聚焦上海、北京、深圳等一線城市的原因。”

　　以孫河為例，自2012年以來，包括龍湖、泰禾、首開、中糧在內的一線品牌房企紛紛進駐孫河區域，從龍湖2.02萬元/平米的地價，到中糧4.83萬元/平米的地價，一年之內，孫河板塊土地價格不斷上漲，與此同時，隨著區域項目入市，區域新房價格同樣節節攀高。

　　以泰禾·北京院子為例，該項目獨院產品2014年1月20日開盤時為2000萬起/套，今年7月起，北京院子全系產品已經達到3100萬/套起價。同樣，泰禾·北京院子聯排2014年1月20日開盤期1700萬起/套，當年7月起，這類產品總價已到2000萬/套起價。今年，中糧瑞府項目以20萬元/平方米的“天價”入市，進一步突破了業界對孫河區域的想象。

　　對于期待市場價格上漲而解套的做法，不少業內人士表示憂慮，一位不愿具名的房企人士就認為，目前北京的豪宅價格已經很高了，如果地塊最終拍出7萬元/平方米的樓面地價，加上合理的回報，未來入市時得賣到15萬元/平方米。從目前來看，做出想要支持這一價位的產品，難度其實非常大。

　　絞盡腦汁做產品創新

　　頂級住宅價格頻觸天花板，業內對于頂級物業硬性價值支撐的質疑也日益增多。除了地段、產品特性外，購房者買豪宅是按照總價邏輯去選擇的，這將倒逼開發商絞盡腦汁要么在產品上下功夫，要么在贈送面積上下功夫。

　　在孫河，泰禾·北京院子作為泰禾集團“院子系”的嫡系作品與標桿之作，在產品打造上，彌補了中央別墅區中式建筑的空白，以福州三坊七巷為藍本，又傳承北京胡同、四合院精華，創新規劃出“三街五巷八坊”之格局，營造出極具中國境界的詩意坊巷。2014開年，泰禾·北京院子開盤當日即售罄，18億元的銷售巨額成了高端樓市極為罕見的“日光豪宅”，一舉摘得“2014北京別墅銷售冠軍”的桂冠。在剛剛過去的9月，泰禾·北京院子就以1.9億元的銷售金額，斬獲北京別墅銷冠。

　　在孫河，20萬元/平方米的“天價”項目物有所值，中糧立足點還是產品創新，中糧瑞府一直在推崇的“府園別墅”，產品形式均為地上二層加一層的產品組合，不僅樓層數受到嚴格控制，而且這種設計會令每層的面寬很大。目前市場的別墅產品面寬只有6-8米，但中糧瑞府要在此基礎上翻番。圍繞“五園成府”理念，每棟建筑設置二到三進院子，強調禮序與中國建筑中人與自然天人合一的理念。

　　抱團拿地分散風險

　　近年來北京土地市場價格的不斷上升，拿地所需資金不斷增加，再加上政府對于土地出讓金繳納節點的嚴格管控，使得房企在拿地時的資金壓力、市場風險不可避免，因此聯合拿地日益增多，并漸漸成為主流。

　　大型房企在拿地問題上的聯合在一線城市表現尤為突出，在拿地上，各自承擔地塊應付款50%，項目確定合作開發之后，雙方成立合資公司，共同持有合資公司股份，可以有控股方，也可以各自持有50%股權。雙方在合作上根據自身優勢各有側重點，如處理財務和資金與項目開發推廣、后期運營等一般由合作各方分開承擔。

　　對于高端市場而言，房企之間的這種合作已不僅是停留在聯合拿地、合作開發之上，如果說合作開發算作“連橫”，那么房企在“合縱”上則較以往更加深入，這主要表現在豪宅營銷的創新舉措方面。

　　易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為，房企抱團取地除卻出于資金的考量，以期分擔壓力外，對于市場的謹慎態度，也將催生聯合拿地現場的出現。“聯合拿地，抱團取暖的方式，既不會錯失拿地機遇，也能夠規避未來經營風險。”

　　退地事件并非偶然

　　10月21日，碧桂園聯合中國金茂以近52億元的代價取得北京兩宗地塊，雖然全為商業金融用地，溢價率均超140%，但真正意義上實現了進京夢。然而一天后，市場即傳出因舉牌超過授權價、成本較高碧桂園退出土地的傳聞。

　　市場的變化往往讓人始料不及，然而正是市場變化帶來的種種不確定性，成為了房企退地的主要導火索。

　　2009年11月20日，手持現金僅2.5億元的大龍地產經過多達190輪的競價，以50.5億元的高價拍下當年北京容積率最低的一塊住宅用地——順義區后沙峪鎮天竺開發區22號用地，樓面地價達29859元/平方米。

　　這塊地的總價和單價分別創下當年北京公開出讓地塊的新高，成為當時的雙料“地王”。

　　然而，大龍地產的地王故事也開始發生戲劇性的轉變。2010年1月22日，大龍地產因為欠繳上述地王項目地價款，被北京市國土局禁止參與新的土地出讓交易活動，一周后的2月1日，因逾期未簽訂該宗土地的出讓合同被北京市國土局以一紙公告令其“地財兩空”，最終該地塊被收回，其繳納的2億元保證金被沒收。

　　同策咨詢研究部總監張宏偉表示，北京、上海等熱點城市典型板塊土地市場價格短期內猛漲，勢必導致建造商品住宅的土地成本上漲，那么房價也自然水漲船高，這些項目定價上會接著“向上沖”，以實現既定的投資回報目標。然而，即使在一線需求差異化、多元化的城市，房價上漲的速度也是有“天花板”的，不可能無止境上漲。當項目預期難以盈利之時，還會出現退地的現象。

　　京華時報記者邢飛