曾兩度流拍、再度入市便加冕新晉“地王”的孫河鄉北甸西地塊一直都是市場的焦點。日期，首都開發股份有限公司公告透露，與保利地產摘下的北京孫河地塊將引入龍湖與平安。這在聯合體頻頻傳出“散伙”的當下，主動引入拍地時的競爭對手“入伙”，首開保利的“友愛”舉動在充滿戲劇性的同時，也反映出當前北京土地市場上“競合”與“博弈”的現實。

　　拍地對手“入伙”

　　首開發布的公告顯示，該公司與保利地產以64.83億元摘下的北京孫河地塊將引入龍湖與平安，四方所占股權比例均為25%。資料顯示，保利首開聯合體于2015年9月2日，以總價64.83億元、異地配建27500平方米保障房的條件，競得北京朝陽區孫河鄉北甸西村2902-18、2902-19、2902-27地塊。據業內估算，該宗地平均樓面價高達5.2萬元，剔除公建影響，住宅部分樓面價高達5.5萬元/平方米，未來售價將超過10萬元/平方米。該宗地已超過中糧地產此前以4.8萬元/平方米單價奪得的孫河鄉西甸村HIJ地塊，刷新區域樓面價最高紀錄。

　　頗具戲劇性的是，龍湖平安聯合體也曾在當初拍地時現身搶地，最終在首開保利的凌厲攻勢下無奈“放手”。業內分析，先是對手，后又成伙伴，這其中似乎另有隱情。同時，聯合體頻傳分手的當下，主動引援的行為也頗耐人尋味。

　　“首開保利引龍湖平安入場的原因基本可以排除資金壓力問題。”一位了解首開的人士表示，保利首開聯合體在33天內，已經三次在北京高價拿地，總共耗資143.08億元。最近一次拿地是在11月12日，雙方經過84輪競價后，以33億元拿下常營“地王”。該宗地塊商品房部分樓面價高達6.7萬元/平方米，是繼北京樊家村“地王”和農展館“地王”之后，單價排名第三的地塊。

　　后來者或將操盤

　　與此同時，“入股”孫河北甸西地塊的消息也得到了龍湖相關人士的確認。該人士表示，鑒于目前各方所有協議尚未完成全部簽署，具體細節還不便于對外披露。業內人士分析，占股比例為四家均分，體現了各企業間權益均等。但目前來看，在具體項目運作方面，龍湖操盤的可能性最大。

　　按照以往經驗，平安通常會扮演投資人的角色；從地塊高價、低容積率適合打造頂級高端項目的屬性來看，首開、保利涉足豪宅項目開發的時間都不算長，龍湖在豪宅產品的營造能力和口碑上多年來在北京市場上已經形成，未來銷售時可能會更有助于項目去化。

　　保利首開主動引入龍湖還有一個不能忽視的原因，龍湖最早進入孫河板塊，在孫河打造的區域內首個別墅產品雙瓏原著也是去年北京別墅市場的銷售前三，市場認可度較高。因此在地塊熟悉程度、區域客戶偏好上龍湖都有更豐富的資源和深入的了解。

　　但市場也不乏擔憂之聲，畢竟孫河地價與當初已不可同日而語，從當初2012年龍湖拿地時樓面價2萬元/平方米跳漲至如今的5萬元/平方米，三年內翻了一番還多，高地價將明顯削弱項目的利潤水平。

　　聯合體靠不靠譜？

　　實際上，近來碧桂園、華潤、招商接連退出聯合開發的消息讓拿地“聯合體”成為樓市關鍵詞。

　　“在商言商的樓市，開發商之間的合作有‘散伙’，就必然有‘入伙’，”一位地產分析師表示，“首開保利引入龍湖共同開發案例剛好出現在北京樓市聯合體‘散伙’的消息不斷傳出的時下，就顯得頗為引人注意。”

　　易居智庫研究總監嚴躍進表示，一線房企積極擴張一線城市土地儲備，將為企業未來競爭環境擴大空間。但高價拿地往往會使項目的競爭力削弱，這需要企業有更強的高端項目運營能力。

　　實際上，短期內無法提高高端項目的運營能力，引入強援也不失明智之舉。同時，單個企業支撐如此大體量的高端項目的風險也可想而知，與其單個企業苦苦支撐，不如多拉幾個伙伴風險共擔、優勢互補。

　　以本次合作為例，首開保利作為國企不差錢，缺的是豪宅開發經驗和開發團隊。畢竟連拿數塊“地王”，公司內部長于開發豪宅的團隊已難以為繼。以本次合作企業屬性來看，央企+國企+民企+金融機構的構成堪稱最佳組合，算得上“引援”開發的新模式。

　　一位接近首開高層的人士告訴北京商報記者，聯合開發已經成為當前北京土地市場的主流，對于首開而言，面對地價高企，企業需要避免惡性競爭。同時，在當前復雜又富于變化的樓市中，企業個體的信息量、經驗和判斷顯然有限，集體的智慧才可能讓項目決策最合理。