4月17日，為期四天的2016北京春季房地產展示交易落幕。延續近幾年特點，由于所售產品與觀戰客群存在差異，北京本地項目繼續屬于配角，僅天恒地產旗下北京12項目參展。度假類、海外投資類產品成為房展客群的首要選擇。海南、海外等國家、地區在房展頗受歡迎。隨著收入的增加和對健康生活的追求，衍生出越來越多購買養生養老兼具投資屬性產品的需求。近期股市等多種投資渠道的疲軟，也導致部分投資需求回歸房地產市場，以尋求保值增值。

　　超八成觀眾是北京口音

　　“房子在海南哪兒呀？”、“小伙子，幫我看看山東都有哪些地兒來啦？”、“姑娘，新聞上說的那個養老公寓怎么走？”，這樣的問詢在組委會咨詢臺不絕于耳，場館中隨時能聽到京腔京味兒的觀眾在展位咨詢或三三兩兩地討論項目。

　　連續五年參與了北京房展的某海南開發商代表告訴記者，本屆房展給他最直觀的印象便是“北京人”多了。

　　據北京房展調查顯示，此次春季房展觀展人數近八成為“北京戶籍人群”。與以往不同的是，本屆展會的購房者不再只將目光聚焦在北京本地的剛需或改善項目，而是更多地瞄準國內和國外的宜居城市和養生養老地產。

　　房展會相關負責人則告訴記者，第一天海南組團供認籌了20客戶，在他們統計的數據中，大部分被北京本地人買走了。“目前，大部分北京購房人已解決了剛性住房需求，隨著收入的增加和對健康生活的追求，衍生出越來越多購買養生養老兼具投資屬性產品的需求。”他表示。

　　此外，中原地產首席分析師張大偉表示，近期股市等多種投資渠道的疲軟，也導致部分投資需求回歸房地產市場，以尋求保值增值。

　　海南項目認籌達百套

　　海南無疑是本屆房展“銷冠”，據不完全統計，海南展團(不含海口)展會四天現場成交100套，首批出發上島看房團登記36組。

　　時分·亞龍灣、海南魯能等大品牌的品質樓盤也取得了傲人的業績。據不完全統計，四天時間內，魯能海南三項目共登島認籌39套。時分亞龍灣四天登記組數2000組，客戶排卡已達300逾組。空氣好、風景好、配套成熟、醫療設施完善成為海南的最大賣點。

　　現場看房人張女生告訴記者，她今年剛退休，過幾年先生也該退休了。近年來北京霧霾嚴重，環境質量差，對比起來海南環境就很好，風景也美。她想在海南買套房子，每年在那邊住一段時間，調養身體，愉悅身心。另外，兒女放假去海南旅游也有個落腳地，不用再住酒店了。

　　“海南擁有的生態環境、稀缺資源、獨特地理位置、人文環境、快速的經濟發展及城市化配套設施的不斷完善，都是海南房產未來升值的基礎。”北京中科俊泰投資有限公司執行董事孫赫笛說。

　　為了應對度假、“候鳥”客群，近年來海南項目都在配套、戶型上做足了文章，以求從眾多項目中脫穎而出，博得購房人的青睞。

　　在三亞市吉陽區度假項目時分·亞龍灣的展臺前，記者看到項目自建5千平方米的休閑會所，含小區游泳池、迷你高爾夫球場、中老年活動中心、業主餐廳、健身房、棋牌室，并配置有國際雙語幼兒園。

　　該項目現場負責人則告訴記者，時分·亞龍灣所在的區域，競品較多，為此產品方面做足了文章，“以每棟樓為主體，每個戶型的樣板房裝修裝飾風格都不一樣，雖然這樣的裝修方式增加了成本，但考慮到不同客戶的個性化需求，提升樓盤品質，依然選擇這樣做。”

　　“在三亞這個旅游城市，很多購房人都會選擇在這里住上幾天或者幾個月，享受休閑時光，因此開發商做項目時就不能只強調海景和美觀，而要為居住者提供舒適、便利的生活條件和方式。為旅居者提供一個真正的家，而不僅僅是一個暫歇之所”孫赫笛說。

　　天恒項目組團扛起京盤大旗

　　記者發現，本屆春季房展上京津冀項目仍為購房人關注的熱點，天恒集團帶來的十二個項目、碧桂園、萬通集團等品牌集團項目受到購房者的關注。

　　北京房源需求量雖大，然而今年春季房展上仍難覓北京核心區縣房地產項目，僅重點布局北京城南區域的天恒攜有12個房地產項目出現在展會上。

　　對于北京房地產項目和開發商在展會上隱匿，記者與現場一位房企營銷人士交流時其表示，去年以來北京房地產項目銷售狀況很有起色，所以在銷售壓力上相對較小，另外就是北京核心區域的房地產項目價格較高，而現在房展會上參觀的客群與這些項目的目標客戶并不匹配。

　　“北京天恒雖然近兩年在北京發力拿地，但一直是作為樓市黑馬的身份存在，并不為北京市場所熟知。所以這次參加房展會聲勢會比較大，主要希望建立起品牌上的印象。”北京天恒的一位營銷負責人在展會上告訴記者，另外一個原因是，北京天恒已經在城南區域布局了眾多項目，并且都陸續在開盤推售階段。

　　“天恒在北京房山區的土地儲備規模最大，可售貨值和房地產項目數量也是最多的，產品線已涵蓋剛需、改善、商住。今年北京天恒在房山的銷售額預計會達到幾十億元，會排在房山銷售榜單上的第一位，預計到2017年，隨著北京天恒在南城的項目陸續推出，天恒在北京市場上的銷售額會排進前三位。”上述北京天恒的營銷負責人表示，“目前北京天恒已經推出的項目銷售情況穩定，受市場波動比較小。”

　　匯率變化難擋赴美置業投資

　　據不完全統計，此次北京春季房展海外展區美國項目最受追捧，與以往不同的是，以投資為目的購買海外地產的購房者比以往大幅上升。

　　據北京房展組委會國際業務總監魏克非介紹，從去9月歐洲開始的“難民潮”事件，已對部分國家房地產投資及投資移民產生嚴重影響。人民幣兌美元匯率處于長期波動狀態，國內投資者可考慮在非美元的國際資產配置。

　　“中國實施‘一帶一路’發展戰略以來，沿線相關國家也開始關注中國市場的購買力，如泰國、馬來西亞等地，這些國家的房地產價格較低，總投資額較少，生活成本低廉，風景優美空氣清新，投資此類國家，可以滿足投資者在追求高質量休閑養老生活的同時，也完成資產配置的國際化。”魏克非告訴記者。