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集成吊頂企業該如何修煉營銷“真功夫”

2014-11-27 10:16:04

來源:網絡轉載

  集成吊頂在國人邁向小康、享受生活的進程中成了不可分割的一部分,擁有一套屬于自己的住房已經逐漸成為幸福生活的基本條件。在過去的十年中,很多人不僅擁有了自己的房子,而且獲得了漂亮、舒適的家,享受著美好、愉悅、幸福的生活方式,將冰冷的廚房與衛生間要變成溫馨的家。

  從誕生之初的冷清到如今的熱鬧,中國集成吊頂行業陪伴著中國人在生活水平上不斷向幸福邁進。在過去的幾年里,歷經集成吊頂等家居需求暴增、國際金融危機影響、房產調控政策牽絆,眾多集成吊頂企業倒閉、消失了,現存的各集成吊頂企業根據市場需求而變、堅持不懈、在危機中逆勢前行,逐漸進入這個行業的領軍團隊。

  不少營銷策略都以價格戰為賣點,殊不知真正切身民眾的生活,貼近民眾,關注民眾所關注的熱點才是最好的銷售方法。營銷的根本是賣東西,記住,用消費者的語言對話,只有同級直接的語言交流才能獲得最真實的感受。品牌的影響是一方面,在品牌上建立起來的質量才是關鍵。與其總結市場調查的結論,還不如相信消費者的直言。便宜的產品,不等于差勁的設計,創造一種體驗或期待,創立自己的群眾熱點關注,不僅僅是針對商品,更是針對這個企業,這個品牌。

  進入2012年,持續的房產調控讓集成吊頂等家居行業上下游都一片驚慌,銷售下滑、企業經營乏力等現實讓部分集成吊頂企業亂了陣腳。此時,在市場蛋糕足夠大、單個企業市場占有率足夠小的前提下,任何集成吊頂企業沒有做好,都不能怪政策或環境,應該反思自己的戰略和決策。認真想想怎么樣做才能最大的發揮自身企業的優勢,讓自己企業的企業使命創新化,從以前的“滿足客戶需求”轉變為“為客戶創新價值,提供更美好愉悅幸福的生活方式”;企業遠景,從“家裝行業的領軍者”升級為“家裝行業的絕對領導者”,從“優秀企業”變成“卓越企業”;企業管理,從“英雄領導”轉變成“有系統力的團隊帶領”。

  企業的優勢是超越對手的利器,所謂優勢,就是客戶有需求但競爭對手做不到的,或者做不好的。每個企業都會具有一定的優勢,而發現優勢對于企業的營銷活動意義重大。實現營銷差異化,知己知彼,揚長避短,才能讓自身企業脫穎而出。中國集成吊頂企業只有加大技術創新,不斷研發新品,實現產品的差異化,才能實現營銷差異化,獲得更大的市場空間,在吊頂這個行業走的更踏實。

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