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購買特價產品謹防殘次滯銷品

購買特價產品謹防殘次滯銷品

2012-06-15 15:05:37

  記者近來發現,在家具賣場中,特價家具的身影越來越多,它們與正價產品相比可以低至五折甚至更多,是什么原因導致了特價家具的出現?購買時又該特別注意哪些環節?

  消費聲音

  “特價的確便宜,擔心價低質低”

  記者在賣場內采訪時遇到了正在挑選沙發和床具的楊女士,她告訴記者,這次來買家具主要是聽朋友說現在賣場里有不少特價產品,價格特別優惠,經過咨詢后她發現,特價產品價格的確很低,有的比原價便宜一半還多。但是面對這種“特別優惠”,楊女士卻擔心起了產品的質量。

  都說便宜無好貨,特價家具的價格怎么會這么低?楊女士告訴了記者她的擔憂,雖然銷售人員反復告訴她,這個品牌現在正進行“十周年店慶”,所以專門推出了十件特價家具,并且每件家具價格只有原價的一半。但是楊女士仍然擔心特價家具是商家賣不出去的“尾貨”。

  楊女士的擔心并不無道理。記者發現,商家推出特價產品的理由雖然很多,但是基本上有兩種情況,一種是長期特價,而另一種則是限期特價。

  市場調查

  小品牌多推長期特價

  在一家展廳面積不大的床墊店面,銷售人員告訴記者,他們現在有三款特價床墊,目前特價折扣大概是5.4折左右。當記者問到特價能持續多長時間時,銷售人員則表示,特價一直都有,但是過段時間可能就不會是5.4折。“現在原材料價格、人工費都在漲,以后的折扣肯定不會比這次低。”銷售員說,如果想買,最好就現在定下來,因為這次的折扣實在特別合適。

  記者經過走訪發現,一些門面較小、缺乏知名度的家具品牌會打出“長期特價”的口號,并且特價的力度相當大,有的產品甚至能低至兩三折。但是,這類產品的樣式看起來較為陳舊,用料也多為中檔,因此光顧的消費者并不多。

  主題促銷主打限期特價

  對于一些具有市場品牌知名度的商家來說,限期特價更為常見。記者在不少家具店面了解到,大多數品牌家具店都會限期推出一兩款特價產品,這種限期特價幾乎都是主題促銷,例如企業的店慶、周年慶等,同時“五一”、“十一”等節假日也會有相應的特價品推出。

  飛美家具總經理周凱軍告訴記者,他們一般會在各個節假日以及該節日前后一段時間推出特價產品,平時則沒有。板式家具推特價的形式比較雷同,多以某一個系列產品或者以客廳、餐廳、臥室等整套家具為主。

  對于消費者來說,品牌企業推出的特價產品的確有一定的市場號召力。記者在某知名家具店對比了一款特價家具,平日售價為10930元的組合式電視柜,特價期間的價格為6390元,價格降至五折左右,并且銷售人員承諾產品的用材、做工,都與正品沒有區別,因為他們這次特價是延續了“六一”的活動,馬上就將結束。

  因此,如果消費者想買到特價家具,不但要注意各個節假日期間商家推出的特價品,在節假日前后幾天的時間段內,商家可能便已經推出特價產品。

  特價樣品規定送貨時間

  消費者除了在節假日舉行的主題促銷活動中能買到特價家具,一些家具店出售的樣品價格同樣便宜。記者在一家家具店看到,一款原價14900元的組合書柜,樣品價格為8990元,一款原價為4650元的床具,樣品價格為2550元,優惠力度在五至六折之間。銷售人員告訴記者,因為他們馬上要裝修店面,推出一批新產品,因此現在所有的樣品家具都在推特價,將這些樣品賣完后,他們就要開始裝修店面了。

  實際上,愿意出售樣品的商家并不多,除非是店面需要重新裝修,商家才會考慮特價出售所有樣品。皇朝家私北京公司總經理徐華告訴記者,由于樣品需要單獨包裝、送貨,運輸成本遠比批量運送高,因此一些商家并不愿意出售樣品。只有需要重新更換產品時,才會考慮一次性出售樣品,并且價格會降低20%左右。

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