——解密裕景陶瓷品牌發(fā)展之道
1979年，偉大的改革開放總設(shè)計師鄧小平爺爺，在中國南海邊畫了一個圈，中國由此進入了改革開放元年。在這之后，以深圳為代表，廣東經(jīng)濟得到了快速發(fā)展和騰飛。20年后，在毗鄰深圳100多公里外的中國陶都——佛山，誕生了一個優(yōu)質(zhì)的瓷磚品牌——裕景陶瓷，行走至今十五載，它已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模實力最雄厚，產(chǎn)品品類最齊全，并且配套完善的大型現(xiàn)代化建陶品牌之一。
老子《道德經(jīng)》第四十一章云：大方無隅；大器晚成；大音希聲；大象無形；道隱無名。用這段話來譬喻裕景陶瓷這個品牌，我覺得十分恰當(dāng)。大音希聲，大象無形，道隱無名。很好的體現(xiàn)了裕景陶瓷這十五年來腳踏實地，做好瓷磚的精神。十五年來，裕景人低調(diào)、務(wù)實。在行業(yè)競爭日趨白熱化的情況下，裕景陶瓷仍然能笑傲江湖，穩(wěn)步發(fā)展，這到底憑什么？這個品牌，他有什么獨特的經(jīng)營之道？近日，記者走進裕景陶瓷，了解這個大象無形，道隱無名的陶瓷品牌。
客戶是裕景最大的財富
裕景陶瓷品牌總經(jīng)理杜善濤攜市場部骨干接待了記者一行。他坦言，在裕景陶瓷工作10余年之久，目前，裕景陶瓷的代理商大部分都是合作7-8年以上的老客戶，他們長久的忠誠合作，是裕景陶瓷生存發(fā)展最重要的依托。
但是，隨著終端市場競爭的日益加劇，客戶原來的行銷模式已經(jīng)不太適應(yīng)新環(huán)境下的市場變化，部分老客戶發(fā)展遇到了瓶頸，急需進一步突破，而如何協(xié)助老客戶轉(zhuǎn)型及突破，這是裕景品牌及終端發(fā)展的重中之重。
面對老客戶提升這個問題，杜善濤告訴記者，2014年是裕景陶瓷的品牌升級年，公司重點投入在終端店面建設(shè)和活動開展兩方面。今年，裕景品牌首先通過溝通代理商思維，給客戶灌輸終端發(fā)展“做活動與不做活動”的差別觀念，再通過以點帶面，直觀體驗終端活動的手法，讓代理商深刻認識到終端店面和終端活動二者之間的相互作用力，以及該作用力是如何提升訂單和銷量的。
作為品質(zhì)生活倡導(dǎo)者的裕景陶瓷，產(chǎn)品涵蓋高檔拋光磚、內(nèi)墻磚、啞光磚、全拋釉、微晶石等，并在不久將推出高端拋晶磚產(chǎn)品。裕景陶瓷完善的產(chǎn)品線，豐富花色，齊全配套，也為突破終端奠定了堅實的基礎(chǔ)。“我們的產(chǎn)品在終端的優(yōu)勢比較明顯，綜合性強，性價比高，品質(zhì)更加是有保障的。”杜善濤如是說來。
在“小市場”做大份額
2014年，轉(zhuǎn)眼過半。自2013年起，裕景就已經(jīng)開始了終端升級籌備工作。談及上半年裕景陶瓷在終端的表現(xiàn)，杜善濤透露，上半年裕景陶瓷已經(jīng)升級完善了30家獨立專賣店，全年計劃完成80家升級任務(wù)?；顒臃矫?，上半年裕景陶瓷在溫州、長春、永州等地開展的活動，也都取得了喜人的效果。“在區(qū)域市場，將裕景品牌打造成為市場領(lǐng)先品牌，占有較大的市場份額，是我們的目標(biāo)?，F(xiàn)在有些區(qū)域市場，如湖南永州，裕景的表現(xiàn)都可以排到行業(yè)前三。”
杜善濤告訴記者，“傳統(tǒng)的坐銷經(jīng)營正在被鋪天蓋地的行銷方式所替代。”裕景陶瓷也在“謀變”。2014年開年以來，裕景陶瓷將市場推廣活動當(dāng)做年度的重點工作，并定下了以“歡樂購·親民惠”為主題的系列終端推廣活動。而首站溫州的告捷，給整個裕景團隊的終端推廣帶來了十足的信心。
作為裕景陶瓷溫州活動的主策劃人，市場部經(jīng)理張耿增最大的感觸就是，找準(zhǔn)定位，打有把握的仗。他告訴記者，溫州裕景專賣店是2013年10月才建立的，代理商同裕景都有一種“相見恨晚”的感覺?；顒訄?zhí)行團隊，基于對品牌定位的清晰把握，市場情況的精準(zhǔn)分析，團購、展會、小區(qū)等渠道的合理借力，用強大的執(zhí)行力在活動期間拿下了150個訂單，成交金額近300萬的喜人佳績。
“溫州活動主打剛需客戶，用高品質(zhì)產(chǎn)品、親民價格，贏得市場。”張耿增說，這也就是裕景陶瓷瞄準(zhǔn)“小市場大份額”的用意體現(xiàn)。
提升產(chǎn)品力打造強勢終端
發(fā)展至今，裕景陶瓷憑借強大的產(chǎn)品體系，在全國各地建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，一直以來銷售呈穩(wěn)定增長趨勢。“與2013年相比，裕景陶瓷2014年銷售同期增長了30%，品牌在終端的整體形象提升了兩個檔次。” 對于此，作為裕景陶瓷當(dāng)家人的杜善濤似乎并不是十分滿意。如果各方面工作做的到位，我相信會有更好的成績，杜善濤如是說道。
據(jù)了解，裕景陶瓷產(chǎn)品花色豐富，目前以仿石紋的產(chǎn)品居多，主要定位大眾消費型品牌。在下半年的品牌計劃中，將有十余場終端活動伴隨終端培訓(xùn)陸續(xù)上演，主要圍繞新店開業(yè)，舊店升級，或者團購、聯(lián)盟等活動形式，助力裕景陶瓷終端再突破。
時移勢遷，不少品牌均已將重心轉(zhuǎn)移至“強勢終端”的打造上。如何造強勢終端往往又是鎖眉難題。造“強勢終端”需多方共同發(fā)力，集各方之合力于一處，終端方能起勢，品牌才可提升。
“大象無形，道隱無名”，不管其他品牌利用何種方法來打造強勢終端，裕景陶瓷仍會一如既往的按照適合自己的道路奮進、前行。
裝飾效果圖
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