近幾年來，為了搶占客戶和市場份額，市區國美、蘇寧等家電賣場除了在促銷活動期間打出全場各品類產品大幅度的折扣優惠外，還打起了體力戰，推出“夜場”，營業時間一度延長到午夜甚至凌晨，掀起了家電“夜場”消費狂潮。業內人士表示，家電賣場推出“夜場”是順應絕大部分市民的消費需求，因此頗受市民喜愛，同時也為賣場贏得了良好的銷售業績。

  家電賣場逢節必有“夜場”

  記者注意到，最近幾年來，每逢節假日，無論是“十一”國慶長假，“五一”、中秋、清明小長假，還是元旦、“雙十一”等重大節點，市區國美、蘇寧等家電賣場都會推出“夜場”，這幾乎成了家電賣場節日促銷的必備節目。

  “平時賣場會在晚上21~22時打烊，但如果推出“夜場”促銷活動，營業時間就會延長到午夜甚至凌晨。”惠州蘇寧相關負責人李先生表示，之所以選擇“夜場”促銷，主要原因是便于消費者參與購買，在回報消費者的同時，擴大商場的知名度和美譽度。“臨近春節，正是家電消費的旺季，很多消費者白天都要上班，很少有時間逛商場，賣場推出‘夜場’促銷正是順應市民的消費需求，讓他們能在第一時間購買到心儀的家電產品。”

  “元旦期間，惠州國美全城14家門店同步啟動開年大惠，最高讓利超過50%，平均優惠讓利達30%左右的促銷讓利，更是讓‘夜場’活動達到銷售最高峰。消費者的購買熱情一直延續到凌晨。”惠州國美相關負責人吳先生稱，“夜場”促銷不僅讓消費者獲得讓利折扣外，還能享受到送禮品、抽大獎、送積分等福利，這樣的促銷方式頗受消費者歡迎，賣場也能獲得較好的銷售業績。“因此，惠州國美基本上每逢重大節點，不僅會推出‘價格’讓利，也會推出‘夜場’促銷。”

  “夜場”活動頗受消費者歡迎

  元旦期間，記者在市區國美家電賣場的“夜場”現場看到，不少消費者在選購手機及家電產品，場面十分熱鬧。現場的銷售員尹先生稱，“夜場”的顧客比往常要多得多，尤其是臨近春節的“夜場”人氣特別旺，很多顧客都是吃過晚飯后和家人一起過來逛賣場，挑選家電。

  市民陳小姐表示，家電賣場的“夜場”促銷活動，價格優惠力度比較大，而且還有豐厚禮品贈送，很吸引人。即便是人流量比較多，賣場銷售員的服務依然十分熱情周到，只要在某個柜臺前逗留一會兒，就會有銷售員上來為你介紹商品。“臨近春節，我更愿意選擇在實體店購買家電產品。不僅因為有較大的折扣優惠，更重要的是能享受其體驗式消費，產品的質量，送貨、維修等服務是網上商城難以比擬的。”消費者黃劍說，“價格實惠，服務熱情，送貨及時，提供體驗式消費等是我喜歡國美、蘇寧家電賣場‘夜場’的主要原因。”

  業內人士表示，“夜場”之所以能吸引顧客“加班”買家電，是家電賣場有針對性地推出一些促銷活動，最常用的是“團購”，聯合銀行搞刷卡優惠，聯合廠商推出讓利優惠等活動。與平常促銷活動相比，家電“夜場”促銷活動價格力度更大、也更為多樣化，更能滿足消費者的需求，所以一般家電“夜場”活動的銷售額都較平常有所增長，以較低的人力物力獲得較高的銷售業績，這是家電實體店熱衷推出“夜場”的主要原因。