如果要在傳統(tǒng)品牌中找到一個(gè)成功“觸電”的杰出代表，那么有著“中國(guó)家紡第一品牌”之稱(chēng)的博洋家紡，當(dāng)屬不二之選。近日，博洋家紡與中國(guó)最大的家居電商O(píng)2O平臺(tái)美樂(lè)樂(lè)展開(kāi)深度合作，旗下產(chǎn)品將逐步進(jìn)入美樂(lè)樂(lè)線下350余家體驗(yàn)館擺展，預(yù)示著博洋家紡的“電商2.0版”正式上線。
家紡“元老”觸電正當(dāng)時(shí)
博洋家紡的前身為成立于1958的“永豐布廠”，1994，企業(yè)改制，成立博洋集團(tuán)，并在當(dāng)年于國(guó)內(nèi)首次提出“家紡”的概念，帶動(dòng)行業(yè)全面導(dǎo)入“家紡”這個(gè)名稱(chēng)。
集團(tuán)成立后，博洋家紡將品牌建設(shè)作為發(fā)展核心，率先在行業(yè)內(nèi)開(kāi)辟出了穩(wěn)定的市場(chǎng)。據(jù)博洋官方網(wǎng)站資料顯示，2012年控股集團(tuán)銷(xiāo)售突破103億元，員工超過(guò)1.6萬(wàn)，并涉足服裝、房產(chǎn)、旅游、金融、產(chǎn)業(yè)投資等項(xiàng)目。
資歷老、規(guī)模大，稱(chēng)博洋為家紡界“元老”絲毫不為過(guò)，集團(tuán)成立10年后，博洋首次獲得“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”稱(chēng)號(hào)。正當(dāng)博洋在傳統(tǒng)渠道發(fā)展得如魚(yú)得水之時(shí)，電商潮正悄無(wú)聲息地超家居行業(yè)席卷而來(lái)。
2009年對(duì)國(guó)內(nèi)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)是耐人尋味的一年。 “2009年要想在淘寶上賣(mài)貨已經(jīng)不是那么容易的事了。”這是網(wǎng)店店主們回憶從前，普遍認(rèn)同的一句話。這一年，淘寶商城（現(xiàn)天貓）正醞釀著破殼而出，京東開(kāi)始規(guī)劃自建物流。在這一年，國(guó)內(nèi)電商正由C2C時(shí)代朝B2C大步邁進(jìn)，而博洋家紡正趕上了這趟發(fā)往新紀(jì)元的首班車(chē)，開(kāi)始大舉征戰(zhàn)電商。
電商獨(dú)立，彎道超車(chē)
2009年，博洋入駐淘寶、當(dāng)當(dāng)、蘇寧等各大電商平臺(tái)，與其他正在做電商的傳統(tǒng)家紡品牌一樣，剛開(kāi)始，博洋僅僅將電商作為一個(gè)新增加的銷(xiāo)售渠道。
“電商不僅僅是一個(gè)銷(xiāo)貨通路，它還是一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。”直到2010年，博洋看到了電商巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定破釜沉舟，將電商業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)。2010年初，博洋成立了專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司，負(fù)責(zé)博洋電商運(yùn)營(yíng)的人員從09年的寥寥數(shù)人，一躍增至300余人。
電商業(yè)務(wù)獨(dú)立后，博洋的線上業(yè)務(wù)從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到資金鏈等，與線下渠道統(tǒng)統(tǒng)分開(kāi)，這意味著電商不再是單純清理庫(kù)存的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的全是原創(chuàng)性的當(dāng)季商品。資料顯示，2012年，博洋家紡線上銷(xiāo)售額達(dá)4.2億元，并以每年超過(guò)300%的速度在增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他家紡品牌，穩(wěn)居行業(yè)線上銷(xiāo)售額第一的寶座。
數(shù)據(jù)顯示，2014上半年家紡零售額同比降低4.8%，而博洋家紡上半年?duì)I收同比增長(zhǎng)30%。博洋認(rèn)為，這樣的成績(jī)與其對(duì)電商的極度“器重”密不可分。
乘勝追擊，攜手美樂(lè)樂(lè)開(kāi)啟電商2.0時(shí)代
2014年，博洋正式入駐中國(guó)最大的家居電商O(píng)2O平臺(tái)美樂(lè)樂(lè)。
2012年以來(lái)，O2O概念在業(yè)界大熱，有行業(yè)人士認(rèn)為，在B2C電商從藍(lán)海逐漸演變?yōu)榧t海市場(chǎng)后，O2O或是電商發(fā)展的下一個(gè)階段。而不管是傳統(tǒng)還是電商品牌，都在O2O模式上在躍躍欲試，力求跟上時(shí)代步伐。
美樂(lè)樂(lè)自2008年成立以來(lái)，保持著銷(xiāo)售額年均200%以上的增長(zhǎng)率，被業(yè)界譽(yù)為“中國(guó)家具電商第一品牌”。2011年，美樂(lè)樂(lè)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)館，正式從B2C運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型為O2O電商，截止到2015年1月，美樂(lè)樂(lè)已在全國(guó)近200座城市發(fā)展了350余家實(shí)體店。
2014年伊始，美樂(lè)樂(lè)大力進(jìn)行開(kāi)放平臺(tái)建設(shè)，引進(jìn)數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)知名家居品牌，造就“中國(guó)最大的家居電商O(píng)2O平臺(tái)”。此次博洋與美樂(lè)樂(lè)的合作，博洋或?qū){借美樂(lè)樂(lè)成熟的O2O體系，打通其電商模塊的線上、線下鏈接通道，促使博洋獨(dú)立的電商模塊進(jìn)一步升級(jí)，率先開(kāi)啟電商2.0時(shí)代。
據(jù)悉，博洋家紡在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃上堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，并極為注重渠道的拓展；而美樂(lè)樂(lè)則奉行渠道與平臺(tái)建設(shè)的戰(zhàn)略，兩者的結(jié)合無(wú)疑是正對(duì)其位。
雷軍說(shuō)，站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛。在電商行業(yè)即將邁入新階段之際，博洋似乎再度找到了這個(gè)通向新紀(jì)元的風(fēng)眼。