昨日，拼多多宣布今年“雙11”推出“你買車，我包油”整車銷售活動(dòng)。今日零點(diǎn)起，拼多多聯(lián)合五菱宏光、上汽名爵、寶沃、觀致、長(zhǎng)安等5款“國(guó)民車型”，消費(fèi)者在折扣價(jià)的基礎(chǔ)上，還可以獲得首年油費(fèi)補(bǔ)貼。
根據(jù)規(guī)則，消費(fèi)者只要在11月11日零點(diǎn)至24點(diǎn)支付999元定金，并于規(guī)定時(shí)間到店支付其余車款，即可兌換8000元至10000元加油卡，享受“買車包油”的優(yōu)惠。“我們仔細(xì)測(cè)算，普通家庭一年所需油費(fèi)大約在8000元到10000元之間，這筆‘包油’補(bǔ)貼正好是一年的油費(fèi)。”拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春說(shuō)。其中，五菱宏光S3的官方指導(dǎo)價(jià)為59800元，第一與第六十六位成功支付訂金者，還可享受全網(wǎng)最低的搶購(gòu)活動(dòng)一口價(jià)39468元（相當(dāng)于66折，不享受8000元油卡補(bǔ)貼）。
截至11月10日11點(diǎn)，5款“買車包油”車型的“預(yù)約想買”人數(shù)已超20000人。
拼多多汽車業(yè)務(wù)總監(jiān)繡春認(rèn)為，汽車與一般商品不同，并不是沖動(dòng)消費(fèi)，消費(fèi)者都是充分思考后，才下訂購(gòu)買，這更能驗(yàn)證消費(fèi)者對(duì)拼多多平臺(tái)的信任。
據(jù)繡春介紹，本次“買車包油”，拼多多將“百億補(bǔ)貼”引入了整車銷售行業(yè)。今年上半年，拼多多提出了“百億補(bǔ)貼”戰(zhàn)略，聯(lián)合眾多品牌商共同為消費(fèi)者提供100億消費(fèi)補(bǔ)貼，確保覆蓋商品的售價(jià)均為全渠道的歷史最低價(jià)，該戰(zhàn)略現(xiàn)已升級(jí)成為平臺(tái)的一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
“這種模式與倉(cāng)儲(chǔ)型超市Costco很接近。”行業(yè)人士分析稱。2018年，Costco售出了60多萬(wàn)輛汽車，比最大的專業(yè)汽車經(jīng)銷商還要高20%。Costco的打法，在于以高性價(jià)比和品牌品質(zhì)替消費(fèi)者作決策，走出了一條與傳統(tǒng)4S店不同的高效銷售模式。
“拼多多本身就是在大家都認(rèn)為格局已定的形勢(shì)中指數(shù)級(jí)成長(zhǎng)起來(lái)的，我們相信通過模式的創(chuàng)新，能在貌似紅海的整車領(lǐng)域發(fā)掘出新的藍(lán)海，挖掘和滿足巨量的潛在需求。”繡春表示。