云南是花卉產(chǎn)業(yè)大省，然而，傳統(tǒng)的鮮花交易多是線下交易、多級交易，過一道中間商，可能就加價兩三成，損耗也要多出不少。多級交易、層層加價，導(dǎo)致花店買花貴；先剪花、后賣花的交易方式，令花農(nóng)議價能力弱。
如何讓老百姓買花便宜，花農(nóng)也能多掙錢？我和一群80后、90后伙伴一合計，“互聯(lián)網(wǎng)+花卉”創(chuàng)業(yè)在云南昆明有著特別的優(yōu)勢——種植、交易、物流產(chǎn)業(yè)鏈集聚，通過花農(nóng)、花店直接在線交易，花農(nóng)先賣后采，收入增加、時間縮短、損耗降低，可以實現(xiàn)“讓花農(nóng)多賺點，讓花店節(jié)約點”。
想法有了，真正落實起來卻困難重重。搭建線上交易平臺不難，難的是吸引花農(nóng)和花店來到平臺交易。剛起步時，一天的訂單量只有個位數(shù)，愿意供貨的花農(nóng)也少之又少，為了讓用戶到平臺交易，我們團隊自己去線下花卉交易市場采購鮮花，再發(fā)給各個花店。這種忙碌一整天卻仍入不敷出的日子持續(xù)了大半年，才讓平臺的“人氣”逐漸旺起來。
在創(chuàng)業(yè)過程中，我意識到，年輕人創(chuàng)業(yè)要堅持長期耕耘。單純靠價格低，或許能吸引一批用戶，但只有綜合性價比高才能留住用戶。“種花不容易，抽檢不合格就不賣，多浪費啊！”一開始，不少花農(nóng)對平臺抽檢很抵觸。為了幫花農(nóng)提升管理水平，我們在田里連續(xù)蹲守幾個月，跟花農(nóng)一道琢磨種植技術(shù)。鮮花品質(zhì)有了保障，買賣更容易了，花農(nóng)不僅抱怨少了，還主動要求抽檢：“我種的花你放心檢！”
不只是我們，很多從事花卉行業(yè)的年輕人也在發(fā)力。云南是中國鮮花產(chǎn)業(yè)的重要市場，一群年輕的鮮花主播從五湖四海聚到昆明，00后新農(nóng)人也陸續(xù)上崗，有的當(dāng)?shù)啬贻p人大學(xué)畢業(yè)就回到了花田，以更科學(xué)的方式種花、交易成為他們對自己的要求。
我們一邊開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程教花店如何運營，一邊跟農(nóng)資公司合作，引導(dǎo)花農(nóng)科學(xué)種植，用汗水澆灌出一路芬芳。短短三四年，我們的鮮花交易平臺就吸引了上萬家花農(nóng)、十幾萬家花店在線交易，幫助上萬鮮花種植戶增收致富。如今，大量花店花農(nóng)在我們平臺交易，讓我們對推動本地鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了更大動力。我們要堅持耐心和細心，不驕不躁、長期耕耘，讓鮮花給越來越多人帶去芬芳。
（作者為云南花伍科技有限公司創(chuàng)始人，本報記者楊文明采訪整理）
《 人民日報 》（ 2024年11月24日 05 版）