一臺“身形瘦小”的人形機器人緩緩走向置物臺，伸出右手一抬，20公斤的重物就被輕松提起……江蘇蘇州高新區(qū)的蘇州西恩科技有限公司研發(fā)室內(nèi)，一場產(chǎn)品測試正在進(jìn)行。“小小的機器有大勁，靠的是發(fā)達(dá)的‘肌肉’。”公司董事長楊明說。

　　機器人的“肌肉”什么樣？其實，就是一款款豆腐塊大小的伺服驅(qū)動器。“別看它其貌不揚，作用不可小覷。”楊明解釋，當(dāng)電流進(jìn)入伺服驅(qū)動器，利用“芯片+算法”，電流被精細(xì)地“投喂”給電機，電機就能精準(zhǔn)發(fā)力讓機器人動起來。

　　用于機器人的微型伺服驅(qū)動器技術(shù)門檻高，過去只有國外少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)。2021年，楊明和3名科研人員來到蘇州高新區(qū)創(chuàng)辦了西恩科技，開始研發(fā)攻關(guān)。“我們都是技術(shù)出身，在企業(yè)運營方面不擅長，剛開始樣樣都缺，最缺的就是資金。”楊明告訴記者。

　　在蘇州高新區(qū)，好項目不會缺錢。從西恩科技向西約20分鐘車程，便是蘇州金融小鎮(zhèn)，聚集著上千家投資機構(gòu)。雖說近水樓臺先得月，但公司成立初期，產(chǎn)品都沒有，就憑一堆技術(shù)資料，如何吸引投資者？

　　“把項目招進(jìn)來，我們就會跟到底。”蘇州科技城科技和人才局局長楊琳說，科技城和金融小鎮(zhèn)建立了招投聯(lián)動機制，會定期交流溝通。

　　楊琳是西恩科技的服務(wù)專員，很快就幫忙聯(lián)系了幾家投資機構(gòu)。一家民間投資機構(gòu)了解到，西恩科技是蘇州高新區(qū)重點培育的產(chǎn)業(yè)“尖子生”，每年可獲得研發(fā)補貼。

　　“有政府支持，投資機構(gòu)對我們更有信心了。”楊明說。很快，公司收到一筆2000萬元的投資。在首家投資機構(gòu)帶動下，幾家民間投資機構(gòu)先后注資。

　　資金問題迎刃而解，可科研成果從實驗室到生產(chǎn)線，還有很長的路要走。“投資方還深度參與公司的研發(fā)、人才招聘、市場對接等環(huán)節(jié)，幫我們省了不少心。”楊明介紹。

　　打通科研成果轉(zhuǎn)化“最后一公里”，離不開產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同。作為初創(chuàng)企業(yè)，西恩科技在這方面存在短板。經(jīng)一名投資人引薦，公司與蘇州一家半導(dǎo)體企業(yè)建立合作關(guān)系。雙方緊密合作，一個多月時間，研發(fā)取得不少進(jìn)展。

　　公司的新合作伙伴——一家生產(chǎn)高性能電容器件的企業(yè)，也是投資方幫忙聯(lián)系的。“用上這種電容器件后，伺服驅(qū)動器的體積可以再縮小20%以上，產(chǎn)品就更有競爭力了。”西恩科技總經(jīng)理張揚說。

　　“投資方是我們的‘硬核團(tuán)隊’，一路陪跑。”張揚說。

　　民間投資人不斷助力，政府部門也持續(xù)支持。蘇州高新區(qū)擁有蘇州市醫(yī)用機器人概念驗證中心等多個科創(chuàng)平臺，配備了西恩科技需要的關(guān)鍵設(shè)備。長三角機器人與人工智能研究院也坐落于此，其與多家高校有合作，人才資源豐富，為引才提供不少便利。

　　隨著產(chǎn)品陸續(xù)投入市場，今年3月，西恩科技搭建了銷售團(tuán)隊。雖然在技術(shù)上取得突破，公司也面臨“酒香也怕巷子深”的問題，例如，想把產(chǎn)品賣到某人形機器人企業(yè)去，可銷售團(tuán)隊卻無法與對方建立聯(lián)系。

　　一次偶然的機會，張揚和一名投資人說起這一情況，沒想到竟獲得驚喜：原來，這名投資人早前投資過那家人形機器人企業(yè)，并當(dāng)即表示愿意牽線。

　　張揚帶著團(tuán)隊來到該企業(yè)，雙方當(dāng)天就敲定了合作事宜。“真沒想到，國內(nèi)也有企業(yè)能生產(chǎn)這種高端伺服驅(qū)動器。”該企業(yè)的一名負(fù)責(zé)人表示。

　　收獲這家重要客戶，西恩科技在行業(yè)的名氣提升了不少，銷路一下打開了。同時，也有更多投資人愿意投資參股。“除了資金，我們更想要的是懂產(chǎn)業(yè)、愿意支持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的投資方。”張揚說。

　　《 人民日報 》（ 2025年08月13日 02 版）