尚雯婕又跨界了，這次是從電音界跨入潮流品牌做電商，專做旅行箱。

　　潮流女王的旅行箱有何不同?

　　首先，它是全透明的，旅行中裝了什么不得了的新鮮玩意，都不用打開箱子就能展現給大家，你要是覺得這不隱私、太暴露，那只能說明你老了。第二，這個箱子可不是只有一套“衣服”，女王說，要有變化，于是這個箱子就變得可換內膽了，海洋、藝術、先鋒……圖案任君選擇，看你心情。

　　品牌名字也非同尋常，ma puce 6，法語，意為“我親愛的”，直譯卻是“我的跳蚤”，帶著一語雙關的幽默，對于旅行箱來說，竟然非常形象。

　　尚雯婕近年在時尚界的表現，讓人覺得她選擇跨界做品牌似乎是理所當然的事，但一個品牌的誕生，卻有它自己的故事。

　　明星總是想法太多，但市場只認機會

　　起初找到YOHO!有貨的時候，尚雯婕的想法非常多，服裝、高跟鞋、包包，她對各種能與潮流結合的東西都充滿看法。但到底如何才能找到合適的品類與定位?

　　首先，雙方覺得鞋服品牌，市場上已經有很多大牌在做，創意和想法雖然好，但在已經飽和的市場中卻難以突圍。但是旅行箱這個品類卻似乎可以一試，出國游、自由行正在國內興起，消費者的需求越來越大，但國內最大的旅行箱品牌，也就3%的占有率，所以這是一個集中度不高的市場，容易誕生新品牌。

　　何況，旅行箱已是每個潮流之人的必備之物。同時，80、90后對旅行箱的需求已經不僅僅滿足于“裝”和“運”，更希望它們漂亮，甚至可以通過旅行箱來展示自己獨特的人生態度。

　　但如何定價呢?市場上知名不知名的旅行箱有很多，有一些價格低廉，卻不夠漂亮，另一些質感很好，但價格高昂。他們買了淘寶的數據，發現，淘寶上賣的最好的，其實就是200到400的，很大牌的，就是1000以上，而600到800之間，卻是空缺，幾乎沒什么好品牌。尚雯婕決定就做這個市場的空缺，好歹自己作為明星，也不可能去賣兩三百的箱子吧，而做一千以上價位的，跟大牌對著干，也不現實。

　　要為這款旅行箱賦予什么特質呢?尚雯婕和YOHO!有貨的粉絲特性其實非常重合，年輕、渴望展示自己、追求變化。如何同時滿足這三個需求?尚雯婕覺得“透明”才是真的酷。以前，年輕人們想要箱子變漂亮只能貼貼不干膠，但貼了這么多年，早也該膩了，透明的旅行箱則不同，全新的材質和特性讓箱體本來就很酷。而箱體透露出的不同內容物，同時也就展示了箱子主人的品味與個性，也符合了展示自己的“宣我”精神。而透明箱體還為旅行箱作了一個開放式的鋪墊——如果可以更換內膽，那么它將不再只是“一個”箱子，而是擁有了更多可能，這就是ma puce 6采用透明箱體、“1+N”可更換內膽的設計思路。

　　以尚雯婕之名，借YOHO!之力

　　讓明星唱歌演戲，自然不在話下，做生意、把控供應鏈卻著實為難。調戲電商曾經寫過一篇震驚明星屆的電商文章《為什么大牌明星做電商卻沒有銷量》，談到的就是明星在把自己的形象力轉化為生產力的時候并不順利。

　　尚雯婕也面臨這樣的挑戰，他們很懂時尚、潮流、音樂，對國際潮流有著很深的理解，但在生產與銷售方面，并不擅長，而這卻是YOHO!有貨的拿手好戲。在這次ma puce 6的合作中，雙方就優勢互補，分別在品牌運營的前端后端各展所長。

　　品牌前端，擁有明星身分尚雯婕及其團隊承擔了創意、設計、推廣的主要任務。

　　尚雯婕提出了透明箱體、“1+N”開放式設計，其設計團隊實現了這樣的創意。設計團隊來自全球招募，擁有許多來自英國、法國的出色的設計師，這些來自時尚之地的設計師保證了ma puce 6的潮流質感。

　　而在推廣上，尚雯婕本身就是一個非常好的媒介，潮流女王的名號使其不乏推廣品牌的機會。很簡單地，尚雯婕只要在朋友圈發一條品牌的相關消息，明星朋友們自然也會幫忙宣傳轉發，首先就會小范圍地帶動一定的推廣效果。再比如，尚雯婕出席各種時裝周時，都帶著ma puce 6出街，時尚媒體扎堆的時裝周給品牌帶來不小的曝光量，同時也提升了品牌的潮流度。就在最近播出的上海衛視某節目中，尚雯婕的團隊也將ma puce 6全程植入，這樣的推廣資源是其它原創品牌難以擁有的。

　　在品牌后端，YOHO!有貨則包攬了品牌在生產、銷售、供應鏈把控、物流支持等等運營細節上的支撐。

　　首先，從創意初期，YOHO!有貨就協助ma puce 6作了市場調查工作，確定了品類、定位。在產品生產上，為了保證質量，YOHO!有貨嚴格控制，精選供應商完成生產工作。

　　擁有多年原創品牌運營經驗的YOHO!有貨，還集合了各環節的資源，抽調銷售平臺搭建、物流、供應鏈管理等各部門的核心人物，組成專項小組，負責品牌的運作。

　　這種專業的品牌運營支撐，是尚雯婕最看重的地方。

　　明星品牌專業戶

　　國內成功的明星品牌其實很少，楊瀾、杜海濤、潭維維等明星都擁有自己的品牌，但市場反應平平，尚雯婕也赴湯蹈火的跳進了電商領域，前面的分析是很在理，但真的能做起來嗎?

　　其合作伙YOHO!有貨倒是在先前運作了兩個明星潮牌。

　　例如陳冠希的CLOTtee品牌就是在YOHO!有貨獨家發售，目前已經動作一年多，去的銷量達到兩、三千萬，而至今年底，預估將上億。再比如上半年開始，與蘇醒合作的品牌，剛剛上線幾個月，目前月銷售額已快破百萬。此外，和林俊杰、五月天阿信等明星的合作也都取得了不錯的成績。正是基于這樣的經驗，YOHO!有貨吸引到了尚雯婕關注。

　　實際上，對于YOHO!有貨來說，成功運營明星品牌的成績更多地來自于其對原創品牌的運作經驗。

　　原創品牌在YOHO!有貨的品類占比中高達60%，而作為一個潮流分眾電商，全國80%的原創品牌均在YOHO!有貨發售，雖然它們中的很多在其它電商都開設了店鋪，但慘淡的銷量卻證明了YOHO!有貨才是潮流分眾最有影響力的平臺。在這樣的情況下，YOHO!有貨僅一家電商就占有全國原創品牌85%銷售額的數據，也就不足為奇了。

　　據悉，YOHO!有貨與ma puce 6的合作模式是聯合出口，未來待品牌成熟后，品牌的運營會完全移交給明星。站在產業高度上看市場的YOHO!有貨，是把自己當作中國潮流消費產業的大平臺來定位。中國目前原創品牌僅有三四百個，而國外則擁有成千上萬的原創品牌、明星品牌，發展空間非常巨大，扶植符合潮流調性的明星品牌做大做強，不只是推動了品牌本身，也將推動整個中國潮流產業的發展，最終反哺自身。

　　尚雯婕與YOHO!有貨的合作，是一見鐘情，是一拍即合。尚雯婕表示，與YOHO!有貨聯手，是一拍即合。大約半年前，一次偶然的機會，YOHO!有貨任劍與尚雯婕的合伙人聶心遠在談到藝人拓展時，提到做明星的時尚潮牌，雙方一拍即合，前后不到半小時，敲定了初步合作意向。“合作的達成如此迅速與契合度有關。這個品牌的目標市場跟YOHO!有貨的市場吻合度非常高。基本上80%的消費者都是這款產品的目標市場。而具體到這個品牌，我們雙方對品牌的定位、想法很一致，這是最重要的，”尚雯婕說。

　　尚雯婕要是真的成功了，將成為電商界的新星，電商同仁們，準備好迎接這位跨界明星了嗎?