廣州恒大在三年八個(gè)月零八天的時(shí)間里完成了從中甲躋身中超，豪取中超三連冠，并最終站上亞洲之巔的壯舉，簡(jiǎn)直稱得上一部足球傳奇史。雖然亞冠決賽已經(jīng)過去兩天，但空氣中依舊彌漫著奪冠的喜悅氣息。有人說這一切我們得感謝恒大的鈔票，但恒大的鈔票是如何成功締造這一切呢？
臺(tái)前 很會(huì)花錢
全產(chǎn)業(yè)閃亮亞冠盛典
恒大集團(tuán)入主廣州足球不滿4年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，投入已接近30億元。雖說國(guó)際足壇早已進(jìn)入“金元足球”時(shí)代，但在中國(guó)足壇，像恒大這樣舍得花錢的俱樂部此前從未出現(xiàn)過，他們也因此得到了“土豪”的綽號(hào)。然而，無(wú)論恒大模式是否得到廣泛認(rèn)可，恒大會(huì)花錢卻不可否認(rèn)，他們“砸錢”換來(lái)的冠軍貨真價(jià)實(shí)。
花錢買未來(lái)這不是一錘子買賣
恒大奪冠當(dāng)晚舉行了盛大的奪冠慶典，并通過電視進(jìn)行了全程直播，令人詫異的是，在頒獎(jiǎng)儀式結(jié)束到奪冠慶典開始之前，占據(jù)全場(chǎng)的主角，不是居功至偉的里皮和他的隊(duì)員，不是孫楠、韓紅、容祖兒等超重量級(jí)歌手，也不是不遠(yuǎn)萬(wàn)里受邀而來(lái)的皇馬巨星菲戈和耶羅，而是22名恒大足校的小球員。這些“虎狼”之隊(duì)的孩子們，在萬(wàn)眾矚目之下，毫無(wú)懼色地展示著自己的真才實(shí)學(xué)。
和把價(jià)值上千萬(wàn)的電視廣告時(shí)間留給這些希望之星表演如出一轍的是，恒大讓足校兩千多師生免費(fèi)觀看了亞冠決賽，要知道廣州的這場(chǎng)比賽真是一票難求，不僅恒大集團(tuán)內(nèi)部嚴(yán)格控制工作票，連球員自己掏錢買票請(qǐng)朋友都不一定能辦到。在這種情況下，這兩千張票的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了數(shù)百萬(wàn)，表明的是恒大真心搞足球的決心。
再看看恒大足校的一系列數(shù)據(jù)：皇家馬德里常駐恒大的足球教練數(shù)量約為15人，他們?nèi)砍钟袣W足聯(lián)A級(jí)教練員執(zhí)照，另有中方教練約140人；2011年時(shí)，恒大建設(shè)足球?qū)W校的首期投入達(dá)7億元人民幣，這超過了當(dāng)年廣州恒大在一線隊(duì)投入的數(shù)額；恒大足校擁有76個(gè)足球訓(xùn)練場(chǎng)，數(shù)量為世界足校之最；恒大足校的占地面積達(dá)到1880畝，比北京故宮還大了約800畝……
花錢賺吆喝這才是真正懂炒作
恒大會(huì)花錢，還體現(xiàn)在深諳炒作之道上。拿業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說，“哪怕給你60個(gè)億，可能你也打造不出恒大如今的成績(jī)。”恒大不僅兌現(xiàn)了推動(dòng)中國(guó)足球崛起的承諾，提升了中國(guó)足球號(hào)召力與投資人信心，還在商業(yè)運(yùn)作上給人們上了一課。
比如“恒大冰泉”的上市，已經(jīng)在一夜之間打響了品牌。在9日的亞冠決戰(zhàn)之中，恒大便悄然更換了亞冠比賽球衣的胸前廣告，不僅所有球員的比賽服裝印上了“恒大冰泉”的胸前廣告，教練員、工作人員的服裝也同樣如此，而在奪冠之后所有人都套上了事先準(zhǔn)備好的奪冠慶功服，也同樣出現(xiàn)了這4個(gè)大字。
在隨后的慶典現(xiàn)場(chǎng)上，“恒大冰泉”的標(biāo)識(shí)元素首次出現(xiàn)，幾乎觸目皆是。而未來(lái)一年，“恒大冰泉”也將成為恒大足球隊(duì)新的胸前廣告。這種采用步步遞進(jìn)的懸念式爆破性營(yíng)銷策略，同時(shí)充分利用體育、音樂歌舞等元素，在亞洲乃至世界都熱切關(guān)注的亞冠奪冠慶典上將恒大冰泉震撼推出，當(dāng)屬中國(guó)最成功的事件營(yíng)銷案例。
而就在昨天上午，里皮、菲戈、耶羅以及中國(guó)女排主帥郎平再度攜手出現(xiàn)在了恒大中心的會(huì)議廳內(nèi)，他們共同出席“恒大冰泉”新品發(fā)布會(huì)，并擔(dān)任恒大冰泉的全球推廣大使。由此不難看出，在恒大的全產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷中，會(huì)花錢才是保證恒大持續(xù)發(fā)展的永動(dòng)機(jī)。
幕后 舍得花錢征服亞洲只是水到渠成
不可否認(rèn)，能夠完成亞洲之巔的豪華夢(mèng)想，與恒大舍得花錢息息相關(guān)，舍得花錢的許家印不到4年砸了近30億，這些錢都砸向了何處呢？