35部電影票房過億、109億元票房(正在上映的并不計算在內),是2013年上半年中國電影市場給出的成績單。雖然還沒有電影打破《泰囧》保持的12.4億元票房記錄,但是上半年票房總量比去年同期(80億元)也已大幅度提高。
影院是線下的干活兒,但賣票卻可以線上完成。電影市場的擴大給很多在線網站提供了機會。2013年上半年,中國在線電影票銷售額超過了16億元。目前的電子票務網站基本分為三類:傳統票務網站,團購電商,電影社區。
傳統票務網站:格瓦拉,網票網
傳統的票務網站相比于其他的互聯網公司,其主要客戶其實并不是觀眾,而是電影院線。它通過其先發優勢和票務渠道推廣能力來控制票源,并且通過與院線的售票系統打通,為用戶以及其他票務企業提供在線選座的服務。而且,傳統的票務公司也在在各大院線部署了其他類別票務網站不具備的取票終端,這大大節省了用戶的時間。目前,傳統票務網站的主要收益來還是自于銷售票務的服務費。
代表公司:
——格瓦拉生活網
格瓦拉于2010年推出網上電影票業務。2011年獲得鼎湖投資和盛大投資的A輪投資。線上電影票業務2012年銷售額為4.7億元,占其總業務的80%.其創始人劉勇早年從事導航儀業務。在2009年年底嘗試和上海的電影院合作,開發在線選座業務。其主要的覆蓋范圍在江浙滬川粵等地區。面對激烈的競爭,劉勇表示說,電影票務并沒有很高的利潤,但通過電影票務可以為網站帶來大量的用戶。
劉把格瓦拉定義為娛樂生活服務的一站式交易平臺,提供的是服務,特點是需要預定、有時間性,那么在格瓦拉能夠覆蓋范圍內用戶還有很多需求可以開發,電影之外的很多其他類別,比如運動場館、演出就都可以成為格瓦拉能夠提供的服務。
——網票網
網票網成立于2005年。它曾經是移動維納(一家sp公司)的一個事業部。但獨立后,運營情況并不理想。在2005年網票網的創始人姜春陽從聯動優勢(一家移動支付企業)加入后,調整其戰略,推出了企業團購電影票業務。由于價格低廉,受到了很多企業的歡迎。網票網借此改善了其現金流,進而度過了難關。2010年獲得了盛大的3000萬元A輪融資。網票網已經與國內主流的三家電影票務公司火鳳凰、火烈鳥、滿天星中的前兩家進行了合作。并且在北京以及二三線城市有很高的占有率。
團購電商:美團貓眼電影,拉手網等
對電影這種服務標準、價格敏感的的行業來說,團購網站簡直就是為其設計的。早在團購剛剛興起的時候,很多人就建議團購網站應該專注銷售非黃金時段的低價電影票。各家團購網站也都對電影相當的重視,都為其開辟了專門的頻道。在各家團購網站上,主要銷售的是各大院線的電影兌換券。相比于選座電影票來說,電影兌換券價格上更便宜,但用戶依然需要去電影院排隊進行兌換。對于用戶來說,這是一個省錢還是省時間的選擇。
團購網站賣電影票(券),主打的是低價。隨著團購電影票的常態化,數據表明團購電影已經占了全國總體票房的近20%,但電影院更重視的平均票價卻被拉低至40元左右目前。如果有一天,院線們開始“團拒”團購,會怎么樣?
在經歷了“百團大戰”之后,團購網站們也在開始嘗試差異化競爭。美團網,拉手網開始為用戶提供網上選座的服務。其中,美團推出獨立移動APP貓眼電影,準備切入整個電影垂直這個細分行業。美團電影對于其增長相當的樂觀。2012年美團電影團購的銷售額為6億(占整個電影票房市場170億的3.5%,占整個美團2012年銷售額的12%)。美團方面表示,2015年電影票房的預期為不少于300億。
美團推出線上訂票業務不僅是對已有電影團購業務的一個補充,另外它也承擔了整個美團移動化和去團購化的先行者角色,這對于美團其他生活服務業務會有更多戰術上的啟示。