2014年8月21日,58同城發布了2014財年Q2財報,無論營收還是凈利潤都達到了早前華爾街的預期。然而財報公布后的首個交易日,58同城股價下挫7.36%,盤中最高跌幅竟高達10.5%,在當日中概股中跌幅最高。
華爾街對于58同城大跌分析的原因為,58同城給出的2014財年Q3預計營收在6600萬美元到6800萬美元之間,而華爾街根據中國分類信息市場的發展速度和行業平均營收增速(115%),給出的58同城2014年Q3的預期營收應達到7260萬美元。顯然58同城的對于下一季度營收的底氣嚴重不足,讓華爾街判斷其增速放緩,股價應聲下跌。
58同城連年縮減市場投放,在一定程度上影響到其帶給商戶的效果。分析人士認為這是增長乏力最主要的原因。
記者采訪了幾家在分類信息平臺上有投放的企業,看看企業的真實情況如何。來自廣州天創時尚鞋業股份有限公司北京分公司的薛經理在趕集網、58同城、前程無憂等都有投放招聘的信息,從2012年開始,薛經理發現,在58同城上的投放效果越來越不理想,便調整了投放的比例,現在在趕集網上的總投放金額已經是58同城的5倍。“事實上,我們的招聘量非常大,因此不愿意放棄每一個投放的平臺,58同城是上市公司,我們曾以為會更規范,但合作后發現58同城協議的中承諾的條款經常不能兌現,頻繁更換對接的銷售人員,更讓我崩潰的是,在跟58簽訂協議之后,仍有大量的58同城銷售不斷電話轟炸,當然投放效果不理想是我們最近想放棄58同城最主要的原因。”
而來自深圳市諾雅裝飾設計工程有限公司的朱總則表示,自己在趕集網和58同城的裝修頻道上都曾有過大幅投放的經歷,早前兩家的投放效果都還比較有效。但從2012年開始,朱先生將所有投放預算集中在趕集平臺上。“58同城在裝修方面的商戶太多,5在銷售階段很熱情,但后續的服務跟不上,商戶后臺系統有哪些問題,又有哪些新政策了,58同城跟商戶的溝通不到位,而趕集專項服務我們公司的人員基本每周都會跟我們溝通很多次。服務跟不上倒能忍,效果很難保證,讓我投放的成本過高,后來就放棄了58同城。”
58同城在2011年的市場投放達到頂峰為6851萬美元,而后為了沖刺上市,連續兩年縮減市場費用,由2012年的2506萬美元縮減至2013年的2270萬美元。市場費用的縮減帶來的直接效果便是增長的乏力,我們可以看到,2012年環比2011年的營收增長為110%,而2013年環比2012年的營收增長為67.2%。
58同城CFO周浩在面對華爾街分析師的質疑時承認包括趕集在內的競爭對手都在加大投入,58希望加大投放能夠維持現有的市場份額優勢。而華爾街的分析師認為這勢必將影響58同城的每股收益。這也使58同城陷入兩難境地,收縮市場投放并將失去市場份額,而加大投放,又使得華爾街不滿其每股收益。
記者采訪的兩家公司都是中小型企業,毫無疑問,分類信息未來增長的爆發更多依靠中小型企業甚至是小型企業。如何提高中小企業的互聯網滲透率,效果是首當其沖。58同城CEO姚勁波在財報解讀會上亦承認,為了應對行業競爭和長遠發展,58同城將在第三季度加大投放。顯然,市場投放的規模直接影響市場份額。基于此,也就不難理解,58同城市場投放逐年縮減,不能保證商戶投放的效果,增長乏力自然是惡性循環的結果。