奢侈品電商兩年倒了4家

　　十分意外的是，去年還做得風生水起的尊享網居然也沒撐得住。5月末，尊享網公司CEO任柯霏在其微博中聲明：本人在上海華爾盛世電子商務有限公司的總經理以及股東身份已在2013年10月全部轉出，VIP尊享網也換管理層運營，之后的一切運營狀況，本人概不知悉。如今，羊城晚報記者通過多個渠道查到的尊享網多個域名如今均無法訪問，其官方微博自2012年9月24日起便再沒有更新。該公司的電話也無法接通，投資方賽富亞洲方面目前也未對此事作出回應。

　　其實，這家成立不到3年的奢侈品電商網站，曾經聲名顯赫，上線1個月就獲得賽富亞洲基金的千萬美元投資，賽富投資后的尊享網在上線4個月時間就創下了銷售紀錄，完成了部分同類網站一年的銷售額。 但是這并非個例。記者了解到，品聚網、佳品網、呼哈網等等以奢侈品電商為定位的網站在這兩年紛紛倒閉，而這些網站此前的崛起都得到了不少風投的青睞。但頗為諷刺的是，正如賽富亞洲投資合伙人閻炎之前所說：“拿到投資，只證明你被某個投資人認可，并不代表已經被市場認可，也不代表已經成功。”

　　奢侈品貨源成為瓶頸

　　“奢侈品為什么每年可以保持漲價，它的貨源不是無限增大的，而是有一定的數量。”廣州資深奢侈品業經營人士對羊城晚報記者表示，當前雖然也有奢侈品品牌在網上開店，但是都是線上線下同價的旗艦店形式，因為奢侈品并不想靠走量低價損害自己的形象。因此，很多號稱網上銷售奢侈品的網站，只能通過其他渠道而不是奢侈品的授權來獲得商品。而這就是導致貨源無法保證的重要原因。

　　“即使奢侈品的直營折扣店都是有嚴格要求的。”廣州海印集團董事長邵建明在海印又一城引來GUCCI首家折扣店時就曾對記者表示，由于供貨量有限，奢侈品對于自己品牌的折扣商品是非常嚴謹的，一般一個地區只能有一家直營折扣店。

　　“而現在看來網上這么多的號稱奢侈品的網站，他們的貨到底是真是假，消費者難以分辨。作為購買者，很難長期花錢去買不放心的產品。”有奢侈品商表示，隨著人們對奢侈品品牌的認識逐步加深，愿意花錢購買真貨的消費者只會越來越多，流失的客源也對難分真假的奢侈品網站造成很大打擊。

　　網站獲取用戶的成本增高，客戶流量也是一大難題。行業人士沐克還指出，類似于天貓的龍頭電商，獲取一個新用戶的成本在100元以上，更不用說其他沒有任何流量來源的網站。“尊享網想要輕松從平臺網購用戶中聚集一批高端用戶，需要嚴格的運營和長久的積累，并非一朝一夕就能達到效果”。

　　觀察

　　平民網購破壞奢侈品游戲規則

　　有一位常駐歐洲的奢侈品買手透露， 頂級奢侈品牌因其穩固品牌地位，沒有在中國放開線上銷售渠道。多數奢侈品電商一般通過品牌商的代理渠道或者通過招聘買手代購的模式獲取貨源，一方面電商難以獲得品質優秀的貨源，另一方面與線下商家成本基本趨同，外加線上的宣傳成本，利潤大減，而太高的價格根本吸引不了客流。

　　行業專家沐克指出，這種貨源延伸出的問題還包括奢侈品電商削弱了奢侈品的神秘性。奢侈品消費購物環境、尊貴服務等軟式體驗，線上消費則價格占主導。而隨著中國對外開放的程度增大，國民走出國門的接觸全球商品信息的渠道增大增寬，走出國門親自到海外市場門店享受奢華的實體店體驗對于奢侈品電商也是不小的壓力。甚至有觀點認為，電商做奢侈品就是偽命題。

　　此外類似京東阿里等大平臺也是小網站巨大的威脅。數據顯示，雅詩蘭黛天貓旗艦店5天的銷售額接近700萬元，開業第一天銷售額為300萬元，相當于該品牌單個專柜一個月的銷售額。

　　沐克表示， 電商不斷拓展二三線業務，但奢侈品并不愿意走“平民化”路線，此外BAT(即百度、阿里巴巴和騰訊)三巨頭占據了互聯網80%流量的來源，而國際大牌也會看流量來選擇合作伙伴，這對于小網站不是好消息，好的結果要么被收購，否則最后或許只能關門走人。

　　奢侈品做電商

　　一邊是京東、阿里巴巴如火如荼的電商大戰和上市盛況，一邊卻是專營的奢侈品電商網站頻頻爆出關門走人的消息。近日，曾經大肆宣傳的奢侈品電商尊享網忽然倒下。然而這并非個案，近兩年來奢侈品電商網站大多命運多舛，要么已經倒閉，要么選擇了痛苦的轉型。

　　有分析人士指出，許多電商得不到一線大牌的支持，就意味著缺少了生命之源，而奢侈品的購物體驗所需求的尊貴之感很難在電商上體現出來，奢侈品的電商專營之路或許值得商榷。  羊城晚報記者  林曦 孫晶 實習生 王朕