近日，珠海不少房企正加推新品或新項目，積極搶占“金九銀十”市場。來自珠海搜房網數據監控中心的數據顯示，今年9月珠海現有在售、待售樓盤114個，打折優惠樓盤共72個，打折優惠樓盤占在售、待售樓盤63.16%。不過，部分購房者認為優惠不多，房價并沒有發生實際性下降，市場觀望情緒漸濃。

    西區樓盤折扣明顯多于東部城區

    “金九銀十”是傳統的樓市旺季。全國各地許多企業為了搶占“金九銀十”市場，紛紛采取了“低首付”、“買房送家電”等暗降措施，有些樓盤則直接降價吸引客戶入市。

    珠海的開發商也將在這個關鍵節點加推新貨，這使在售的貨源增加。中原地產8月份月報顯示，未來3個月在售項目預計新增供應量為19.9萬平方米，新項目潛在供應量為17.37萬平方米，兩者合計潛在供應量約37.27萬平方米。

    記者調查發現，面對已經來臨的“金九銀十”購房旺季，珠海開發商的心態不一，大型房企開出的樓盤優惠相對較少，而小型的房企試圖通過暗降或明降的手段贏得市場。

    平沙新城住宅項目（京華灣假日）的策劃經理表示，今年以來，對房價相對敏感的剛需客戶處于觀望狀態，因此在接下來2個月將推出“首付3萬買房、5千抵2.5萬元”的折扣優惠。

    樓盤促銷的手段也不盡相同。記者了解到，位于斗門的萬科魅力之城均價8200元/㎡，推出了“3千元最高享8萬元”的購房優惠。處于尾盤銷售狀態的保利香檳國際打出了“買房送10年車位”的口號，而位于平沙鎮的時代港項目則推出了特房價，為特惠精裝一口價5980元/㎡起，5天內付清全款額外九八折。也有樓盤打出了“買房送全套家私”、“買房送家電”的優惠口號。

    也有企業比較淡定，廣東世榮兆業股份有限公司營銷中心企劃部副經理胡新鋒告訴記者，目前公司在售的住宅項目只有世榮作品壹號一個，不會專門為“金九銀十”推出特定的優惠。

    與西區的促銷力度相比，市區的樓盤則顯得相對“淡定”。左岸地產總經理李炳亮表示，西區的供應量較大，讓利空間會更大，但市區新盤不多，價格相對堅挺。記者調查發現，市區部分項目在清理尾盤，也開出了相應的優惠條件。如云頂瀾山推出5套毛坯特價房，起價9800元/㎡，比原先的12500元/㎡低了近3000元，此外，尚東領域6月精裝改推毛坯，價格也有所下調。

    來自珠海搜房網數據監控中心的數據顯示，今年9月珠海現有在售、待售樓盤114個，打折優惠樓盤共72個，打折優惠樓盤占在售、待售樓盤63.16%，其中金灣、斗門區折扣的樓盤更多，幅度也更大。

    六成網友不考慮“金九銀十”期間買房

    今年珠海的樓市呈現不溫不火的狀態。記者統計珠海市商品房預（銷）售專網發現，今年1—8月住宅網簽套數為3199套，比2013年前8月有所下降。

    左岸地產總經理李炳亮認為，觀望情緒對樓市成交有一定影響。“目前西區的樓盤價格已有所松動，但剛需期待房價進一步下跌，觀望情緒持續且具有傳染性；另外，很多人希望入市，但發現銀行信貸申請很難。”李炳亮說，目前這兩個因素沒有實際性的變化，預計“金九銀十”的成交量不會高于2013年同期。

    市民黃曉春準備今年結婚，從年初看房看到現在，他還沒有決定出手。“珠海一些樓盤有優惠，但房價沒有實際性下降。”黃曉春表示，現在房貸利率較高，像他一樣的剛需族大多選擇了觀望。

    搜房網近日推出的《珠海金九銀十置業心態調查報告》顯示，近六成網友認為珠海房價會下降，六成網友不考慮在“金九銀十”期間買房，35.67%網友認為樓市成交量會下滑，34.02%的網友認為成交量會與8月相當。在信貸方面，記者調查發現，除了匯豐銀行享受九六折優惠外，工行、建行、農行等其他銀行的房貸利率依然在基準利率的基礎上上浮5%—20%，渣打銀行和平安銀行已經停止普通一手房的貸款業務。

    中原地產相關負責人表示，隨著房地產市場的發展以及住宅供應量的增加，市民選擇樓盤的自主性更強，開發商的推盤節奏也多按照自己的銷售節點進行，不一定都在這段時間推貨，“金九銀十”的概念早已淡化。

    南方日報記者 羅文范