營山億聯五金城沿街透視圖

營山億聯董事長夏曄

營山億聯城鳥瞰圖

    年輕、帥氣、富有，他的財富故事是一部青春勵志?。粻I山億聯董事長夏曄：億聯沒有富二代，也沒有官二代

    時尚T恤，滿面春光，初識夏曄，真以為他就是傳說中的“富二代”，上天是如此眷顧，年輕、帥氣、富有，他的財富故事是一部青春勵志劇。采訪夏曄，觸摸溫州人的創業激情，看看他們如何積累財富、如何在常人不太在意的地方發現巨大商機。倔強小子：21歲貸款4萬闖南充

    常人眼中，泰順縣知名度不高，可這個人口只有30多萬人的溫州小縣，在專業市場人的眼中，卻是一個財富的發源地，全國80%的專業市場都是泰順人在開發和經營，泰順號稱中國市場投資開發第一縣。

    夏曄，地地道道的泰順縣人，父親是縣廣電局搞戶外安裝的普通工人，母親也只是加油站的職工?！拔覀儍|聯沒有‘富二代’、‘官二代’，正因為沒有背景，大家正是憑著敢為人先的闖勁，活生生闖出一條億聯財富之路，在全國創辦和經營46家專業建材家居市場。”

    骨子里涌動著溫州人的創業激情，從小耳濡目染，夏曄天生就是做生意的。實際上，夏曄并沒有按部就班進入大學，在他的人生履歷中，社會就是最大的大學。先在加油站上過班，賣過鞋，搞過運輸和做餐飲?！笆裁礀|西賺就搞什么，搞不懂的就請教，哪怕失敗了、虧了，重新又來”。

    2003年，21歲的夏曄關閉餐飲店，離開家鄉闖天下?！皽刂菔菍谀铣涞某鞘?，所以就來到南充，瞅準了汽配市場，硅膠在南充還是一個空白?！?/p>

    憑借專賣餐飲店的資金和貸款的4萬元，夏曄和另外兩個合伙人成立了南充中天汽配有限公司，“廠房是租的，業務也是自己去拉?！毕臅闲ΨQ，“實際上公司副總、股東、營銷經理、司機就是我一個人，我在紅牌樓就遭遇了很多次拒絕?！边@一段經歷成為夏曄寶貴的人生財富，學會了推銷，多次被拒絕后的堅持。“現在有很多推銷上門來的，不管這個產品適不適合我，我都會給他們倒一杯水，能幫忙的盡力幫忙，我深知推銷的不易?！?/p>

    2006年，夏曄遇上了第一個機遇：與東風汽車“接上頭”，公司業績隨著銷路的打開節節高升，自建廠房后，給公司長遠發展創造了條件，“每年也有幾十萬元的利潤。”

    結緣億聯：一個人在營山撐了半年

    硅膠廠的成型，對于年僅24歲的夏曄來說，事業算是小有所成，按照小富即安的觀念，他的人生盡可以這樣平穩的發展。

    一次偶然的聚會改變了夏曄的命運，2009年春節，夏曄從南充回到溫州泰順老家，與朋友談論更多的便是如何做生意，做什么行業最好。一個飯局上，他認識了億聯控股集團董事長嚴立淼，一段傳奇財富故事讓夏曄躁動不已。

    嚴立淼，出生在溫州泰順農村，已先后擔任過泰順縣五六個公務員崗位領導，33歲那年，他已經位列縣委常委。正當仕途一片光明時，他在家人極力反對之下，毅然從商了。那一年，嚴立淼曾多次隨上級組織的考察團到天津考察。他和他的同事們委托一家上海的咨詢公司對天津的商業地產市場進行了為期三個月的調研。之后，他又用兩個月時間，實地考察了天津的所有區縣，調研了天津的756個包括批發市場、超市在內的商業項目，發現天津作為中國北方的五金機電產品集散地已有20多年的歷史，卻沒有一家超大規模的、國際化的、新概念的交易市場，他立即決定進軍天津。經過一系列充分準備，嚴立淼辭職經商。

    從此，嚴立淼創立的“億聯”在全國攻城略地，成功運營46家專業市場。多少人昔日騎自行車來購商鋪，如今已開上了“寶馬”出入市場；多少人原來住在土磚矮房，現在已住進了高樓大廈，乃至豪華別墅?！拔夷懿荒艽钌蟽|聯的財富列車？改寫自己的人生？”夏曄向嚴立淼提出自己的想法，“您要做出一點成績給億聯，我就支持您?！本瓦@樣，夏曄得到了一個名份，成為億聯控股集團的副總，參與了南部縣城項目的開發。

    如何才能獨檔一面，自己干出一番成績，夏曄主動申請營山項目。“我一個人在營山撐了半年，做專業調查，說服縣領導引進億聯。”最艱難的時候，夏曄想到過放棄，營山縣城未來怎么規劃，專業市場能不能在縣城成功？前期大投入，能不能收回？項目確定了，到底選在哪個地塊？沒有一個比較有把握的答案。

    看準了，就義無反顧。經過周密調查，夏曄看中了營山的商機，自籌資金和公司的投入，營山億聯項目迅速推進，以41%的股份成為最大的股東，成為營山億聯的董事長，“這么大的投入，我是拼盡了身家性命的，只能成功，不許失?。　?/p>

    人生轉型：商海激流不言退

    采訪結束后，夏曄即將趕往遂寧市蓬溪縣，在那里，由他親自“操盤”的蓬溪億聯正在緊張謀劃?！捌鋵嵈蠹叶伎吹搅朔慨a市場的萎縮，但是商業市場的機遇依然很多。”夏曄清晰地認識到自己所做的事，“營山億聯算是風險投資，但成功了，這樣我有更多的資本來發展，扎根在商業地產市場。”

    熟識夏曄的人和他的員工都這樣評價，“夏董為人最守信用，以專業的角度來經營市場和進行選擇?！痹谇枚I山億聯的項目時，縣委縣政府提供了多塊地段，夏曄卻選擇了拆遷戶最多、施工難度最大（山多）的地段，但現在看來，這個選擇極具智慧，“我們項目處在國道、入城的西連接線、現在的一環路邊沿，交通優勢一下就體現出來了?！?/p>

    在夏曄的生活習慣中，看新聞聯播是每天必做的事情，“了解國家政策，對于我們投資是很有意義的。”雖然身處商業地產中，物流和農業也對夏曄產生了很大的吸引力，“國家支持力度大，也算是新型事業?！薄斑@只是我自己的看法，目前仍以專業市場開發為主?！毕臅细嬖V記者，了解一些新鮮事物、做出一些決定都和自己的實際情況相關，“不能膽小，但也不能盲目自信?！?/p>

    兩個孩子在南充讀書，妻子和父母都在南充生活了多年。但更多的時間，夏曄都在跑市場，在一線做調查。營山項目成功，夏曄個人也迅速積累巨額的財富。“會不會停下來？反正錢也掙夠了！”“真要停下來，估計只有脫離溫州商人這個圈子，因為大家在一起都是說掙錢，說生意！”作為南充溫州商會的執行會長，自言財富之路剛剛起步，商海激流不言退。

    對話夏曄：不把命運交到幾個數據上

    記者：您做過這么多生意，做專業市場前，您在辦硅膠廠，這些生意之間都是不搭界的，您是如何轉換自如，“跨界成功”？

    夏曄：這與機遇相關，但我相信也跟自己誠信、直爽的個性分不開。我特別愛問，生意中，遇到問題我至少會問3人以上，全國有80%的專業市場都是我們泰順人在經營，經營過程中我遇到的問題，他們也遇到過，也許他們早就有很好的解決方案。

    記者：在投資和做生意方面，您是專家，對四川人有什么建議？

    夏曄：四川是勞務大縣，外出打工，都希望能夠靠投資生意來改變生活，這就需要準確的投資眼光和找到合適的項目，那種急功近利的做法是很容易失敗和被騙的。我只會拿自己40%到50%左右的資產來進行投資，并不是因為年齡增長膽子??；而是家庭，我要對妻子和兩個孩子負責，也要讓父母過上無憂的生活。凡是投資，都得從基層做起，了解各個環節，冒險精神要有，但不胡亂冒險。

    記者：您玩股票嗎？您會選擇如何理財？夏曄：我不玩股票，這些上市公司我把控不了，不會把自己的命運交到幾個數據上去，我要投資到自己能把控的領域。

    記者：在慈善方面，您是什么態度？夏曄：在上次謝霆鋒巨星演唱會，我們給營山教育局捐了100萬，并且在當天舉牌之前，已經將錢全部匯入他們的賬戶上，我不會把做慈善當作作秀。在老家泰順，我資助了20來個貧困小孩，幫助他們完成學業，在四川這么多年，看電視，看新聞是我的習慣，每次看到可憐的人或事，我都會私人捐錢。前不久的燙傷女孩播出后，我也捐了1萬元。

    記者：為什么您對教育情有獨鐘，這次又贊助營山縣首屆教師演講大賽？

    夏曄：無論我個人，還是億聯這個大企業都對教育情有獨鐘，多次給當地教育系統捐款。企業的競爭最終是人才的競爭，教育能開闊視野，啟迪人生。我書讀的不多，我希望我的孩子，希望更多的青年多讀點兒書。這次贊助營山縣首屆教師演講大賽，希望能給全縣優秀教師提供一個展示的平臺，激勵更多的教師愛崗敬業。

    億聯入駐前，營山沒有專業市場，商業模式還停留在以街代市粗放狀態，即使專業的數碼、家居、服裝市場也分散在不同地段和街道。商業氛圍的濃郁與商業市場嚴重不匹配，2013年，億聯控股集團強勢入駐營山，從此，營山縣城開始出現專業化、標準化的建材家居市場，借力縣城脫胎換骨式的巨變，成就大批投資者的財富夢想。

    是市場成就了營山億聯，還是億聯造就了營山的商業新態？億聯憑什么吸引人投資又保證其收益？昨日，華西城市讀本記者專訪了億聯控股集團副總、營山億聯董事長夏曄，“我們有專業市場的經驗，統一招商統一管理和經營的負責人模式，物業自持40%，從全國49家億聯專業市場來看，個個專業市場都成功了?！?/p>

    億聯：打造營山第一專業市場

    傳奇億聯：開拓成渝地區專業市場

    記者：我們知道億聯是做家居建材的專業市場，近年來，開拓了成渝地區的許多城市，能介紹一下目前的情況嗎？

    夏曄：其實，我們億聯一開始是以沿海為主陣地開拓市場，后來，看到了成渝地區的潛力和市場空白，集團就投入了大量人力和財力在這邊。

    目前，已在重慶南川區、巫溪縣和云陽縣以及四川的岳池、南部、營山、蓬溪等地開疆拓土。重慶的多個項目和廣安的岳池項目已經成市，目前都成為了當地消費者最喜歡逛的家居建材市場。

    我這樣形容吧，億聯可以提供家具建材一站式購物，也有系統的售前、售后服務，不僅是商家喜歡入駐的商場，也是消費者信得過的市場。

    記者：我們注意到，您所列舉的城市都是區縣，這是否是意味著億聯的定位將是拓展區縣？

    夏曄：我打個比方，這就像小學課本里的賽馬故事，當我們知名度和能力不足夠強的時候，而區縣市場又多處于空白，我們億聯的選擇是正確的，已經開市的項目都做的不錯，現在看來，這種發展戰略是對了的，像營山這個項目，招商和銷售情況都非常好。

    事實上，我們在四川也選擇了自貢、宜賓這些地級市開疆拓土，億聯發展到一定階段了，財力和品牌都形成了影響力，下一步，我們會投入到大城市，或者進行其它轉型，“不盲目競爭，但盯準市場就要上?！?/p>

    布局營山：商業氛圍和輻射能力俱佳

    記者：億聯的發展思路的確讓我們眼前一亮，在南充的眾多區縣中，您為何會鐘情于偏遠的營山？

    夏曄：2009年，我進入億聯后，就參與了南部項目的開發，當時我就思考，南充的區縣中，人口大縣閬中、南部和營山，前兩個的商業已經發展很好了，為什么營山卻“少有建樹”？

    2013年，我到營山縣做市場調研，這兒不僅可以輻射到渠縣等地，它的商業氛圍更打動了我。僅正西街，40平方米的門市年租金就達到12萬，并且是供不應求。如果，你們在營山逛一逛，也會發現街上的人氣超過很多地方。

    記者：是什么最終打動了您選擇營山這個項目？遇到什么困難沒有？

    夏曄：困難是有的，主要是自己第一次做房產壓力大，同時競爭激烈，我們目前這個地塊，舉牌時，超過5家開發商都在搶奪。

    集團總部做市調的團隊來進行了風險測評，從營山縣的人氣、商機和政府支持來看，營山很適合億聯。所以這個地塊我們志在必得，也有信心做好這個專業市場。

    記者：很多經營者都有自己的鋪面，以街為市到入場經營，億聯憑借什么魅力把他們吸引到專業市場來？

    夏曄：我說一個數據，營山縣的家居建材商鋪已經達到400多家，但全部分散開來，門市租金也常常不穩定。因為大多商鋪都是從私人手上租下來的，有很大的隨意性。今年租金5萬，明年看到您生意好了，租金就上漲到15萬、20萬。進入億聯專業市場經營，我們每年上漲幅度很小，考慮到物價管理成本，幾乎是沒有上漲。最大的成本控制下來，經營者的利益就有了保證。

    目前，就營山億聯來看，招商率已超過100%，“我們15萬平方米的市場，意向客戶登記已有20萬平米。”

    如何發展？打造品牌和專業市場營銷

    記者：這么多人選擇億聯，是因為看中了億聯的實力和發展，如何保證這個專業市場的人氣和商機？

    夏曄：二期開盤后，營山億聯的銷售和招商都已經進入飛速時期，這也給了我們不小的壓力。并不是賣了商鋪就不管了。實際上，這個項目，我們自持40%，命運是和所有商戶綁在一起的。讓眾多小散戶跟著我們專業團隊來一起賺錢。

    大家看中了億聯的品牌，那么我們就要以專業市場的角度來進行營銷，按照統一管理、統一經營、統一規劃的思路，進行專業市場營銷。我們每年投入市場的宣傳和營運費用高達2000多萬元，就是造人氣。就拿我們近期所做的兩個大活動來說，一是營山首屆家具博覽會，二是演唱會，都是為了將營山億聯的專業度和態度深入每一個營山人心中，“提前培育市場，培育消費者，是我們億聯正在做的事?！?/p>

    按照目前的統計，營山超過300戶家居建材經銷商會搬遷到我們商場，這樣自然就形成了“市”，而為了讓“市”繁榮，保持長久發展，我們對商戶進行了適當免租，而租金漲幅只會保留在1%～3%，穩定了賣家，就帶來了買家。

    精心維護：讓億聯改變營山生活

    記者：營山億聯成市以后，億聯是否就會完全退出營山？您估計億聯會改變營山嗎？

    夏曄：其實做專業市場，前期投入和后續管理都是一大筆費用，我計算了一下，成市以后，我們營山億聯每年的經營費在4000萬左右，而租金收入才2600萬，還需投入1400萬進行維護，“但我們后續的管理直接決定著億聯的生命力和活力，不能馬虎?！?/p>

    我一直堅信，億聯不僅會對營山家居建材市場重新洗牌，還會改變整個營山的商業模式，從傳統的散戶到專業的商業市場。這對于帶動當地消費和輻射能力起到非常重要的作用。

    我已經發現，不少打工的人，會愿意把錢投入商鋪，這就改變了一部分人的生活，而專業市場新的消費模式也將改變營山人的生活。

    再創奇跡：多地打造億聯專業市場

    記者：營山億聯的成功，外界和業內一直討論，這就是一種致富模式，請問您怎么看待？

    夏曄：某種程度上來說，我們營山這個項目做得成功，其本身就是借鑒億聯集團的模式，只是這是我進軍地產行業的第一個項目，是我自己人生致富模式的形成。

    記者：請問您會對其進行復制嗎？您接下來的打算是什么？

    夏曄：實際上，我們現場的銷售、招商、財務、人力資源等都形成了一種可遵循的制度，是可以復制到其他項目上的，只是要依據實際情況而定具體的措施。

    目前，我在遂寧蓬溪縣的項目已經開工了，而我接下來的工作重點，將加大對西南地區的考察，選擇適合投資的城市，來打造屬于當地的家具專業市場。

    營山億聯：

    2011年投資，占地220畝，總投資達8億元，依托建設川東北大城市和次級交通樞紐的區位優勢以及川東北建材家居五金行業巨大的市場需求，定位為20萬平方米川東北建材家居五金一站式采購中心。匯聚建材家居、五金機電、汽摩汽配、電子商務四大業態，集產品交易、國際展覽、倉儲物流、金融服務、電子商務、品牌推廣、商務配套、生活配套、運營管理、信息交流等十大功能優勢于一體的多功能、信息化、一站式的建材物流城，