不論是地鐵里和寫字樓間鋪天蓋地的推廣，還是互聯網大會上與同行的針鋒相對，獵聘網CEO戴科彬從創業之日起，就從未淡出過人們的視線。不過，這位擅長打營銷直拳的前寶潔市場部大中華區品牌經理卻在2015年用起了太極推手，“要讓社交化人脈和給企業提供的招聘服務相互促進”。
這一年，注定是互聯網招聘行業競爭慘烈的一年。熱錢涌入，幾乎所有行業都卷入了創業的洪流，不同功能、不同垂直角度的招聘企業起起落落。而老牌企業雖有長時間的用戶積淀與資金支持，但卻因難以找到能一錘定音的破局之道而坐立難安。正如戴科彬所說：“互聯網招聘行業已成紅海。”
那么，在這片紅海中，獵聘網將如何求生？在接受騰訊科技專訪時，戴科彬看上去很從容。“獵聘會顛覆行業，顛覆自己。”
更看重“機會”而非“工作”
2014年底，獵聘同道App上線，這款用于拓展人脈的社交應用由18個人在三周時間內開發出來。正是這款應用的上線，獵聘網接下來的戰略顯露出了清晰的輪廓——去中心化。機會提供方不應該只是獵頭和人力這兩個中心，而應該是每一個人。戴科彬透露，年后獵聘網的最大調整就是會讓每一個人都去找人，讓每一個人都可以在獵聘上貢獻機會。
這一戰略似乎與互聯網招聘行業的普遍商業模式完全沖突。大多數企業目前是通過廣告模式和阻斷信息的模式獲得盈利。企業付費和個人增值也是獵聘的重要收入來源。一旦把招聘功能開放給個人，無論從收入上，還是用戶管理上，都將面臨不少的困難。
但戴科彬并不擔心。他表示，獵聘的商業模式會有所改變。“招聘的產業鏈都是從企業出發的，企業是上游。只要你抓住企業的服務節點，你就能夠獲利。獵聘要做的就是完成整個招聘的交易閉環。”戴科彬說：“獵聘已經打破了傳統賣流量的廣告模式，現在做的是服務模式。而在2015年，獵聘不僅僅要給企業提供服務，還要提供結果。”
由此看來，獵聘同道所經營的社交化人脈網絡和獵聘本身幫助企業完成交易閉環的服務并不矛盾。
而之所以獵聘敢于采用這樣“任性”的商業模式，恐怕還是得感謝資本上的支持。目前，獵聘網已獲得了三輪融資，最近的一次C輪7000萬美金融資由華平領投、經緯中國跟投。融資上，本科學金融的戴科彬又一次與眾不同。“華平投資是PE（私募股權投資公司）。之所以引入PE而不是VC（風險投資），就是因為PE對于投資回報的要求沒那么快。”
戴科彬向騰訊科技坦言：“但凡是希望長期投資的人，我覺得可以談。我希望獵聘是一個長遠的事業。”
看好網絡招聘在移動端的發展
除了在商業模式上有自己的看法，戴科彬對于招聘網站在移動端上的期待也是獨樹一幟。此前有不少業界人士表示，招聘求職需要人們上傳簡歷、填寫信息，是一個非常重度的體驗，因此不會在移動端上有太多作為。對此，戴科彬從三個角度談出了他對移動端的看法。
首先，對于低端求職者來說，移動端非常方便。“農民進城是不會帶電腦的。但他們會帶手機。”戴科彬說：“藍領的特點是對地點很敏感。同樣工資的工作，他們更希望在離家近的地方就職。那么基于LBS的求職應用，對于他們就非常適合。”
其次，對于急于換工作的白領，速度就顯得異常重要。很明顯，手機在信息的快速觸達上，完勝電腦。
最后是學生，和其他求職者相比，學生的最大特點是時間多。手機上略微復雜的流程對他們來說不是問題。再加上，現在雇主對于簡歷的參考度越來越低，他們更看重的是簡歷上承載的信息而非簡歷本身。戴科彬預測：“未來會徹底改變上傳簡歷這一求職步驟。”
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