從最初因為房產中介行業信息不對稱，而加盟莫天全組建的搜房集團；到如今把金融嵌入房地產交易的各個環節，平安好房董事長莊諾完成了從中介公司到交易平臺的角色轉換。

　　初見理財周報記者，莊諾說的第一句話便是解釋此前造成的行業誤解，“我在好房上線時說到的意思是，在好房自己的網站不做中介業務，要去中介化，而并非后來大家認為的要消滅中介。”

　　自去年5月15日至今，平安好房上線已然11個月，莊諾將自己定位為產品經理，陸續針對新房、二手房、租房業務推出“一寶三貸”、“e房錢”、“租金貸”等產品。

　　“我們始終是想搭建一個平臺”莊諾向記者表示，“好房不與中介為敵，我們是用金融手段撬動房產交易，獲得真實房源，不打價格戰，不搶中介的飯碗。”

　　而在整個交易過程中，“我要的是資金流。”在理財周報面向莊諾的專訪過程中，其反復向記者強調這一點。

　　在其看來，不動產并非不動，在房產交易的各個環節，都可以有平安好房的滲入。而這其中產生的資金流，會是一份無價之寶。

　　理財周報：出于什么考慮設計了“e房錢”這一產品？

　　莊諾：從去年年中到今年年初，出現了搜房網在杭州、廣州、深圳被線下中介聯合抵制，58同城合并安居客等，整個二手房營銷市場發生了翻天覆地的變化。

　　在2012-2013年的時候，整個市場一片繁榮，供需都還比較平衡。然而到了2014年下半年，出現了狼多肉少的情況，一些互聯網公司也隨之冒出來了，這里面就會發生“廝殺”。出現了線上往線下走，線下往線上走的兩個趨勢；還有就是互聯網平臺的傭金戰。

　　畢竟依靠了中國平安的平臺，打傭金戰好房也是有資格的，當時也有一些傳統中介找到我們尋求合作，但我們始終是想搭建一個平臺。

　　平安好房最大的特色是金融，在一手房領域，我們已經做了“一寶三貸”，包括購房前期的購房準備金有“好房寶”，首付款有“好房貸”，期間有按揭貸，交房后有裝修貸，還有車位貸等。我們都是在用金融打入房地產交易的所有環節。

　　在二手房領域其實大家在做傭金爭奪的時候，有一塊是非常重要的，就是假房源的問題。

　　我們想到第一步把房源做真實。業主把房源交給平安好房，如果價格談妥了，好房馬上拿房價的30%先給業主，業主把房源交給我，這個房源應該說99%是真房源，價格都談好了房就一定會賣。我不敢說100%，因為中間會存在一些偶發事件。

　　當然一旦出現房子3個月內賣不掉的情況，我們也心甘情愿承擔這30%的資金成本。

　　第二步當我有真實房源的時候，好房不賣房，把房源讓給跟我們簽約的中介，我們有一個類似滴滴打車的APP“好房拓”，通過好房拓把房源信息發給所有中介，他們去搶這個房源去賣。因此解決了中介的貨源問題，好房不與中介為敵。

　　不過在賣房過程中，如果下家需要資金，中介要來找我，好房還有贖樓貸、短貸等。

　　還有個條件，所有交易的資金都要通過好房監管。平安好房最大的優勢就是金融，我們是用金融手段撬動房產交易，獲得真實房源，不打價格戰，不搶中介的飯碗，也不拉幫結派，我們希望是一個平臺。

　　理財周報：交易過程中好房如何參與資金監管？

　　莊諾：舉一個場景的例子。你有一套價值500萬的房，我把這500萬的30%也就是150萬給你，房子抵押給我，然后我交給中介賣。無形中我成為了二房東，在找到下家來買的時候，一定要先把這部分錢作為定金交給我，才能夠把抵押解除。

　　所以錢一定會經過我好房，如果我借錢給你，下家給你錢你不還給我，我就虧了，所以要做資金流監管。我要的是資金流。

　　我個人的判斷是，在PC時代流量很重要，但是現在屬于后PC時代，也叫移動互聯網時代，流量不是很重要了，最重要的是真正運用場景，因為它更現實。

　　理財周報：好房在其中的盈利模式是怎樣的？

　　莊諾：其實這個屬于商業秘密不好說。我只能說在互聯網時代，要的是規模。真正懂得玩互聯網，絕對不是一開始就要賺錢。

　　我要的是資金流。58同城有一個報告，2013年中國的租金市場是2.5萬億。

　　好房有“租金貸”產品，當這些資金其中有10%能從平安好房走，流水可以有2500億。

　　當有1萬億或者5000億資金的房地產交易資金規模經過好房流轉，未來產生的收益是多少，那真的是無價之寶。

　　現在也許你看到我沒賺到錢，但是我粘住了客戶，當大家以后用“e房錢”，也心甘情愿把資金放在平安好房來做監管，這樣的流量是很大的。

　　我們整天都在想房子怎么能產生錢，有資金流。我們整個產業鏈條會延伸得很長。

　　所以我覺得不動產其實是高頻的，只要房子沒有被消滅掉，圍繞房子產生的周邊的資金永遠在流動，包括水電煤氣費、房產稅，以及未來你需要錢可以把房子抵押給我，只要是有資金產生的地方，平安好房都有服務的機會在。

　　我把自己定位是產品經理。我們有一個策劃團隊，幾乎每天都在討論在房地產交易過程中，哪個地方會出現資金流，怎么切入進去。

　　理財周報：二手房業務推出這段時間的市場反饋如何？

　　莊諾：我有50人的風控團隊和20人的審查團隊，一開始我們會抓得嚴一點，把流程走得更細。

　　審查中確實遇到了一些事，比如有人用假身份證把房子抵押給我們套利。也有一些房子是70多歲老人擁有的，這也有風控的問題存在，一旦他不還錢，我應該拍賣房子，但是有老人在，法律規定是不能趕走他的——我們在審核過程中發現了很多類似問題。

　　所以申請量是挺多的，每天應該都有幾十個申請上報過來。截至4月15日是有249人申請，申請額超過24000萬。

　　理財周報：好房的風控涉及哪些方面？

　　莊諾：平安好房的團隊大概由三部分組成，一部分來自互聯網領域，比如搜房、安居客；一部分來自平安內部的傳統銀行，因為傳統金融行業對風控很重視，而好房現在做的基本上都是給人家錢，風控很重要；還有大概1/4是從傳統中介行業而來。

　　我們大概有20-30項風控，包括防欺詐、防欺騙等等，風控有很大一個團隊，坦率講技術含量挺高的，很專業。

　　因為一般互聯網公司包括好房在內，金融基因都不怎么好。但平安是一個金融屬性很強的集團，會有一個團隊專門跟進風控。

　　我們其實長著一張金融的臉。

　　理財周報：風控團隊設置的項目門檻有什么思路？

　　莊諾：實際上是有27道關卡去過濾，那是我們花了很長時間想出來的。

　　風控沒有100%，我們盡量把風險降到最低。比如出現人身意外怎么辦，房產被凍結怎么處理，我們做了很詳細的預案。

　　一旦發生問題直接在系統里面套用預案，如果審查通過，我們希望做到3天就放款。

　　另外我們的風控團隊在面談過程中其實關于對方就有一個評估。

　　理財周報：是否有今年關于二手房業務市場占有率或者資金量的預計？

　　莊諾：市場占有率我們不敢講，因為我們不做銷售，這樣講容易有歧義。

　　今年我們二手房在交易過程中所動用的資金應該要做到200個億，這里面包括：e房錢、短貸、過橋、按揭等。

　　畢竟只上線一個月我不敢講太大規模，現在雖然反響不錯，但目前僅限于上海，我們在廣州、深圳還沒做。在上海我們大概花3個月總結一下經驗，接著馬上在全國鋪開。

　　理財周報：好房為什么要設立線下服務中心？

　　莊諾：我們雖然說不是賣房，但是在二手房還是要建立一個O2O生態圈。受理中心更多是為中介、為購房者服務的一個線下物理門店。

　　我們的線下服務中心主要是服務二手房，當然也會做一些一二手聯動。現在在上海已經有3家，另外還有一家正在籌建中。

　　理財周報：線下服務中心的主要工作是什么？

　　莊諾：比如說很多人來借錢買房，他的資金要經過線下的受理中心，包括合同審核、簽合同、面談、面簽等事務；也為中介提供服務，幫助中介做審稅、評估、產權調查等。

　　未來馬明哲董事長希望我們能做成系統化。

　　所謂系統化，就是一套房子需要納多少稅，不用人工計算，報上來輸入我們的系統，迅速計算出要交多少稅，怎么付款，稅率是多少，在銀行按揭每個月還多少錢等。

　　我們要建立一個很大的云計算系統，馬總要求說，做到這樣才能更高科技地實現交易。

　　未來我們還要做移動的中介門店，用好房拓來講，除了房源系統、客戶管理系統之外，甚至經紀人的行為系統也在里面，能隨時跟蹤經紀人的行蹤。

　　理財周報：好房在全國的布局按照什么思路鋪開？

　　莊諾：我們今年大概會在15個城市開設分公司，現在已經進入了9個城市。都是交易比較活躍的地區。

　　理財周報：好房如何選擇中介合作方？

　　莊諾：我們沒有選定，只要你愿意接受好房的條款我都會跟你合作。無償提供房源，只要你的資金在好房流轉就行了。

　　甚至未來我們可能還會給經紀人額度。比如經紀人在好房做了1000萬的成交量，我一年可以提供10萬甚至100萬借給經紀人，幫助他們做大業務。

　　理財周報：中介和互聯網領域人才流動比較大，好房內部針對團隊激勵有什么計劃？

　　莊諾：我們是分三年給予期權，還有提供一些個人發展空間，雙管齊下。因為我們未來要設置很多分公司，針對業績做得比較好的員工，可以把他們派駐到地方做總經理之類的。

　　理財周報：平安集團有很多金融和不動產的資源，好房考慮在什么情況下進行合作？

　　莊諾：在集團內部開會時，我跟平安信托、平安不動產的團隊經常在一起聊，看有什么可以合作的機會。

　　未來我們可能在一些比較創新的項目上會有合作。