核心提示：“想買房子找我，有額外驚喜!”近日，朋友圈里，越來越多的地產人為自家樓盤“代鹽”。殊不知，這行為的背后是一堆“苦水”：公司下了硬指標，企業員工每個人每季度必須、至少完成一套任務量，前臺也不例外，否則要重扣。

　　房企為了賣房從刺激全員參與賣房，到不賣就要扣工資，要求節節升高，能不能塑造“狼性團隊”，激發員工潛力，從而扭轉銷售不暢的局面?

　　開發商傳“烽火令”，全員皆賣房

　　“有買房的，記得給我介紹，有額外優惠?！痹谝患业禺a公司做品牌工作的張先生日前專門對記者說道，雖然不是一線營銷人員，但今年公司銷售壓力大，4月開始全體職員都要擔負起賣房任務。

　　“我每個季度有一套的任務量，戶型大小不限，關鍵是我平時都是在做品牌，也接觸不到客戶，只能發動親戚朋友的關系了?！睆埾壬f，完不成任務公司會有懲罰，罰金額度占到了月工資的四分之一，相應的，如果完成任務，“獎勵金額會更高，因此大家積極性還是有的?！?/p>

　　第一季度樓市在多數樓盤不算理想的銷售業績和寬松政策頻出中落幕。二季度伊始，未完成的和要完成的銷售指標讓房企壓力陡增。有房企率先開啟了資源整合，發動全員賣房，給員工下“硬指標”，加速季度計劃和年度銷售任務的完成。

　　比如，建業開始對買房推薦人實行傭金制度。同時，凡建業員工均納入此次營銷考核范圍，普通員工每年有一套房的銷售任務，總經理每年則有三套房的銷售任務，對于未完成年度考核指標者，處罰現金2000元每人每套。

　　本土另外一家開發商也開始執行2015年全員營銷獎懲的新政策，規定在年底前員工介紹親友購房，可以在售樓部優惠完的基礎上，再優惠。所有在編正式員工，每季度必須保底推薦認購一套。對于未完成保底量的員工，也有相應罰款規定。

　　全員上陣意在加速銷售

　　在國內房地產業，鄭州房企對員工的賣房要求并不算個例。

　　在以去庫存和銷售為終極目的的當前市場背景下，在其他一二線城市，已經有越來越多的開發商開啟了“全員賣房”計劃，包括總經辦、工程管理部、成本管理部、業務報建部、客戶服務部，甚至連人事行政、設計部都有銷售指標，完不成指標將從獎金中進行扣罰。

　　“這主要是因為當前地產行業進入全新的發展階段，去庫存、加快銷售、低成本全面整合資源，成為當務之急。畢竟銷售才是開發商的最終目的，無論是從拿地階段、產品設計、成本控制、服務升級還是全員營銷，一切初衷都是圍繞銷售。”

　　有開發商透露，接踵而至的“托市政策”，市場對樓市回暖的預期進一步加大，政策將進一步釋放壓抑已久的自住性和改善性購房需求，這個時候更需要員工發揮“狼性”，整合身邊的親友資源，成為公司的潛在客戶，實現利益共享，幫助公司年度計劃的快速完成。

　　數據表明，截止到2015年3月底，鄭州市商品房市場庫存量達1348.9萬㎡，庫存量有所下滑，按照近3個月月均65.3萬㎡的去化速度計算，需要20.6個月的去化周期，去化壓力明顯。盡管政策利好不斷，但鄭州房企仍舊面臨較大的去庫存壓力。

　　靠親友賣房成效有幾何?

　　這種靠親友賣房，整合全公司員工資源的行為，究竟成效如何?早在三四年前，萬科就在一些城市實行了這樣的全員營銷計劃，已經有了比較成熟的體系，且每個階段根據在推產品的訴求不同會采用不同的方案。

　　“從成效方面看，員工參與度還是挺高的，有同事成功推薦了14套房源，光獎金就比別人多拿了好幾萬元?！备Ｖ萑f科一名負責人曾表示。

　　“通過全員賣房，開發商主要目的有三個，第一是擴大員工親友的圈層營銷，第二擴大員工對公司產品的了解面，第三是充分調動員工積極性，施加一定壓力給員工。”業內人士分析，這種模式成效是短期且有限的，員工的人脈關系可以說是一次

　　性資源，對持續性無法保證，不過作為開發商而言，這種低成本的拓展怎么說也聊勝于無。

　　不過，無論是激發狼性，還是調動資源，業內人士普遍認為，這樣靠全員“賣人情”賣房，只是一個短期行為，也是整個地產行業進入下滑曲線后的自救行為。“庫存攀升和大筆債務的雙重壓力已經導致房企無暇他顧，靠向員工攤派，間接調動了更多人的積極性，短期內可以低成本調動多方資源，但‘人情’有限，難以長期維系?！?/p>

　　業內人士林先生表示，專業的事情還是必須由專業的人去做，具體到項目的最后大批量成交，還是靠代理商完成?！蠛訄?/p>