“一年前，售樓處如果來(lái)個(gè)穿球鞋的年輕人看房，沒(méi)人會(huì)當(dāng)真，甚至認(rèn)為是同行探盤。可現(xiàn)在，我們絕對(duì)相信。”操盤豪宅多年，馬燕，這位“70后”的營(yíng)銷總監(jiān)，第一次關(guān)注“85后”。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上市融資的熱潮，打造出一批“85后”新貴。其中的一小撥人，開始進(jìn)入豪宅市場(chǎng)。

    豪宅售樓處來(lái)了“85后”

    馬燕操盤的項(xiàng)目，是位于奧森公園旁邊的紫御華府，一個(gè)2013年開始銷售的老項(xiàng)目，較便宜的房源早已賣掉，剩下的為數(shù)不多的幾十套房源，單套總價(jià)都在2000萬(wàn)元到3000萬(wàn)元之間。

    “這種價(jià)位的房子，至少是有過(guò)兩到三次購(gòu)房經(jīng)歷的中年群體才會(huì)考慮的。”馬燕說(shuō)，長(zhǎng)久以來(lái)，“60后”、“70后”一直是主力購(gòu)買者，直到去年下半年起，他們開始不買房了。

    “新客群在哪？”尋找對(duì)策間，3月和4月，一小撥“85后”看房人，闖入了售樓處。這些腳蹬白球鞋的年輕人，穿著樸素，開輛邁騰SUV或特斯拉，看似不起眼，卻性格果斷，出手迅速。項(xiàng)目4月成交的15套房源中，有三成都賣給了“85后”。

    “所以，現(xiàn)在來(lái)到售樓處的年輕人，銷售員不敢怠慢，還會(huì)猜測(cè)對(duì)方的身份。”馬燕笑稱，就連她這位“70后”，都開始主動(dòng)接觸年輕人。

    調(diào)整樣板間 迎合“85后”口味

    和“85后”買家聊了一圈后，馬燕發(fā)現(xiàn)，他們中的絕大多數(shù)，都是現(xiàn)下流行的互聯(lián)網(wǎng)新貴，擁有著某移動(dòng)互聯(lián)公司創(chuàng)始人或合伙人的頭銜，身家則隨著幾輪融資到上市而邁入億元。他們賣掉了過(guò)去的小房子，直接過(guò)渡到豪宅行列。

    “和‘60后’、‘70后’那代人不同，這些年輕人很少砍價(jià)，從看房到下決定的猶豫期也較短。”馬燕告訴記者，其中最快的一位買家，從看房到交定金，只花了2天時(shí)間。

    當(dāng)然，能盡量使用金融杠桿、延長(zhǎng)付款時(shí)間，也是“85后”買家不同于長(zhǎng)輩們的地方。他們即使手中握有現(xiàn)金，也會(huì)選擇最低比例的首付成數(shù)，最長(zhǎng)的付款周期，而把剩余的錢投入股市或者金融市場(chǎng)，用從股市賺取的紅利去支付貸款利息。

    馬燕介紹，為了契合年輕“新貴”們的風(fēng)格，她甚至打算調(diào)整樣板間，將深色的配飾換成更為現(xiàn)代的風(fēng)格，增加一些智能家居，并替換掉此前的雪茄吧。

    豪宅盯上互聯(lián)網(wǎng)新貴

    自然，并不是所有的豪宅項(xiàng)目，都有三成的“85后”買家。

    位于順義的某豪宅項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人告訴記者，今年以來(lái)，他們的項(xiàng)目中確實(shí)出現(xiàn)過(guò)“85后”的買家，但人數(shù)上并不占優(yōu)。“當(dāng)然，我們注意到了‘85后’開始進(jìn)入豪宅市場(chǎng)的跡象，也很重視這部分群體的購(gòu)買力。”這位負(fù)責(zé)人表示，“85后”乃至“90后”的群體，早已成為開發(fā)商的研究對(duì)象。

    “2015年豪宅項(xiàng)目太多了，我能報(bào)得出來(lái)的總價(jià)在2000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目就超過(guò)10個(gè)。”馬燕說(shuō)，巨大的供應(yīng)量，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷人員意味著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。盯住“60后”、“70后”的主力買家之外，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)新貴們的需求，也不失為一種好方案。本報(bào)記者 趙瑩瑩 J201