證券時報記者 岳薇

　　“紐約的這個電話就先不打了吧？”世聯行董秘袁鴻昌笑著和在場的投資者們“協商”，現場一片歡聲笑語。

　　為向大家展示如何在世聯行的網絡平臺上找房買房，袁鴻昌通過世聯行今年3月新推出的一款名為“集房”的APP，先后在長沙和紐約各鎖定了一套房源，并現場撥通了長沙的一位經紀人的電話，詢問買房事宜。不明就里的經理人耐心解答，惹得現場投資者忍俊不禁。

　　日前在深交所、深圳證監局聯合舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，袁鴻昌展示的這一幕，只是世聯行今年啟動移動互聯網深度轉型的一個縮影。

　　除了去年代理銷售額達3218億元，跑贏大市以外，世聯行已啟動金融、資管和電商三駕馬車驅動發展的新格局，并以涵蓋“集房”、“集客”、“集金”三個獨立APP的“世聯集”系列搶占移動互聯網服務入口。

　　傳統業務逆市增長

　　根據國家統計局數據，2014年商品房銷售額76292億元，下降6.3%；其中，住宅銷售額下降7.8%，辦公樓銷售額下降21.4%。而世聯行2014年全年實現代理銷售額3218億元，同比略增1.35%，跑贏大市。

　　在世聯行的主營業務中，代理銷售業務占比65%，其持續增長保證了全年收入和利潤同比上升均超過20%。

　　而在今年一季度，全國商品房銷售額1.2萬億，世聯行的代理銷售額達到628億元，代理銷售業務實現收入5.07億元，同比分別增長23%和16%。該公司目前累計已實現但未結算的代理銷售額將在未來的3至9個月帶來約15.9億元的代理費收入。

　　數據顯示，截至今年一季度末，公司代理銷售業務的市場占有率已經從2014年的4.5%提升到5.2%。袁鴻昌表示，這相當于全國每賣20套新房，其中就有1套由世聯行經手，公司今年的內部目標劍指4000億。

　　新三駕馬車驅動

　　“三十年為一世而道更”，互聯網深度轉型成為活動當天世聯行高管和投資者們交流的核心話題。

　　盡管世聯行在傳統代理業務上不斷保持增長，但公司表示，房地產規模化擴張的時代已經走到盡頭，比拼銷售額的黃金時代業已終結，以傳統銷售型服務為主導的地產格局將被重構。

　　而相比重視規模擴張，互聯網思維更強調了客戶需求的重要性。自去年6月以來，在“祥云戰略”的推動下，世聯行開始全面打造房地產O2M商業模式。半年過去，一個新三駕馬車驅動的新格局逐漸浮出水面。

　　從營收結構看，2013年，世聯行的代理、顧問業務收入合計占公司總營業收入的90%以上。至2014年，兩項業務收入在營業收入中所占的比例較上年同期下降了11.57%。而隨之崛起的則是金融、資管和電商等三項業務，占營收近20%，同比上升11.6%；毛利貢獻度從8.27%上升至24.55%。

　　數據顯示，世聯行去年金融服務業務實現收入2.69億元，同比增長286%，增長主要來源于家圓云貸產品的收入。家圓云貸產品在2013年7月推出，2014年在“祥云戰略”的推動下，其銷售迅速上量。2014年，家圓云貸產品共計放貸19518筆，金額達19.7億元，平均每筆貸款約10萬元，其小額分散的特征盡顯。該業務為公司帶來收入2.45億元，占公司金融服務業務收入的91%。

　　投資者對家圓云貸今年的規模頗為關心，世聯行財務總監王海晨表示，其規模預計將趕超去年，短期內世聯行將通過P2P渠道為家圓云貸解渴，而就長期資金來說，公司將與銀行合作，實現云貸資產出表的資產證券化，這也是公司今年的工作重點之一。做到這一點，資金問題將不再是世聯云貸業務規模擴張的瓶頸，世聯也將逐漸回歸其“房地產服務提供商”的本源。

　　除家圓云貸以外，裝修貸、尾盤基金、P2P等多元金融產品也正在推向市場。涵蓋“集房”、“集客”、“集金”三個獨立APP的“世聯集”系列是其中的代表。袁鴻昌介紹道，“集金”是P2P平臺、“集房”是房屋信息平臺、“集客”則是針對經紀人的房源共享平臺。

　　此外，世聯行的資產服務業務實現收入3.07億元，同比增長132%；去年新加入的電商業務主要是通過收取團購服務費獲取購房團購優惠，實現收入6838萬元。

　　據悉，在今年一季度，三大業務開局良好，在主營業務的占比進一步擴大至29%。其中，金融服務業務實現收入9362萬元，同比增長474%，已占去年金融收入的1/3；電商業務實現收入5762萬元，上年同期暫未有此項收入；資產服務業務實現收入8734萬元，同比增長31%。

　　進入二手房市場

　　作為目前A股唯一的以房地產增量交易為主的服務商，世聯行在存量房市場的占有率并不大，其經紀業務收入規模在公司營業收入的占比非常小，自2014年半年報起，經紀業務與其他業務合并列示。

　　不過，經過多年高速增長，增量市場增速下滑，新房主導市場邁向存量房市場為不可避免的趨勢。“只要有利于擴大交易入口的，就要去占領。”袁鴻昌向投資者們表示，公司將通過戰略合作切入存量房市場，豐富入口資源，實現傳統經紀業務的轉型。

　　而就在3月，世聯行宣布擬與合作伙伴投資4.2億元收購Q房網15%股權。眾所周知，Q房網目前已轉型為一家開放的獨立經紀人平臺，利用互聯網和云端大數據提供二手房服務，而獨立經紀人模式是國際通行的二手房服務模式。

　　世聯行表示，本次收購是基于公司既定的三大戰略，即進入存量市場、擴大入口份額、深化用戶服務。公司表示，并沒有過多涉足二手房交易業務，而是本著二手房金融平臺的思路來介入市場，在二季度投資者應該能看到公司在二手房金融方面的動作。

　　活動當天，投資者對世聯行是否會涉足養老地產也頗為關心。王海晨表示，對于養老地產業務，公司目前還在探索中，會考慮介入養老地產服務方面的業務，但公司不會介入房地產市場開發。

　　投資者走進世聯行活動現場

　　岳薇/供圖