過去的三年時間里，鏈家曾三次對高策增資，并成為其最大的股東，如今更是實現了全面控股。圖/CFP

　　“萬萬”合作后，房地產經紀行業也迎來新聯姻。就在5月18日，鏈家地產董事長左暉和高策地產服務機構董事長陶紅兵分別通過微信等官方信息平臺發布了全面合作的消息。雙方將打通資源，打造全產業鏈房產O2O平臺。雙方的合作將會怎樣展開，被鏈家合并后，高策在鏈家的O2O鏈條中又將扮演什么角色？

　　從最大股東到全面控股

　　鏈家與高策的合作始于2012年。過去的三年時間里，鏈家曾三次對高策增資，并成為其最大的股東。2012年高策創立之時，鏈家就以入股1000萬元的投資人身份出現。高策第二次融資時，鏈家再次增持，獲得高策增資股份中的70%，以4000萬元占高策地產20%的股份。

　　高策地產服務機構董事長陶紅兵也透露，2014年上半年，高策的現金流一度緊張。鏈家下半年再次增資高策，提供了超過1億元的現金支持。

　　但鏈家決定在目前的節點與高策全面合作，實則離不開市場的轉變。陶紅兵介紹，高策通過調整能實現短期效益。未來市場轉暖，一手代理公司能獲得更多的經營業績，但是有長遠的前景。他分析說，從長遠來看，一定要在一個平臺上，一定要有更多服務的功能和內容為開發商提供價值。單一的案場代理，最后就會淪落為勞務輸出。

　　實際上，在此之前已有中介公司嘗試一二手聯動，但成果十分有限。陶紅兵也坦言，一二手聯動不僅是簡單的業務整合，更需要內部工具、經紀人激勵和后續服務體系支撐?！拔覀円苍趪L試新的合作模式，需要不斷嘗試和改進?！?/p>

　　合作直指O2O閉環

　　鏈家對于進軍一手房表現出堅決的態度，是在2014年。去年9月，鏈家與北京萬科簽訂戰略合作協議，鏈家將在北京20個中心店中開辟萬科項目的“專區”，萬科在北京銷售的所有項目都將與鏈家地產進行合作。

　　“鏈家和高策的合作一拍即合，沒有任何討價還價。鏈家需要進軍新房市場，高策需要鞏固和拓展業務，合并后鏈家二手房分銷渠道、鏈家網平臺、鏈家金融等資源能夠和高策的新房業務更好地對接和融合?！碧占t兵表示。

　　據介紹，鏈家新房業務主要分為案場代理、前期顧問以及新房渠道分銷三部分。高策在中間承擔鏈家的案場代理和顧問策劃這兩個部分。而在這其中，陶紅兵認為首先要解決的問題就是整合一二手資源，并將這一業務的規模盡量做大。

　　而在左暉“給高策小伙伴”的公開信里，加速O2O閉環的意圖更為凸顯。他表示，高策和鏈家合并后，幾乎是唯一一個可以在目標市場，為開發商提供全線服務的服務商；同時，鏈家網也幾乎是唯一一個能夠為目標市場消費者，提供一手及二手真實房源、服務保障及金融服務的O2O平臺，并希望把鏈家平臺上目前一二手房源比例從不足20%提升到2017年的50%左右。

　　“這次合作里并沒有給高策定具體的目標，我個人的目標是在2017年將新房業務占比提升至30%。未來鏈家的一手房業務開拓到更多的城市，在一線城市，針對高端樓盤越來越多的情況，他們將開設高端部，”陶紅兵如是說。

　　新京報記者 方王洋