北京高端住宅市場上半年的火爆狀況似乎已經無需多言，那下半年呢？

　　“我覺得下半年如果我們每個公司有(銷售)回款計劃的話，在座的每一位朋友都將是跟股市搶錢的過程，很困難。”在預測今年下半年北京高端住宅市場可能出現的局面時，北京紫御華府項目營銷負責人馬燕感嘆道。

　　在昨日舉行的北京高端市場趨勢研討會上，馬燕表示，盡管在上半年她的項目能夠做到8成的銷售回款，回款金額達到8億元，但做得非常辛苦。“我相信下半年的情況會更困難，都是跟股市搶錢，股市是新的購房者(的資金來源)，但是股市接著跟開發商搶錢，拿錢的過程很痛苦。”

　　曾艷紅也有同樣的感受。“現在豪宅有一個特別明顯的特征，賣房特別容易，付款特別難，”曾艷紅說，“比如這個人可以付全款的，但是就不，他就付30%。”

　　盡管作為今年前5個月北京中高端住宅市場銷售冠軍項目紫辰院的營銷負責人，馬燕說她仍然是整個市場里面偏保守、偏謹慎的那一類型。亞豪機構的統計數據顯示，北京今年前5個月成交單價在6萬元/平方米以上的純住宅項目中，紫辰院以42套的成交量成為銷售冠軍。

　　“今年整個政策的利好，包括全民財富的增長，我覺得是今年下半年的主旋律，”馬燕說，“但是豪宅下半年的競爭還是非常激烈的。所以我覺得整體會看好，但是每一家最后落袋為安能收進來多少錢，最后拼的還是產品，拼的也包括營銷力。”

　　根據亞豪機構的統計數據顯示，今年北京住宅市場將會涌現出十數個單價在10萬元/平方米以上的高端住宅項目。亞豪機構市場總監郭毅表示，北京今年已經取得預售許可資格的單價在10萬元/平方米以上的項目共有7個，總計銷售套數為482套。

　　不過，在泛海國際營銷負責人陳浩宇看來，下半年的趨勢仍是向好。“我說一個很簡單的比喻，有些人說現在的股市走2007年的老路，現在很多客戶已經獲利要套現了，有一些股市的錢已經轉到樓市，所以我覺得股市一直這樣下去的話，肯定有很多大佬會把他股市的錢轉到不動產，比較穩妥，而且又能改善自己的住房需求。”

　　持相同觀點的還有華潤萬橡府項目營銷負責人秦江。他表示，從近些年來的市場變化中，房地產商的心態也在逐漸發生轉變。他說，如果在前兩年的情況下，他們做項目可能會搶開盤、拼速度、搶節奏。“就是要走在競爭對手的前面，走在市場的前面。”

　　但這種心態在今年發生了轉變，用秦江的話說，就是變得踏實了。“從2010年開始的限購，2011、2012年的持續政策打壓，大家都不知道怎么樣，能落袋為安、項目該怎么推就怎么推。”秦江說，“但是今年開發商都出現了不是很著急的心態，這能明顯地反映出來，我們其實在上半年的成交里面，大家可以看到，其實推盤，大家都沒有那么猛地推，都是相對比較謹慎地推。”

　　秦江認為，這些心態的變化來源于市場環境的變化。參考的指標則是二手房交易量、股市走勢和國家經濟與政策走向。(盧志坤)