樓市轟轟烈烈前行，置業(yè)需求的集中釋放讓開發(fā)商看到了夏日的暖陽，于是開發(fā)銷售積極起來，舉牌拿地活躍起來，就連營銷策劃也變得豐富多彩。近期，各路開發(fā)商盡顯神通，搏殺津城市場，雖說一眾全國性房企成績優(yōu)異，卻難掩天津本土力量的卓越表現(xiàn)。

　　樓市旺銷

　　本土開發(fā)商領(lǐng)跑

　　近期，與樓市相關(guān)的多維政策接連出臺，開發(fā)商緊抓推盤機遇，樓市整體上延續(xù)了回暖態(tài)勢。以5月份為例，全市商品住宅銷售面積實現(xiàn)124.55萬平方米，環(huán)比增長31.26%；成交價格11716元/平方米，環(huán)比上漲7.65%，同比上漲30.33%。短期市場供不應(yīng)求，“紅五月”可謂成色十足。

　　市場成交整體旺盛，誰又是其中的佼佼者呢？統(tǒng)計各品牌開發(fā)商當月銷售額可以發(fā)現(xiàn)，前十名中本土開發(fā)商占據(jù)4席，其中融創(chuàng)以8.30億元雄踞榜首，天房則以8.18億元緊隨其后，兩者同比去年分別實現(xiàn)了31%和49%的增長。此外，本土房企中的佼佼者——綠海地產(chǎn)與天?；ㄒ卜謩e拿下3.24和3.22億元的不俗業(yè)績，力壓紅星、世茂、金地、仁恒等全國性品牌開發(fā)商，闖入銷售榜十強。

　　中指院天津分院研究部負責人祁麗靜分析稱，融創(chuàng)、天房在天津市場擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢，今年前5月牢牢鎖定了房企銷售業(yè)績的前兩位，穩(wěn)定的優(yōu)勢來自于他們的項目定位和項目儲備。近期本土房企成交集中發(fā)力，一方面受到了市場回暖、量價齊漲的帶動，另一方面這些開發(fā)商很熟悉天津市場，開發(fā)的項目大多數(shù)區(qū)位優(yōu)勢明顯，更受到置業(yè)者的青睞。

　　宅地搶手

　　津城豪強頻舉牌

　　本土勢力的崛起不僅僅表現(xiàn)為名列前茅的銷售業(yè)績，顯然他們想得更長遠，面對近期優(yōu)質(zhì)宅地密集出讓，本土開發(fā)商頻頻出手奪得。統(tǒng)計顯示，5月天津住宅用地的競得者清一色為津牌房企。

　　說到近期土地市場，就不得不提及天房的“瘋狂”表演，一個月內(nèi)如砍瓜切菜般連斬5塊優(yōu)質(zhì)宅地，讓不少大牌開發(fā)商無奈出演了“路人甲”。5月13日，大沽南路地塊花落渤海天易，該地塊因是2015年天津中心城區(qū)規(guī)劃推出31宗優(yōu)質(zhì)地塊的首宗土地而受到格外關(guān)注，競得者正是天津渤海國有資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司和天津市房地產(chǎn)集團有限公司組建的聯(lián)合體；兩天后，天房集團下屬天津潮白湖投資發(fā)展有限公司又以底價5.8億元買獲天津河北區(qū)鹽坨橋東側(cè)思源道地塊，樓面地價約合8011元/平方米；5月末，天房集團再次發(fā)威，以溢價26.8%、總價137100萬元擊退建工、旭輝、萬科、和昌等房企，摘下2015年天津重點推出31宗地塊中的第二宗——天泰路地塊。半個月內(nèi)3次豪擲重金，天房的表現(xiàn)迅速引起媒體及業(yè)內(nèi)的關(guān)注，然而這家津城本土開發(fā)商的代表企業(yè)卻絲毫沒有收手的想法，6月至今，其又以12.5億元底價和溢價10%、總價22.2億元分別拿下了臺兒莊南路、珠江道兩幅地塊。

　　“寬松的政策環(huán)境和迅速回暖的成交極大促進了房企的拿地意愿”，祁麗靜認為，近期本市頻推優(yōu)質(zhì)地塊，以天津市場為主戰(zhàn)場的本土房企深知這些地塊的優(yōu)勢和稀缺性，因此盡管競標者中強手如云，但他們?nèi)匀恢驹诒氐谩?/p>

　　營銷升級

　　津房企玩出“范兒”

　　成交旺盛起來，樓市的拼殺也變得越加慘烈，一些聰明的開發(fā)商開始跳出以往簡單、粗獷的營銷節(jié)奏，玩起了“情懷”。于是忽然某一天，有人收到了蛋糕、有人收到了鮮花、有人收到了手作盒子、有人收到了話劇票……對于這樣的玩法，本土開發(fā)商不僅不肯示弱，甚至玩出了他人難以企及的“范兒”，更難能可貴的是，創(chuàng)新的營銷手段贏得了置業(yè)群體的一致點贊。

　　6月上旬，天津房交會如期舉行，相信不少到場者都會對登錄大廳內(nèi)的一座中式園林和其門前排起的長隊印象深刻。這是天津一家品牌房企在新八大里板塊內(nèi)開發(fā)的某經(jīng)典系列住宅產(chǎn)品，為配合項目預(yù)熱，他們索性帶上十余種珍貴植被和上百噸奇石，在展廳內(nèi)“復活”了一座真正的園林，作為項目的示范體驗區(qū)。“相比于廣告?zhèn)鲉魏蜕潮P講解，穿梭其中的體驗方式倒是能很直觀地告訴人們項目的核心賣點，如果我對園林情有獨鐘，一定會特別關(guān)注這個項目”，一位參展者如是說。

　　好戲連臺，上周六同樣屬于上述產(chǎn)品系列的又一力作在泰達開發(fā)區(qū)召開產(chǎn)品發(fā)布會，通過一場“喬布斯式”的品牌哲學課，項目引以為傲的中式精品園林和號稱“變形金剛”的全生命周期戶型得到了現(xiàn)場1500余名準業(yè)主及業(yè)內(nèi)的廣泛贊譽。同時，很多人希望透過此次說明會一窺早先在房交會上大放異彩的新八大里項目尊容，而相關(guān)負責人也在會后神秘而信心滿滿地說出了一句“敬請期待”，如此看來，本土房企的營銷“范兒”仍在繼續(xù)……記者 劉弘