6月土地市場，除高地價讓人印象深刻外，“聯合拿地”同樣頗受關注。事實上，無論是一線城市還是部分二線城市，越來越多的地塊被房企聯合競得，越來越多的房企熱衷“聯合開發”，就連萬科、萬達兩大千億級房企都“二萬和了”。業內人士分析認為，白銀時代，房地產市場環境已經發生實質性變化，在這一背景下，房企“聯合開發”可以緩解資金壓力，降低運營風險，優化資源配置，是未來發展的一個趨勢，將會逐漸成為樓市“新常態”。
土拍市場，“聯合拿地”頗受關注
2015即將過半，在系列利好政策疊加效應下，新房市場升溫，土地市場亦十分火熱——無論是一線城市，還是蘇州、南京等部分二線城市?！巴僚默F場，高地價讓人唏噓，聯合拿地特征明顯。”資深媒體人表示，2015年蘇州首場土拍，房企聯合報名拿地的越來越多——萬科與才捷聯合競得蘇州獨墅湖地塊；旭輝與北辰聯手斬獲高新區楓橋地塊……此外，5月中下旬推出的常熟文化片區地塊，也多被房企以“聯合體”形式斬獲。
事實上，在蘇州，房企合作開發早有案例可循。萬科與南都合作開發萬科玲瓏灣；新加坡城市發展有限公司與建屋合作開發豐隆城市中心；九龍倉與招商合作開發雍景灣……彼時，房企“聯合開發”大多是外來房企通過資源合作、入股、代建等方式，與本土房企或深耕當地市場的房企合作，借助該企業完成自身的戰略布局。
“聯合開發是集團合作戰略的重要舉措?！贝舜我浴奥摵象w”斬獲蘇州地塊的旭輝在官方微信中表示，合作已經成為白銀時代房企發展的新常態，雙方將把優勢互補、強強聯合的合作理念貫徹項目的開發，把握市場趨勢，尊重客戶需求，汲取自身及市場標桿優秀的經驗，塑造優越的產品力，提升品牌價值。
蘇州大學東吳商學院經濟系副教授沈健認為，“聯合拿地”可以解決房企資金問題，也反映了房企看好未來市場。一方面，短期內經濟增長需要房地產拉動，出臺的包括“330”在內的一系列政策都鼓勵買房；另一方面，城市化進程逐漸加快，大量農村人口將進城，對房地產市場是一個提升。同時，他也指出，房地產分化，不看好三四線城市的發展前景，而像一二線城市等經濟發達地區吸引人口導入，需求旺盛，房產還是比較看好的。
白銀時代，“聯合開發”漸成潮流
沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永恒的利益。在白銀時代，房地產開發增速放緩，競爭日趨激烈，利潤越來越薄，對房企要求卻越來越高。此時，房企對進場更為謹慎，越來越多的房企開始選擇合作開發，“聯合”已成為當下中國房地產市場的突出現象。
“聯合開發是未來的一個趨勢?！币呀浥c房企合作開發項目的資深操盤手丁先生認為，房地產市場環境已經發生深刻變化，利潤越來越薄，聯合開發可以緩解資金壓力，優勢互補，降低運營風險，同時也可避免同業之間的惡性競爭。不過，他也指出，房企聯合開發，尤其是房企與房企之間的合作，由于兩者之間的戰略目標、開發理念、產品特色等不盡相同，合作時需要雙方加強溝通，需要不斷的磨合以發揮更大的價值。
同策咨詢研究部總監張宏偉分析認為，在中國城鎮化率已經接近60%的市場背景下，樓市已經進入“下半場”，房地產行業增速下滑趨勢勢在必然。此時，房地產行業將呈現出規模化聚集與并購重組頻繁發生的特征，“大魚吃小魚”的并購現象與合縱連橫的“強強聯合”將成為“新常態”。
聯合開發，既有房企之間的合作，也有“跨界”合作。但無論形式如何，聯合是為了實現1+1>2。“為了保證合作的順利進行，旭輝非常注重與合作伙伴在三個方面達成一致：一是彼此擁有共同的價值觀，二是彼此的戰略不存在分歧，三是合作方彼此要追求互惠共贏。”已成功開發多個合作項目的旭輝集團董事長林中如是表示。
中小房企應做市場細分
隨著“聯合開發”的盛行，尤其是大型房企強強聯合成為“巨無霸”時，市場集中度將會越來越高，一些中小型房企的生存空間或將越發狹窄，房地產市場或將出現新一輪洗牌。
張宏偉表示，四類企業最容易被收購，也最容易退出房地產市場：第一類，產品類型偏高端周轉率較慢的企業；第二類，前期拿地過于激進導致成本構成較高而影響銷售資金回籠的企業，或盲目多元化擴張，導致房地產主營業務受到影響的企業；第三類，由于金融機構“風險控制”，一部分資信不太好貸款受限的中小企業；第四類，非地產企業跨界進入樓市的企業。
“聯合開發對中小房企而言是利好，把不可能變為可能?！痹谏蚪】磥恚摵祥_發不一定非得強強聯合，中小房企也可“抱團取暖”。他說，聯合開發前，土地市場基本是大房企的舞臺，中小房企幾乎沒有拿地的可能，而幾家中小房企“聯合抱團”后則可直接拿地。
“中小房企應該做獨特的市場細分，走差異化道路?！鄙蚪≌f，中國的收入水平參差不齊，地方特色千差萬別，產業結構也變化多樣。因此，房企開發不應該走向同質化，應該走差異化路線。所以，中小房企應該走好自己的“一畝地”，做好獨特的市場細分和市場定位，走專業化道路，專門開發某類產品，服務某類人群，從而走出自己的特色，這也是中小房企未來發展的一個方向。
高祥蘭 宋迎春