小龍蝦快被樓盤搞活動吃光了

　　開發商端午節絞盡腦汁賣樓忙

　　□本報記者 余麗

　　現在，對于開發商而言，一年到頭基本上只有春節這一個節可以理解為假期，其他的節日都是需要更加卯足勁頭“抓生產”的，該開盤的開盤、該預熱的預熱。沒有例外，這個端午假期，各個售樓處依舊是很忙。據統計，上周端午節假期前后，有12個樓盤開盤，而其余的樓盤，要么在準備美食大餐聚攏人氣，要么在曬工地，給購房者品質保證的信心。

　　端午節也不忘推盤

　　據住在杭州網數據顯示，上周杭州樓市有12個樓盤開盤，分別為綠城運河宸園、錢塘印象、金地德圣中心、中國鐵建江南國際城、龍湖唐寧ONE等，其中，僅6月19日一天，就有6個樓盤開盤。

　　值得注意的是，濱江錢塘印象、綠城運河宸園、龍湖城西項目等幾個地段優越、定位相對比較高端的項目，都選擇了在這個時間點開盤推出房源。這個端午節，成了杭州中心區域改善型房源的一次推盤小高潮。

　　繼5月房交會當晚東區首發后，綠城·運河宸園19日加推新品10和14號樓百余套房源。據悉，東區新品是綠城前所未有的90平方米精裝三房兩衛，南向客廳寬達4米，帶衛生間豪華套房式主臥，南向7.5米超大面積露臺，堪稱綠城史上最強90平方米，是主城90平方米三房兩衛的精品選擇。

　　這個項目2014年底首開售罄，之前四次開盤，四次售罄，開盤6個月，成交近600套，攬金16億元，多次穩居杭州主城區1~5月各大銷售排行榜榜首，而這次開盤也依然延續了這個勢頭。

　　就在同一天，濱江錢塘印象1號樓也推出了絕版160平方米級戶型，該批戶型也是項目內最后的一批160平方米房源。166、168平方米的可變四房，640萬元的總價起步，這意味著，最低首付僅200萬元，就可以收獲一套錢塘印象的瞰江洋房。據了解，1號樓認籌期間，僅2天，32套房源全部搶籌一空，開盤當天基本售罄。

　　米其林廚師助陣聚集人氣

　　沒有開盤的開發商們，自然也不會閑，在各種各樣的活動中，美食活動成了人氣最高的項目。

　　簡奧斯丁的著名小說《傲慢與偏見》中，有一處大概說了這么個意思，說是那一場場的鄉村聚會中，必定要準備許多的美食，因為不是所有的人都善于講話，但是所有的人都愛吃。

　　美食絕對是聚集人氣的絕佳方式。而現在，杭州樓市的開發商們，也越來越諳于此道。

　　在金成房產大擺龍蝦宴聚人氣一戰成名后，端午節有幾個樓盤不約而同的都用了美食來作為客戶活動的主題。當端午節遇上父親節，有愛指數已經爆表。如果還只是吃吃粽子、咸鴨蛋那老幾樣，不免溫馨有余、霸氣不足，節日里的美食品種顯然更為隆重。

　　在位于濱江一橋附近的樓盤錢塘大觀舉行的“錢塘夜宴”上，當天的嘉賓們體驗了一場別開生面的法式盛宴。

　　錢塘大觀項目副總經理單俊蕾舉起手中的紅酒杯致開幕詞，她表示：錢塘大觀特意邀請了米其林三星大廚現場烹飪法式著名美食——香煎牛排。一道又一道精美的菜肴，不僅讓嘉賓們獲得極致味蕾享受，更體現了錢塘大觀滿滿的誠意。伴隨著現場樂隊的演奏，濃郁的爵士風情彌漫在錢塘江上。

　　據了解，錢塘大觀90-180平方米房源即將開盤，現存2萬元抵5萬元。稀缺的地段價值、一線江景價值、100米樓間距、沿江難再現的90平方米小戶型等因素，讓濱江板塊的剛需改善置業，又增加了一個不錯的選擇。

　　寶嘉譽峰則在20-21日的端午節期間，推出了“吃貨的高逼格端午節，來就送全球頂級海鮮盛宴”。據該樓盤發布的微信信息，這是一場舌尖上的全球奢華之旅，據說當天現場有風情萬種的法國生蠔、鮮美細膩的挪威三文魚、還有來自加拿大的翡翠螺和北極貝、來自智利的帝王蟹和面包蟹……全是空運的一等海鮮，秒殺五星級酒店海鮮自助。

　　美食營銷大行其道

　　美食營銷已經成為目前最火的營銷方式之一，而且有愈演愈烈的趨勢。

　　在杭州樓市之前的營銷歷史中，一開始，吃的東西多集中于冰激凌、飲料、甜品等，偶爾也會有一些高端樓盤，搞搞飯局營銷，也賣出不少房子。而這陣子，吃得真是越來越熱鬧、也越來越講究了。

　　前段時間，金成大擺龍蝦宴聚人氣，杭州的不少吃貨都涌向了城西樓盤“金成未來之芯”，因為一場杭州TOP10品牌龍蝦宴，每桌標配金額1500元以上，杭城最受歡迎的十大龍蝦品牌，梁大媽媽、文武煲爺、崠陽餐館、深夜燒貨、有財氣、蝦掰、尚口愛香鍋等悉數到場，準購房者們現場吃大餐！等到正式開桌，除了報名的500人，還加了近百張椅子。而眾多周邊的老余杭人，更是“聞香”而來圍觀。

　　小龍蝦火了，不少樓盤都陸續跟進，搞起了龍蝦宴。以致有業內人士半開玩笑地表示：最近擔心龍蝦都要被開發商們搞活動吃光了。

　　現在，小龍蝦們已經不能阻止杭州的開發商了，連米其林三星的大廚都請過來了，除了牛排大餐的，還有大擺新鮮刺身海鮮盛宴。不得不說，這種營銷方式真是太“迷人”了，估計受邀的準購房者們，真的很難抗拒，對于樓盤銷售而言，聚集起人氣當然是很重要的一步。

　　有開發商“曬”起工地

　　除了曬美食的，最近還有曬工地的。

　　位于市中心華家池板塊的世茂天宸，端午節期間就推出了樣板工地的參觀活動。最近華家池板塊人氣真是超級爆，隨著濱江華家池項目的正式亮相，一場激烈的“三國殺”，在所難免。

　　記者日前來到了中建三局杭州世茂華家池項目，看到了世茂華家池的施工實景，現場參觀并學習了項目部工人為了精細施工、創新環保而設計的一些新措施。

　　比如，一進工地，就看到了“高壓低流速自動降塵降溫保濕系統”，它是對常規的地面噴淋裝置進行改進，采用專有的高壓低流速噴霧機，降水加壓，通過基坑邊霧化裝置管路上的特有噴頭噴出，形成霧化狀的水霧，既不影響路人行走，又達到了將塵降溫保濕除霾的效果。

　　在工地現場，還有一位專業的第三方機構的驗房師詳細介紹關于世茂所用門窗、石材、鋼筋的各類工法。據介紹，中建三局作為湖北第三家千億級企業，曾承建上海環球、央視新址、香港環球還有杭州東站，獲得的建筑方面的重量級獎項不計其數。

　　世茂天宸的這一招直指豪宅購房者最在意的品質保證：曬樣板房、曬樣板區都弱爆了，讓我們來曬曬工地吧！

　　要想知道房子究竟好不好，看看鋼精水泥門窗石材都是怎么在做。世茂這次真是有點“扒開胸膛”，以證“一片丹心”的味道。這個項目目前在售90、130、180、220平方米左右房源，其中130平方米左右均價40000元/平方米，不同戶型都有不同程度的優惠。