記者 李坤軍

　　這段時間，濱江房產一直占據杭州樓市的頭條。6月25日濱江·東方海岸首開3小時勁銷9成，在錢塘江南岸也掀起的“濱江”風暴。剛剛千人搶房的熱潮還未褪去，7月4日，東方海岸的簽約大潮又如期到來。

　　7月6日，濱江·華家池項目首次開盤。這幾乎是個被旺銷的樓盤，因為其一出世，就成為萬人關注的對象。濱江華家池首批共224套房源，主力戶型125-188平方米，其中14號樓均價46000元/平方米、1號樓均價48000元/平方米、2號樓均價50000元/平方米。據開發商數據，截至下午2點，簽約92套，總金額愈7個億。

　　而在此前剛剛出爐的杭州樓市上半年榜單中，我們甚至看到了更多的面孔。綠城、大家、順發和宋都等，都一一在上。綠城和濱江還分列前兩位。就連印象中，已經多年沒上榜的宋都，也以逾15億元的總銷售額排名榜單的第9位。

　　這樣的變化很有意思。過往幾年，杭州樓市基本已成外來房企的天下，市場上叫得出一點名字的房企，大多來到杭州。這也被視為本土房企式微而外來房企崛起的一個象征。上半年的姿態表明，市場遠不是這樣。綜觀這些到來的房企，卻鮮有幾家能在杭州市場賺到錢，更遑論打出自己的品牌。這一方面源于這些房企進入杭州的時機不對；另一方面也與這些房企在開發層面的水土不服有很大關聯。反倒是本土品牌，因著長年的耕耘，以及在產品美譽度方面的延續，而在競爭中占據優勢。

　　以久違榜單的宋都為例，宋都·東郡國際和宋都·晨光國際，雙雙進入主城區銷售套數排行榜的前十。在此榜單中，也只有宋都一家有兩個項目排名前十，這一數字甚至超越了綠城、萬科等行業翹楚。宋都這些年一直契合市場主流，以開發適銷對路的主力盤為主。這類項目的一個基本特征就是客群廣泛，市場接受面大，同時去化速度快，有利于資金的快速回轉。從現在看，宋都的這一策略非常見效。

　　就全國范圍看，杭州的樓市已成為一個獨特的現象。在全國很多城市，萬科、恒大、龍湖、中海、保利、綠地，甚至招商、金地、碧桂園、世茂等，因著其全國性的布局，與全國性的品牌，能在進入的城市，仰仗其充沛的資金實力和成熟的開發技法，瞬間將自己塑造成一個有競爭力的開發商，在新進城市很快立足的同時，還能深耕，并且最終成功俘虜大批購房者。雖然這些城市也有地方性的房企品牌，但大多沒有抵抗的能力。杭州的特別之處在于，以產品主義起家的杭州房企，在產品層面留給了購房者太深的印象。全國性的房產大鱷來到這座城市后，發現他們在很多城市開發營運的經驗，在這座城市并不能復制成功，一個重要的原因是，這座城的很多購房者，會將他們的產品與本土房企的產品進行比較，并最終否定。

　　大家、順發、宋都為代表的房企，這些年無論在產品氛圍營造，還是在銷售手法創新方面，可能都不如外來房企那么會講故事，但其實打實的做事風格，卻仍獲得市場的認可。樓市的演變有幾個階段，從最初的唯房子是論；到后來的注重配套和服務；再到后來的服務和配套甚至喧兵奪主。等到服務、配套過剩，或者均衡化后，購房者反過頭來再來考量房子本身。而到了第四個階段，顯然本土房企的品牌和腳踏實地地做派，更能打動人心。而這也是為什么，本土房企在一些硬碰硬的區域，能壓制外來房企的原因所在。

　　房地產已告別眾神狂歡的年代，行業的洗牌正在加劇，這也是整個行業目前茫然所在。如何契合未來的發展趨勢，如何洞悉時代的消費變化，才是根本的取勝之道。從表面上，宋都、大家、順發等都缺席過那個激進時代的激進擴張，但從本質上而言，恰恰是其的洞若觀火，使得它避免了淪為時代的炮灰，并且強勢歸來。