最近一年來，房地產(chǎn)掀起了一場暴風(fēng)驟雨般的互聯(lián)網(wǎng)變革，雷軍進(jìn)軍房地產(chǎn)的首個項(xiàng)目you+國際青年社區(qū)刷新了人們對于線下社區(qū)的概念，淘寶、房多多等房產(chǎn)交易平臺的崛起也在顛覆傳統(tǒng)的中介銷售模式，甚至連開發(fā)商也在革自己的命，向互聯(lián)網(wǎng)取經(jīng)，像“云服務(wù)”、“社區(qū)O2O”等新穎的商業(yè)模式如雨后春筍般涌現(xiàn)。
然而，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，作為“面粉”的土地市場目前還沒有互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合模式，買賣雙方長期處在信息不對稱的狀態(tài)下。作為賣方的地方政府愁著如何把土地賣給合適的企業(yè)，作為買方的房企卻愁著拿不到好地塊，某龍頭房企甚至在報紙上刊登廣告以求拿地，這顯示出土地市場的信息交流效率存在巨大的提升空間。
在被譽(yù)為創(chuàng)新之都的深圳，素有“中國土地第一展”之稱的中國(深圳)國際房地產(chǎn)業(yè)博覽會將于2015年8月18~20日在深圳會展中心盛大開幕，顛覆了人們對于傳統(tǒng)房博會的印象，本屆展會將打造成中國乃至世界規(guī)模最大的土地博覽會，來自深圳、上海、重慶、海口、南寧、貴陽、長沙、合肥、南京、蘭州、沈陽、深汕合作區(qū)、汕頭、鹽城、蘇州、南充等60多個熱門城市將攜地齊聚深圳，近200個城市領(lǐng)導(dǎo)及國土部門領(lǐng)導(dǎo)到場參會交流，對于房企而言，這無疑是一場千載難逢的土地展盛宴。
更引人注目的是，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，本屆房博會還充分利用微信平臺與O2O等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，力求打造一個“全國性的土地供求信息交流平臺”，并有望成為國內(nèi)首個利用互聯(lián)網(wǎng)提升土地交易效率的成功案例。
土地信息不對稱的難題
在過去的黃金十年，房地產(chǎn)處于單邊上漲的時代，對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，幾乎是“只要拿到地”就保證能賺錢，因此土地資源處于供不應(yīng)求的局面，呈現(xiàn)出一邊倒的賣方市場特征。
但自2010年起，房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)分化。一開始，越來越多三四線城市住房供應(yīng)出現(xiàn)明顯的供過于求，帶動土地市場走低，土地價格不漲反跌。二線城市也從去年起陷入供應(yīng)過剩的危機(jī)，土地價格上漲勢頭基本停滯，只有一線城市由于強(qiáng)大的人口流入基礎(chǔ)，土地市場依然保持旺盛的勢頭。
房地產(chǎn)市場“普漲”格局的結(jié)束，意味著“拿地就能賺錢”的時代已經(jīng)結(jié)束，由于拿地環(huán)節(jié)幾乎決定了項(xiàng)目的成敗，房地產(chǎn)企業(yè)需要對土地有更全面地調(diào)研與分析，這需要與土地供應(yīng)方有更高效地接觸。
遺憾的是，由于土地市場地域性特征非常明顯，土地的供應(yīng)信息大多只在當(dāng)?shù)匕l(fā)布，很少有全國性的信息推廣，信息不對稱導(dǎo)致買賣雙方的交易效率極為低下。以碧桂園為例，在2014年11月，公司為了能在西安拿到合適的地塊，不惜在陜西本地幾大媒體登發(fā)公告，誠邀企業(yè)、政府土地出讓機(jī)構(gòu)與其合作。
一家大型上市房企高管曾經(jīng)感慨，在內(nèi)地數(shù)量龐大的城市群，即便是上規(guī)模的房地產(chǎn)企業(yè)也很難在每一座城市都布局足夠的人手尋找土地資源，土地市場信息發(fā)布與交流模式欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致企業(yè)很容易與優(yōu)質(zhì)地塊擦身而過，這已經(jīng)成為許多大型房地產(chǎn)企業(yè)投資部頭疼的難題。
對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，在白銀時代，誰能更快地獲得土地信息，誰有望把握先機(jī)贏得市場，這也意味著土地市場急需一個全國性的信息發(fā)布與交流平臺，解決信息不對稱的問題。
深圳房博會的華麗轉(zhuǎn)身
作為深圳歷史最悠久的地產(chǎn)展覽會，深圳房博會恰恰看到了土地市場在信息發(fā)布與交流層面存在的巨大機(jī)會。
始于1992年的深圳房博會，前身為中國深圳(春/秋)房地產(chǎn)交易會，至今歷經(jīng)24年成長，見證了深圳房地產(chǎn)市場的萌動、開拓和發(fā)展歷程。這個被譽(yù)為“中國房地產(chǎn)市場風(fēng)向標(biāo)”展覽會，依托香港經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)深圳地產(chǎn)市場，通過深圳地產(chǎn)總部優(yōu)勢，進(jìn)而影響中國房地產(chǎn)市場。
長期以來，深圳房博會以做“消費(fèi)展”為定位，搭建了開發(fā)商與置業(yè)者的溝通交易平臺，23年來一直不斷創(chuàng)新，從內(nèi)容、形式及影響力都領(lǐng)先于全國同類地產(chǎn)展會，成為爭相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。
在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及之時，由于信息傳播技術(shù)缺乏發(fā)達(dá)，購房者獲取樓盤信息的渠道相當(dāng)有限，開發(fā)商也普遍采用粗放的坐銷模式，在營銷層面上，房博會在吸引客戶集中到訪、參觀樓盤并下定購房能起到巨大作用，因此深受房企與置業(yè)者的喜愛。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，開發(fā)商紛紛轉(zhuǎn)向行銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶直接到樓盤，最典型的做法是看房團(tuán)，房博會1.0版模式逐漸走到盡頭。
然而，坐立于創(chuàng)新之都的深圳房博會并沒有固步自封，從2014年起，深圳房博會從單純服務(wù)房地產(chǎn)終端市場的“消費(fèi)展”，轉(zhuǎn)型升級為服務(wù)地產(chǎn)行業(yè)的“專業(yè)展”，以土地作為突破口，自去年開始將土地展作為展會重點(diǎn)，力圖在更寬廣的產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)新打造中國房地產(chǎn)的超級“朋友圈”，被稱之為深圳房博會2.0版。
在業(yè)內(nèi)人士看來，深圳房博會打造全國性土地展覽會擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，華南是全國大型房地產(chǎn)企業(yè)的總部集中地，萬科、招商、金地、華潤、碧桂園、恒大等龍頭房企總部均在此，這些企業(yè)多為全國性布局型房企，對土地資源的需求量極大，深圳作為華南區(qū)域的核心城市，在此推出大型土地展覽，能更好地吸引大型房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注。
另一方面，深圳土地展已成功舉辦九屆，是全國最具規(guī)模和影響力的專業(yè)土地交易、城市交流綜合推廣平臺，累計(jì)參展單位包括全國24省163市縣221個國土、規(guī)劃、招商部門及機(jī)構(gòu)，豐富的土地資源能滿足房地產(chǎn)企業(yè)的各類需求，從而更好地實(shí)現(xiàn)土地與資本的匹配。
轉(zhuǎn)型首年效果顯著，深圳房博會于2014年實(shí)現(xiàn)了2萬專業(yè)觀眾進(jìn)館參觀，參展商涵蓋環(huán)渤海、長三角、泛珠三角、中西部等，并成為細(xì)分市場的領(lǐng)先者，其規(guī)模與影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)其他同類展會，被譽(yù)為“中國地產(chǎn)從業(yè)人的超級朋友圈”，成功實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
根據(jù)主辦方的展望，深圳房博會希望將德國慕尼黑國際商業(yè)地產(chǎn)及投資專業(yè)博覽會(以下簡稱慕尼黑商業(yè)地產(chǎn)展)作為標(biāo)桿。慕尼黑商業(yè)地產(chǎn)展是歐洲地產(chǎn)與投資領(lǐng)域規(guī)模最大、最有影響力的B2B專業(yè)展會，為整個歐洲的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)提供有效的市場定位、市場分析、整合網(wǎng)絡(luò)和業(yè)內(nèi)人士廣泛溝通的平臺。
用互聯(lián)網(wǎng)提升交易效率
除了精準(zhǔn)的定位，深圳作為創(chuàng)新型企業(yè)的搖籃，本屆深圳房博會還充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改進(jìn)土地信息交流模式，徹底打破土地市場信息不對稱的問題，實(shí)現(xiàn)資本與土地的更高效匹配。
幾乎沒有人懷疑，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個比傳統(tǒng)PC端更龐大的市場。數(shù)據(jù)顯示，一個人每天不自覺看手機(jī)的次數(shù)在150次到200次之間，而微信更是手機(jī)中使用頻率最高的程序，如何在微信端建立優(yōu)勢，成為企業(yè)挖掘客戶資源的兵家必爭之地。
正因如此，2015年深圳房博會在互聯(lián)網(wǎng)層面的首個嘗試，是開啟了基于微信平臺的“房博會”全國土地信息發(fā)布與對接平臺，這意味著通過微信客戶端，你將能獲得實(shí)時的全國土地信息，成功實(shí)現(xiàn)去地域化。
此外，基于土地交易市場，本屆深圳房博會還開啟了獨(dú)特的“O2O2O”運(yùn)營推廣模式，即通過“展前線上宣傳與客戶組織”—“展中線下互動展示、面對面交流”—“展后線上后續(xù)跟進(jìn)與供求信息的定向匹配”等相結(jié)合的方式，努力打造一個“全國性的土地供求信息交流平臺”。
可以預(yù)見的是，這個整合了土地交易方、關(guān)聯(lián)方的土地供求信息交流平臺，將成為中國規(guī)模最大的土地、資本、專業(yè)博覽會，力圖為政府、地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)構(gòu)搭建面對面商務(wù)洽談平臺。
本屆深圳房博會預(yù)計(jì)將有約2萬專業(yè)人士參觀，展會期間，參展城市領(lǐng)導(dǎo)、國土、招商部門(機(jī)構(gòu))分管負(fù)責(zé)人將與行業(yè)面對面交流投資環(huán)境、投資價值及配套優(yōu)惠政策等話題，深層次、全方面解析潛在投資價值土地、項(xiàng)目信息。隨著房地產(chǎn)市場出現(xiàn)趨勢性回暖，下半年房地產(chǎn)企業(yè)在土地市場存在巨大的“補(bǔ)倉”需求，本屆深圳房博會有望更高效地實(shí)現(xiàn)土地與資本的匹配，并成為下半年全國土地市場的風(fēng)向標(biāo)。 (文/區(qū)家文)