10月上旬，廣州二手住宅網簽套數687宗，較2013年同期上漲23.12%，較2014年同期上漲245.35%。

　　10月1~10日廣州二手住宅網簽687宗，首次置業客戶明顯增多

　　陽光家緣中介網簽數據顯示，10月1~10日，廣州二手住宅網簽套數687宗，較2013年同期上漲23.12%，較2014年同期上漲245.35%，創過去3年來最好紀錄。與往日對比，雖然“十一”黃金周不是購買二手房旺季，但今年國慶黃金周勝過市場較好的2013年，也勝過有“9·30”政策的2014年。中原地產研究部客戶研究主任熊小洪認為，今年國慶成交興旺有三大原因：信貸政策寬松，貸款利率為近10年來最低，是促使客戶買房的最大利好，盡管最近一次降息已過去1個多月，但仍促使客戶盡快做出購買決策的最大購房動機；年終將至，一般從客戶看房到購買，再加上裝修，往往需要2~3個月，因此對于想在年前置業的客戶來說，國慶長假是非常好的買房時機，尤其適合“剛需”客；對于想買房的實客，會有較多的時間看房比較。

　　文/圖：廣州日報記者王荔玨

　　業主叫價實 買家出手快

　　根據中原研究部監測顯示，國慶期間只有44.7%的業主上調報價，而下調報價的業主占比為55.3%?？傮w來看，國慶期間業客心態都較為平穩，除非周邊特別利好，業主要價也比較理性，而客戶出手也爽快，例如金碧翡翠華庭一宗70平方米物業，業主要價240萬元，客戶直接給到238萬元，最終以238萬元成交。

　　由于上半年利好政策頻出，業主對后市預期較好，普遍提高報價，但客戶追加意愿不夠強烈，因此現階段業主不得不適當調低報價，以吸引客戶。熊小洪認為，二手樓市告別了過去猛漲的時代，但相對于投資股市或購買理財產品仍然稍好。如有一位投資客在2014年12月購入一套祥景花園43平方米、總價52萬元的筍盤物業，花費4萬元裝修，在國慶期間賣出的價位60萬元(稅費為買家全部承擔)，但由于物業仍在按揭，業主需要花費1萬元的贖契費用。該房每月租金為2000元左右，粗略估算9個月的投資回報率不超過8%，但依然比資金投入銀行的回報要高。

　　國慶期間 “剛需”客增多

　　從購房面積來看，國慶期間購房在90平方米以下的人群占比較9月份提升了3.11%，客戶的付款方式中，一次性付款占比降低了6%，商業貸款占比提升了15%。中原地產保利百合分行高級營業經理朱水群表示，“剛需”首次置業的客戶在國慶期間置業的人數明顯增多，她個人經手成交的交易中急著買房上戶口或者趕著年底結婚的客戶較多。此外在國慶期間很多新廣州的年輕人會把父母接到廣州來度假，這對于買房決策起了一定的推動作用。

　　核心區樓價企穩 番禺走軟

　　近期，由于中心城區地價節節上漲，因此核心四區業主的心態堅挺。據中原地產水蔭路分行營業經理鐘志明反饋，雖然越秀區國慶期間客戶少了三四成，但很多要買房的客戶都是購置300萬~400萬元物業，資金實力雄厚，生活品質要求高。而業主則由于受周邊一手項目的影響，心態較為堅挺，放售盤源基本無砍價空間。如受廣紙賣地利好的保利百合，有一宗物業原價180萬元即能成交，但地塊出讓后業主提高到190萬元，而且出售意愿不強。

　　同時，白云、番禺的業主心態較弱，目前，白云區由于盤源較多，成交速度非常慢，成交的大部分是半年前放售的盤源，這些盤在近期隨著政策的變動業主不斷調整價格，致使至今沒有出手。國慶期間，二手貨量充裕的番禺價格也有走軟的跡象，業主讓價幅度在5%左右。由于番禺周邊一手項目處于清盤階段，令客戶漸漸回流到二手，且出手意愿較高。

　　二手客回流成交量價平穩

　　“銀十”即將進入下半段，由于客戶、業主逐漸返崗，在國慶期間被一手項目吸引的客戶會逐漸返回二手市場。中原地產研究部相關負責人預測，料10月中下旬成交量仍會逐漸走高，但后期市場成交客戶為自然增長的客戶，預計10月成交量與9月會基本保持穩定或略有增長。從成交價來看，國慶期間業主報價指數為45%(即有45%的業主上調報價，55%的業主下調報價)，業主心態基本保持穩定，預計成交價格會保持自然的平穩增長，但局部會上漲強勁，例如受三舊改造利好的廣紙周邊二手樓、受周邊一手房價上漲和學位房帶動的東風東片區二手樓。