中新網(wǎng)北京11月17日電 (記者 龐無(wú)忌)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了階段性調(diào)整，步入一種與之前很不相同的“新時(shí)代”。在這個(gè)被一些人稱之為“白銀時(shí)代”的階段，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)部生態(tài)、房企組織架構(gòu)都正在經(jīng)歷一場(chǎng)劇烈的變革。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)日前宣布，其自主研發(fā)、擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“遠(yuǎn)薪”將于11月18日正式亮相。據(jù)介紹，“遠(yuǎn)薪”包括“遠(yuǎn)薪老帶新”、“遠(yuǎn)薪經(jīng)紀(jì)人”、“遠(yuǎn)薪眾籌”三大平臺(tái)。其中“遠(yuǎn)薪眾籌”是遠(yuǎn)洋與用戶連接最重要的渠道，將建立針對(duì)購(gòu)房、住房用戶的社群，提供涵蓋房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全鏈條的定制化服務(wù)。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)陳寧在接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了重大的變化，現(xiàn)在對(duì)行業(yè)第一位的判斷是客戶資源，房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際上變得越來(lái)越像互聯(lián)網(wǎng)公司。以往開(kāi)發(fā)商最核心的三個(gè)部門是設(shè)計(jì)、成本和工程，但現(xiàn)在遠(yuǎn)洋最核心的部門已經(jīng)變?yōu)橥度谫Y和營(yíng)銷。
“開(kāi)發(fā)商直接把房子蓋好，然后賣出去已經(jīng)行不通了，我們現(xiàn)在更像互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理，得研究客戶的需要，甚至引領(lǐng)需求，創(chuàng)造出他們沒(méi)想到過(guò)的。于是房子定位之后，是獨(dú)一無(wú)二的”，陳寧認(rèn)為，這就是從以往的工程思維“樓蓋好了，必須賣好”到現(xiàn)在的“樓必須好賣”轉(zhuǎn)變，而其中的關(guān)鍵就是把客戶引入產(chǎn)品設(shè)計(jì)、施工等前端環(huán)節(jié)。
而互聯(lián)網(wǎng)則是連接企業(yè)和用戶的關(guān)鍵。遠(yuǎn)洋方面透露，在上線初期，“遠(yuǎn)薪眾籌”主要以交易促成功能為主。在18日至23日期間，該平臺(tái)有北京、大連、上海、青島、杭州等9大城市12個(gè)項(xiàng)目的5折房源出售。接下來(lái)的第二階段，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)將推出300余套的特價(jià)房。“主要目的是吸引更多的客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參加我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)組織的各種推廣活動(dòng)，同時(shí)為了擴(kuò)大遠(yuǎn)薪平臺(tái)的使用基數(shù)。”
“遠(yuǎn)薪眾籌”還將通過(guò)眾籌方式讓用戶直接參與到產(chǎn)品線選擇、土地獲取、產(chǎn)品營(yíng)造、銷售、入住等開(kāi)發(fā)全鏈條中，為用戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。
除了發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)之外，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)還在內(nèi)部架構(gòu)、業(yè)務(wù)布局方面做了更多的調(diào)整。在樓市區(qū)域性分化加劇的背景下，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)今年的銷售業(yè)務(wù)整體回歸到一二線城市，并且逐漸退出一些人口和經(jīng)濟(jì)下滑的區(qū)域。在組織架構(gòu)方面，該企業(yè)提出“人依附于事”的管理模式，打破了以往的上下級(jí)分明的組織架構(gòu)，由“背包人”掌握責(zé)任和權(quán)力。
遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的一系列改變是房地產(chǎn)行業(yè)大變革的縮影。事實(shí)上，近兩年來(lái)，房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、“觸網(wǎng)”的消息不斷。例如：作為傳統(tǒng)行業(yè)龍頭，萬(wàn)科向小米學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，建立事業(yè)合伙人制度。萬(wàn)達(dá)聯(lián)手百度、騰訊成立萬(wàn)達(dá)電商，并將電子商務(wù)作為未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的四領(lǐng)域之一。恒大則與騰訊聯(lián)合，致力于打造全球最大的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)服務(wù)商。(完)