中新網12月7日電 臨近年末，豪宅依然是樓市熱點話題。日前，“頂豪元年，產品之道”高端論壇在北京金地中央世家售樓處舉行，與會嘉賓共同探討北京豪宅市場發展現狀，認為在地價不斷上漲、豪宅供應增加的環境下，要做好產品定位，注重客群的真正需求。

　　共話2015 地緣性被公認為豪宅最重要因素

　　2015年伊始，業內預測今年是豪宅元年。如今已是12月初，除了銷售數據上的優秀表現，這一豪宅元年出現很多新現象。

　　金地中央世家的營銷總監丁勇認為，市場最大的變化是產品定位，模式化的產品研發思路已經過時，每個地塊的規劃條件都不相同，只有做非常精細化的定位，才能做出符合市場需求的產品。其次他覺得購房者自身正在改變，由于北京限購，購房者買房多選擇一步到位，因此購房者對房屋的要求非常苛刻。

　　賣方市場向買方市場轉變是今年最重要的變化，來自京基鷺府的項目負責人趙志軍在會上如是說。他認為購買豪宅的客群本身并不缺房子，只有在產品細節和資源配置上做到位，才能被這部分客群在資源優化過程中選擇。

　　同時，龍湖首開．天璞負責人隋國濤認為，開發商應該把重點放在豪宅客群上，去研究豪宅客群現在的生活是什么樣的場景，如何打動他們購買開發商的房子。他覺得豪宅具有很強的地緣性，來中央別墅區購房的多是望京客群，正因如此，做前期產品調研時，一定是抓住地緣性客群，從客群的需求面積、工作性質、家庭結構去做產品。

　　作為豪宅熱銷的重要因素，地緣性也是首開．瑯樾營銷負責人胡靜非常重視的一點。胡靜分析明年會有更多高端項目入市，市場競爭將會加劇，是否能夠突破地緣性，爭取更多客戶或許是關鍵所在。

　　新興豪宅區VS傳統豪宅區 2016誰贏？

　　新興豪宅區這一概念產生于近兩個月。進入今年10月以來，北京市開始了為期兩個月的“瘋狂”土拍。全聯房地產商會副秘書長黃嵐預測北京賣地的錢要高于開發商賣房的錢。他分析稱，2015年年初至今，土地出讓金額高達1920多億，而北京市的房產成交大約1600億。隨著北京土地價格不斷攀升，房地產市場被高端，未來兩三年內，新拍地塊將成為新興豪宅區。

　　與新興豪宅區對應的是傳統豪宅區，最知名的就是中央別墅區。明年兩個區域均有豪宅入市，將有一場新舊大戰上演。作為中國中央別墅區發展研究院創辦人，劉東預測明年的對戰結果是“新不如舊”，他認為北京東北區域比西南區域性價比高，且東北區域的購買力遠高于西南區域的購買力。

　　除了觀望兩個豪宅區對戰，對于明年的市場形勢，大家也莫衷一是。

　　黃嵐認為明年的高端市場將會出現嚴重分化。開發商可以通過借鑒彼此產品優勢提升產品競爭力，只有好地段上的精致產品才會暢銷，不會出現今年到處開花的盛景。

　　不同于分化論，大部分一線操盤手從自身項目走勢分析，認為明年高端市場會持續熱銷。無論是金地中央世家，還是龍湖首開天璞，目前的到訪量都在不斷增加，由此可以從側面反映出市場在變熱，至少部分區域和項目在變熱。趙志軍認為明年市場不僅會持續熱銷，今年地王會在明年亮相，屆時，市場將出現更多亮點。

　　無論業內人士持何種觀點，購房者面臨的始終是自我需求的滿足，是購買豪宅的高性價比。目前看，無論明年的市場走勢如何，土地價格上漲已然確定，房價上漲也是必然，對購房者來說，適時出手或許是不錯選擇。(中新網房產頻道)