人民網北京1月19日電(徐倩)對于世茂房地產(00813.HK，下稱“世茂”)來講，2015年是轉交接力棒的一年。

　　隨著世茂營銷掌門人蔡雪梅在年初的離開，在接棒者邵亮的帶領下，世茂這一年顯得低調和保守。雖然房地產形勢回溫，許多房企加快推盤并超額完成了全年銷售目標，但是相比之下，世茂的銷售業績卻顯得稍稍落后。

　　近日，世茂發布了2015全年的銷售業績公告，公告中的數據顯示，2015年世茂房地產累計實現銷售670.4億元，僅完成全年720億元目標的93%。

　　另外，公告同時指出，世茂的累計合約銷售總額和銷售總面積同比分別下降4.5%及4.3%，全年平均銷售價格為每平方米12100元。

　　顯然這一成績單并不令投資者滿意，一貫盤踞在全國房企銷售榜單前10名的世茂也就此滑落出局。根據中指院公布的《2015年百億房企銷售榜單》，世茂房地產的排名從2014年的第9名滑落到第12名。

　　其實，早在2014年初，世茂集團董事局副主席許世壇曾經提出800億元的銷售目標，但是兩年以來并未得以實現。而從今年的銷售業績來看，世茂房地產離“千億俱樂部”又遠了一步。

　　從營銷風格上來講，新的接棒者邵亮并不像前掌門人蔡雪梅那樣激進，而是相對于保守，這和世茂房地產近兩年來的經營理念的變化也息息相關。

　　自從2014年以來，世茂進行自身的變革，開始奉行 “有質量增長”“打造平衡感”策略，戰略性放緩了節奏，不再以業績為單一考核指標，而是更加看重回款率和毛利率等指標。

　　為了保障毛利率，在今年上半年，世茂還主動下調了開工和竣工面積，例如預計調減開工面積約2.6%，同比縮減竣工面積16%；同時，加大了產品毛利率相對較高的一線城市的供貨比率，在調整供貨計劃后，供貨城市分布計劃為：一線及二線城市占比82%，三、四線城市占比18%。

　　上述動作也說明世茂努力在規模和利潤中間尋求平衡，這對于邵亮而言，就意味著縮減成本和提升產品的毛利率。

　　雖然銷售業績不佳，但是邵亮日前在接受媒體采訪時透露：“今年營銷費用比去年降幅了60-70%，明年還會更低。”

　　截止到目前，世茂全年的財報尚未出爐，但是，根據之前發布的第三季度報告顯示，前三季度的凈利潤確實有較大幅度的上升。報告中的盈利數據顯示，2015年前三季度，世茂實現營業收入106.03億元，同比增長27.06%；實現凈利潤14.03億元，同比增長19.62%；歸屬于母公司的凈利潤達到9.43億元，同比增長22.38%。