從上世紀90年代至今，包括摩根士丹利、IBM、沃爾瑪、西門子、輝瑞、葛蘭素史克,達能多美滋等諸多知名跨國公司都曾在華涉嫌商業賄賂。

美國金佰利公司作為在華跨國公司，也難獨善其身。日前,有匿名網友或市民接連提供相關證據，舉報金佰利公司通過“醫院渠道”進行商業賄賂行為。

前言

嬰兒不會說話，但他們會用哭聲表達不滿。有研究表明，大部分的新生嬰兒使用一種尿褲一段時間適應后，父母如果更換其它尿褲，有些嬰兒會哭鬧直到換回原來的 尿褲。這個特點讓生產尿褲的廠家爭相把“第一片尿褲”塞進嬰兒的小屁股，這意味著該廠家的產品將更有可能占領嬰兒的整個尿褲使用周期。

為了占領嬰兒尿褲市場，尿褲生產廠家都很重視醫院的產房，那是嬰兒使用第一片尿褲的地方。為此，許多廠家都建立了專門的“醫院渠道”以爭奪寶寶的第一片尿 褲。 本來，產品質量，價格和服務是公平競爭獲勝的關鍵。大多數廠家都會選擇合法公平的開展商業活動，但也有廠家選擇鋌而走險：實施商業行賄。

自1983年以來，金佰利公司一直被《財富》雜志評為最值得敬佩的公司之一。世界級家用紙類、無紡布及吸水體方面技術的創始者，在130多年的創業歷史中 擁有了眾多的發明成果和世界首創。其生產的好奇牌紙尿褲一直占領中國高端消費市場。但其銷售手段與其產品的品質和世界影響力極不協調，與諸多企業銷售手段 相比并無高明之處。

事實

目前，記者從所掌握的資料和信息中不難看出，金佰利(中國)公司的商業賄賂行為實質上是中國公司高管默許的一種長期營銷戰略，屬于金佰利(中國)公司高管系統性賄賂、集體沉淪。

我們從以下三份表格的內在關系以及每份表格中透露出來的信息可以找到以上問題的答案。

(附1、合作協議、銷售協議)

(附2、金佰利(中國)有限公司客情樣品領用申請表)

(附3、公司數據系統出貨單明細)

一、三份表格形成完整的原始財務單據

根據附1《合作協議》，金佰利(中國)公司與醫院簽訂的合作協議。公司市場醫渠部門依據協議內容規定填寫附2《客情樣品領用申請表》，由部門主管簽字審批 后領取贈送用品，用來作為醫務客情維護的需要。公司財務系統根據《申請表》錄入系統，系統自動形成附3出貨明細單。根據協議和申請表而形成的出貨明細單是 財務報表的原始數據來源，具有不可更改性。

協議內容規定的第二條款的a中，公司明確規定可以向對方支付實物或現金;合同的第三條款的c中，還明確其中可以向對方支付禮品。此條款違反了中國國家衛生 部公布的治理醫藥購銷商業賄賂的五大重點——嚴禁經營企業或者經銷人員以各種名義向醫療機構和醫務人員支付任何形式的現金和實物的規定。

這些違法條款的具體執行情況，在金佰利公司的依據此合同簽訂的具體合約里都可以查明。據知情人透露，違法條款中的現金支付，部分可從醫務渠道銷售人員大額現金報銷上查到。

二、附2《客情樣品領用申請表》中部門主管簽字，揭示中國公司高管默許

記者采訪了解到，《客情樣品領用申請表》中左下角有部門主任簽字一欄，必須有主管醫院渠道業務的市場總監簽字后才能生效。該市場總監就醫院渠道業務直接向 中國公司總經理負責并匯報。也就是說，該市場總監得到總經理授權行使權利，金佰利中國公司高管對《客情樣品領用申請表》內容是支持并默許的。

舉報人透露，公司內部員工曾多次向中國公司總經理反映過違法銷售的事情，得到的答案是正常銷售，無違規違法問題。中國公司高管的默許，其實是對商業賄賂的袒護和縱容。

三、附3《公司數據系統出貨單明細》證明，商業賄賂是公司長遠戰略規劃

根據舉報人提供的2007—2013年度7年的《出貨明細》清單，詳細的記載了哪些產品為正常業務派樣尿褲，哪些貨品應該視為商業賄賂產品輸送。此出貨單 顯示的是公司直接把什么樣的產品送到了什么人手里，證明了哪些醫院的科室和責任醫生最終得到了這些財物，也就是誰收到了賄賂。

時間之長，賄賂數額之大令人驚訝。以2012年為例，此項實物支出約兩百萬元。七年來，金佰利公司用于此項“增送公司產品”累計價值保守估計超過百萬美 金，還不包括通過業務人員給醫生報銷的現金形式的賄賂。伴隨著這些非法手段，金佰利公司生產的好奇牌紙尿褲搶占了全國數百家醫院的產科病房，順利地把第一 片尿褲塞進了中國寶寶的屁股底下。

據舉報人介紹，這些明細清單只是其中的一部分，金佰利在中國的業務始于1994年，并于1998年成立了金佰利(中國)投資有限公司，在中國已有二十年的 歷史，早已熟悉中國市場的“潛規則”，如果不按“規則”辦事，銷售業績不會這么好的。金佰利在中國市場銷售業績高增長的背后，無不留下商業賄賂的足跡。

四、金佰利中國公司高管集體沉淪，造成系統性違規

從金佰利中國公司高管的默許，到員工反映問題的包庇，金佰利中國公司高管已經集體沉淪，成為員工及其商業伙伴從事商業賄賂的幕后推手。

據金佰利員工介紹，外企剛到中國開展業務時必須“入鄉隨俗”，時間長了就是一種“行規”，不按規矩辦事肯定沒有市場。

行規成為跨國企業在華從事商業賄賂的托詞。有行規但不能打破商業游戲規則的底線，否則會造成系統性違規，給企業自身帶來災難性后果。

“上梁不正下梁歪”。金佰利中國公司已到了全員系統違規的可怕境地。

五、私刻公章，完善公司財務程序

金佰利公司是美國上市公司，所有支出都要符合美國上市公司財務管理要求，每筆支出都必須在財務系統里顯示。因此，為了把用于賄賂的實物和現金合法化，公司 擬定了貌似合法的合同。但是,基于國家對醫藥購銷商業賄賂的立法和嚴厲打擊，醫院和醫務人員也都知道，誰在這樣的合同上蓋章誰就是公然違法。因此，在大多 數情況下， 金佰利公司無法得到醫院方在這些合同上的蓋章。沒有醫院方面的蓋章，合同又無法入帳。因此，該公司獨辟蹊徑，私刻醫院公章在合同上加蓋。

不久前，武漢市工商部門曾經在該公司湖北武漢的分支機構辦公室的抽屜里發現并且搜查出私刻的醫院公章。

(附：載有湖北婦幼的出貨單)

從金佰利公司財務系統打印出來的機器賬單，記錄了每一筆業務發生時間、支出原因、醫院名稱、贈送品名種類、數量、簽收單位或個人等信息。在每一欄信息的最前列，是記載支持本欄信息的相關單據資料編號。

根據出貨單“湖北婦幼欄”前面的編號就能追溯到對應的合同。而這些偽造公章加蓋的合同至今還保存在該公司合同檔案中。在金佰利公司所存檔的全國近千家醫院渠道已經簽署的合同中，也不難發現此類蓋著偽造公章的合同。

從2006年開始，中國最高檢察院就把醫藥購銷領域的商業賄賂作為重點查辦對象，中國國家衛生部也公布了治理醫藥購銷商業賄賂的五大重點。金佰利中國公司 置中國律法于不顧，頂風而上，愈演愈烈，其行為嚴重違反了中國和美國的法律，與該公司在全球和中國獲得的廣泛社會認可是不符的。

呼聲

商業行賄讓好奇尿褲通過產房直接輸送到嬰兒屁股下，剝奪了中國媽媽和寶寶選擇其它產品的權利; 也剝奪了競爭對手合法公平競爭的機會和權利; 拉攏腐蝕了醫務人員;敗壞了中國的倫理道德;破壞了中國的經濟發展環境。

西門子公司合規官鄭久利先生在葛蘭素史克公司問題分析會上指出，葛蘭素史克公司出現這么嚴重的賄賂案件，其中的一個重要原因就是公司高層的參與或默許，第二個原因就是該公司的合規內控體系不完善。

我們希望金佰利中國公司能借前車之鑒，防止重蹈諸如GSK公司之覆轍。(記者蒼柏)

原文鏈接：http://house.china/zaozhuang/view/742106.htm 【地產中國網】

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