“1年多賺10萬塊”、“全民轉介，最高獎8萬”、“打賞3000大洋”……介紹別人買房也能賺錢？這樣的好事絕不是空穴來風。

　　近日，華商報記者在走訪中發現，在西安樓市中，“全民經紀人”、“全民轉介”大行其道，這種模式到底如何操作？會給樓市帶來什么影響？買房時應注意哪些問題？

　　現象

　　置業顧問互相介紹客戶 樓市流行全民經紀人

　　“你看上這附近的房子，都可以來找我。”4月21日上午，在位于西安市鳳城九路的國會山售樓部，置業顧問熱情介紹附近的樓盤分布，“如果你有朋友要買房子，也可以介紹過來，我給你分成。”

　　不僅是城北，曲江的部分樓盤也不乏這樣的現象。21日下午，記者在雁塔南路的一個樓盤碰見了置業顧問張女士。她介紹說，在曲江這一片區，置業顧問互相介紹客戶的現象已非常普遍。如果客戶沒有看上這個樓盤，馬上就可以介紹給其他的樓盤。

　　剛一走出該項目售樓部，記者就被在路邊拉客源的小孫攔住了。小孫表示，他是代理公司的，在街上拉客源的行為，也可以稱為“轉介”，不同的是置業顧問是在室內工作，他則是在室外。“周圍的曲江香都、千林郡、中海等項目，我們都可以幫你介紹，而且還有優惠。”小孫說道。

　　原因

　　“坐等客戶”時代已經過去 賣房要多渠道銷售

　　說起“全民經紀人”，人們會把它和更早出名的“全民營銷”劃等號。華商報記者了解到，早在2012年，碧桂園、綠城即推出“全民營銷”，鼓勵全體員工和親友購房。

　　對房地產業內及相關行業人士而言，這種高額誘惑更是滿天飛。以西灃路某項目為例，開發商公開表示：朋友成交，轉介人享受5‰的激勵費，每成功轉介一套房，可得近萬元獎勵。“以前樓盤銷售人員的提成往往才千分之二。”易道顧問機構副總經理張計衛表示，現在房子不好賣，不排除銷售提成有所提高，但通過全民經紀人成交，返利肯定會更高。

　　“銷售人員待在售樓部等客上門是‘坐銷’。”張計衛說，坐銷的弊端是拓客渠道狹窄，銷售方還要承擔經紀人的培養成本，比如基本工資、社保、培訓費、管理費用等。而全民經紀人或全民轉介，只用付出銷售提成即可。

　　“全民營銷和全民經紀人是兩個概念，如今卻嚴重混淆。”張計衛表示，全民營銷是一些房企長久以來的傳統，即鼓勵全員參與銷售。全民經紀人則源于去年以來樓市下滑、拓寬銷售渠道的嘗試，同時也夾雜著利益導向在里面。

　　“現在的樓市，找客戶比以前難了，開發商和代理公司調動所有的資源來拉攏客源，最終目的還是為了促進成交、獲取自己的那份傭金。”雁引路的一家樓盤的銷售顧問劉先生說，現在客戶理性了很多，會綜合比較下才能決定是否購買，這樣的情況下，置業顧問就得動動腦筋了。“買房人還是有的，不買你的，并不代表也不買別人的，協同作戰的背后，大家還是看重了彼此客戶帶來的額外收益。”

　　問題

　　分成糾紛或難以避免 有市民稱不好意思“殺熟”

　　有業內人士指出，以全民經紀人的方式，發動各方力量促動成交，雖然有助于拓寬銷售渠道，但正因為涉及錢，由分成帶來的問題不可避免。

　　“說好成交后就給2000元購物卡，可是去年至今已經快一年了都沒有兌現。”在雁塔南路某小區居住的劉阿姨說，看到自己所住的小區在搞“全民營銷”，只要介紹親戚朋友買房，成交后就給購物卡。就介紹親戚在自己的小區買了房子。“房子買了，可當初承諾的獎勵，至今都沒有兌現。所以，感覺這種行為很不靠譜。”

　　“對管理成熟的房企來說，分成問題容易規避。”曲江漢華城營銷總監張浩說，如果開發商自己都沒有想清楚、缺乏行之有效的機制，跟風去推全民經紀人，就可能帶來糾紛。這就好比一家樓盤有兩個代理商，分別帶來兩個客戶，客戶卻是夫妻關系，錢該給哪個代理商？按照首訪原則，誰先訪問就給誰。

　　“全民經紀人帶來的客戶，成交后到底算誰的很難認定。”有開發商坦言，如果推薦人是銷售人員，他私下提供的客戶信息不是從自己的朋友圈而來，而是由職務便利獲取，這些信息屬于銷售個人還是代理公司也有待商榷。

　　盡管高額轉介費誘人，但也有業內認為，能拿到手的還是少數。一方面，能給出特別高額轉介費的項目往往是滯銷的戶型，此類產品的成交量本來就有限，購房需求難覓；另一方面是朋友間介紹買房，不少人礙于情面，不好意思賺這錢。