張科正在工作中

　　2010 年畢業后，內江小伙張科外出務工，他發過傳單，賣過電視，擺過地攤....。。經過自己不斷努力，他已成為很多人羨慕的人，28歲就成了內江一家房產中介公司老板之一。談及創業初期的辛苦，他回憶第一筆單子花了4個月左右的時間，和買家之間的通話記錄有800余通。對年輕朋友的寄語，他說：積極向上、努力拼搏，總會達到目標。

　　只身到重慶

　　在大城市尋找立身機會

　　2010年，張科從內江職業學院畢業后，拖懷揣著夢想，托著行李箱去到了重慶。在重慶的一家大型房屋中介公司，他開始了自己的職業生涯，從此，“房產經紀人”成了他的職業標簽。

　　在重慶市江北區，他花了15天時間，熟悉所有樓盤，包括哪條街有哪些小區，每個小區有幾棟房子，每棟房子的戶型、朝向等。然后再畫出圖紙，如此，他很快熟悉了地盤，工作起來可以說得心應手。

　　剛去重慶，盡管人生地不熟。但憑著自己的勤奮和沖勁，他第一個月便開了很多單，與同期進入公司的同事相比，已經算是非常優秀了。

　　創業后的第一單

　　與客戶通話有800余次

　　在重慶干了一年，學了很多本事，也積累了很多經驗。偶然的機會，張科發現內江的房產中介已經初具規模，房屋中介也從最初的攤點變成了店面。自此，張科便開始盤算著回內江創業。

　　經過不斷努力，張科和同學開始了自己的創業之路，創辦了名為“幸福到家”的房屋中介公司。創業后的第一筆單，從接觸客戶到完成各項手續，整個過程，花了4個月左右的時間。

　　“我們的第一筆單子，和買家之間的通話記錄有800余次，我們保持了高度的耐心，客戶也給了我們充分的信任?！睆埧普f，第一次辦手續，走了很多彎路。但細想，客戶花幾十萬買房子，并愿意相信我們小公司，自己必須把事情辦好。

　　年輕是資本

　　辛苦奔波渡過創業艱難

　　公司開業不久，他們便面臨著失敗的困境。沒有客源，沒有收入，只能自己想辦法擴寬市場，尋找客戶?！皼]有客戶，沒有資金收入，但我們我們最大的資本就是年輕，有沖勁兒，所以要繼續奮斗”。隨后，張科和同事一棟一棟樓，一層一層貼代購小廣告，收集房源信息；也曾經搬著桌子到小區擺攤，收集房源信息。

　　就這樣，靠雙腳跑出來的客源，靠誠意換來的客戶。張科的公司慢慢走上了正軌，如今，已經有很多客戶主動找上門來請他們幫忙找租客、買家和房子?！皠摌I的一個必經時期，就是創業之初的失敗。感覺失敗了，自己再放棄的話，就真的完了。”張科說。

　　80后的張科很健談，也很幽默風趣。在他身上，看得到他所說的年輕人的沖勁，也更能感受到那種勵志的精神。張科表示，在跟客戶打交道的過程中，結識了各行各業，形形色色的人，也從他們身上學到了很多東西。他還說自己也一直在學習，因為要學習的東西很多。

　　王瑤姜曉鳳華西城市讀本記者羅尹(圖由受訪者提供)