萬達是全球最大的不動產企業， 而萬科去年一年銷售了20多萬套住宅，成為世界上最大的房地產銷售企業。兩位“老大”走到一起，顯示了合作開發的行業大趨勢。 陳白帆 攝
廣州金融城首發項目匯金中心是由世茂、華潤、合景合資組成，兩家外地房企由此進入廣州市場。劉麗琴 攝
2009年，富力、雅居樂、碧桂園聯合體成功投得號稱“中國第一拍”的廣州亞運城，圖為拍地時躊躇滿志的聯合體高管團隊。 王荔玨 攝
房企“強強聯手”已成行業大趨勢 未來市場的集中度將更高
上周四，樓市的重磅新聞無疑是房企中的兩大巨頭——商業地產龍頭萬達和住宅地產龍頭萬科牽手，雙方的合作范圍不僅限于國內，還將在全球展開。對于兩大巨頭的合作，有業界人士指出，由于整個房地產市場發生了深刻變化，中國房地產進入了“白銀時代”，當兩者在面臨壓力挑戰的同時，也具有很強的互補性，因此促成了這個“巨頭聯盟”的誕生。
雖說同行如敵國，但在商界，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。在房地產行業高速發展了十年之后，“孤軍奮戰難自保，單打獨斗難為繼”，這樣的觀點正成為中國房企的共識。越來越多的房企開始選擇合作，從當初的各自為戰，到現在的合縱連橫、抱團取暖，房企“強強聯合”已成為當下中國房地產市場的代表性現象。玩金融、玩跨界、擁抱互聯網，面對愈加復雜的樓市現狀，房企越玩越大膽，怎樣的模式最得意？怎樣的玩法才成功？個中甘苦恐怕如人飲水，冷暖自知了。
記者 王荔玨、劉麗琴
對于房企之間的合與分，其實，合之時，是為了抱團取暖；分之際，則源于利益之爭。抱團，更多的是在拿地之時，為了免于雙方的惡性競爭抬高地價，從而有了“合”的開始。而分手，則有可能是開發理念不同，或對產品的銷售指標要求不一等原因。
事實上，房企之間的“聯姻”合作并不是今天才有，只不過此次“二萬”能成功搶到頭條，更多的是由于雙方都屬于“千億房企”這一重量級。
合之時
鯨吞“地王” 所向披靡
據了解，房企之間，尤其是在粵派房企之間，“聯姻”合作的項目可謂比比皆是。早在2007年9月29日，由富力、合景組成的聯合買家買下了當時廣州面積最大、總價最高的商業金融地塊——獵德地塊。隨后，該項目又引入了新鴻基進行共同開發。2009年12月22日，被稱為“中國第一拍”的廣州亞運城項目，也是被粵派房企的富力、雅居樂、碧桂園三家公司組成的聯合體以255億元競得。后來該項目又引入了世茂和中信作為合作伙伴，每家合作企業占股權的20%，五家實力房企共同開發這一巨無霸項目。
在廣州，合景與方圓相繼合作開發了一系列項目；保利與越秀的合作更是“長做長有”；保利也和奧園合作拿下了番禺長隆板塊的商業項目地塊。在天津，粵派房企富力、合景、雅居樂聯手，再加上此前的合作伙伴世茂，共同開發了300萬平方米的大盤津南新城。
要數最喜歡與其他房企合作的，非萬科莫屬。作為較早采取合作開發模式的房企，萬科一度甚至將“合作開發”與“不拿地王、不囤地、不捂盤”和“快周轉”一起列為重要的企業策略。在萬科銷售額過千億元的過程中，合作開發發揮了重要作用。萬科總裁郁亮也曾多次強調合作開發的重要性，“只要合規，對方出錢、出地都可以，雙方持股比例也都可以靈活處理。”郁亮表示。
至于保利，除了在廣州與本地房企合作外，在外地也與多家房企有過合作，包括融創、金融街、朗詩、建業等房企。碧桂園也與方圓在海南有過聯手，而就在本月，碧桂園還與湖南五江集團簽署了合作協議，共同開發建設懷化碧桂園項目。
分之際
理念不合 利益沖突
盡管房企之間牽手不少，但一番“甜蜜”之后，分手的也同樣時有所聞。就在“二萬和了”之前一周，市場就傳來了融創和綠城分手的消息。最終的結局是成立三年、在上海創下多個銷售紀錄的上海融綠平臺公司正式“解體”，融創以10億元拿到融綠平臺，而綠城則得到了上海的明星項目黃浦灣。想當初，雙方是何等甜蜜，甚至被視為“中國合伙人的典范”，但最終卻在種種因素下選擇了分手。
在成都，雅居樂與星河灣“牽手”打造的鉑雅苑曾一度風光無限，隨后兩房企確定再合作新地塊。然而，高調“牽手”之后，在2014年一季度卻發生變數：兩個合作項目均大幅降價，市場傳出“星河灣團隊已經撤離”的消息。盡管雅居樂否認了這一傳聞，但星河灣方面一再保持沉默，讓業界有了更多的猜測，是合還是分，至今仍是一個謎。
廣州日報記者 王荔玨
新趨勢：房企與金融機構互補式結盟
無論如何，房企之間的牽手合作，無疑已成為一種趨勢，而這種趨勢對于一些喜好單打獨斗的中小房企而言則是一種威脅。某大房企人士直言：“未來市場的集中度將更高，連千億房企這樣的巨頭都合作了，我們還能怎么辦？”
不過，對于“二萬”的合作，SOHO中國董事長潘石屹則表示納悶：“合作什么呢？萬科會干的萬達也會干，萬科不會干的萬達也不會干。房地產公司的合作和轉型，大勢所趨，但要尋找互補的合作伙伴。”有專業人士也指出：“萬達是一家強調軍事化管理、有霸氣的企業；萬科是比較講究人性化或者說比較‘秀氣’的企業，兩家一南一北企業，在文化上是擁有不同的基因，合作中必然需要一定的協調與磨合。”
云策中國總裁劉鵬飛對記者表示：“今年以來全國買地最多的不是傳統房地產商，而是金融機構，表面上看是拿地，背后都是金融機構在支持，這值得重視。”投資機構人士指出，與金融機構結盟是房企發展的一個新趨勢。除了行業內的結盟，在傳統住宅市場空間受限的壓力下，不排除為了破局而有更多的跨行業“強強聯姻”之舉。
記者 王荔玨
牽手時刻……