當萬達、綠地等企業大舉進入英國房地產市場時，來自英國的開發商也日益看好中國的購買力。

　　華人成最大買家

　　“在倫敦房地產的海外買家中，華人已經是最大的群體”，英國邦瑞房地產開發有限公司(以下簡稱邦瑞)全球銷售總監GaryPratick告訴記者，“他們主要來自中國大陸、中國香港和新加坡等國家和地區，而且還在迅速增長。”受此激勵，這家英國最大的住宅開發企業加大了對中國市場的投資。

　　6月9日，英國邦瑞北京新辦事處揭幕，該辦事處位于北京最繁華的地段王府井的高端寫字樓中。作為倫敦證交所富時100指數的邦瑞地產，是英國最大的住宅開發企業之一，攜旗下21個在建地產項目殺入中國“搶客”，于北京、上海設立直屬辦公機構，于華南地區設立合作點，為中國客戶提供“一站式”本地化的倫敦購房服務。

　　“邦瑞是跟隨著需求來到中國的，我們看到過去中國投資者都是直接到倫敦買邦瑞房子，作為負責任的房產開發企業，我們計劃通過本地化服務滿足需求。”邦瑞中國區總裁白兮坦言。

　　據邦瑞對現在所有邦瑞的業主進行了統計及分析，有15%的邦瑞業主來自英國之外，而數據顯示這部分國際投資者8.5%來自華人。而過去的一年里，邦瑞僅在倫敦市場就把超過1600套住宅賣給了海外買家，也就是說，來自華人的購買超過900套。萊坊房地產經紀公司的數據顯示，在房價1000萬英鎊(約合1490萬美元)以上的級別中，中國人變得越來越活躍，在2014年的銷售額中，來自中國大陸的買家貢獻了3%，前幾年他們的需求還可以忽略不計。

　　中國買家注重風險

　　GaryPratick告訴記者，與來自其他國家的海外買家有所不同，來自中國大陸的買家更注重風險，而且更希望與了解并熟悉的企業達成購買意愿。因此，邦瑞選擇在北京及上海設立代表機構而不是尋找代理機構銷售。對此，GaryPratick表示，“代理不能代表公司進行銷售，邦瑞在中國設立代表處可以專門為公司銷售項目；從客戶角度說，我們研究發現，中國客戶在買房時追求一種信任感，通過設立邦瑞代表處，使買家更有信心、更方便、更踏實的購買海外房產”。

　　據了解，面向中國買家的淘金行為除了邦瑞這樣直接來華“搶客”的模式之外，英國本土也不敢落后，例如總部設在倫敦的房地產中介溫克沃思公司就開設了中國柜臺，配有能說普通話的員工。

　　白兮表示：“我們預感未來十年中國個人投資者將大量涌出國門投資海外，相信除了個人投資者，中國的房地產開發企業也會大量涌入國外開發項目，且在國內與海外市場間做到投資平衡。”

　　京華時報記者 魯歡