7月的家居行業(yè)，明星營銷大行其道，因?yàn)橐痪€大牌明星的到場助陣，各大家居企業(yè)甚至登上了報(bào)紙、電視、視頻網(wǎng)站的娛樂頭條。明星營銷的背后往往承載著企業(yè)的品牌夢，然而明星的作用又不是萬能的，面對(duì)明星熱，家居企業(yè)應(yīng)該保持理智，謹(jǐn)慎而為。
去年5月，頂固衣柜正式簽約范冰冰擔(dān)任其形象代言人。7月25日，頂固代言人范冰冰小姐如約來到居然之家北京麗澤店，與頂固公司董事長林新達(dá)一同正式開啟“頂固親親季”之旅。
7月25日，土巴兔宣布了品牌全新的形象代言人——湖南衛(wèi)視一哥、節(jié)目主持人汪涵。土巴兔網(wǎng)站負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在所有的品牌傳播手段中，簽約一位定位精準(zhǔn)、目標(biāo)人群匹配的代言人，最契合土巴兔當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略。選擇汪涵作為代言人在是土巴兔在用戶推廣上戰(zhàn)略布局的結(jié)果。
愛依瑞斯在二十周年盛典上正式向外界宣布簽約影視巨星趙薇為品牌形象代言人，同時(shí)公布企業(yè)戰(zhàn)略：未來五年將進(jìn)行全系列的發(fā)展，分為沙發(fā)和智慧睡眠兩大產(chǎn)品，還會(huì)推出整體家居以及高端家居。同時(shí)，推出大店的模式，以北京和上海為樣板間，打造店面管理新模式，復(fù)制到全國。
7月24日，林志玲來到居然之家十里河店的TATA木門第一大店，此前，今后只做靜音門的TATA掀起了一次以“女神想靜靜”的品牌推廣活動(dòng)。TATA木門吳晨曦認(rèn)為，林志玲不僅漂亮，而且頗具內(nèi)涵和魅力，與TATA木門的格調(diào)很搭。
家居業(yè)7月星光燦爛
明星代言對(duì)于家居企業(yè)而言，已經(jīng)不是什么新鮮事，但是，像這個(gè)7月一樣火熱的明星營銷，卻還是第一次：愛依瑞斯簽約趙薇為形象代言人；TATA第一大店請(qǐng)來林志玲現(xiàn)場助陣；居然安康進(jìn)口食品超市開業(yè)時(shí)形象代言人陳寶國夫婦到場祝賀；頂固衣柜將范冰冰請(qǐng)到居然之家麗澤店開啟“頂固親親季”之旅；土巴兔簽約綜藝一哥汪涵為形象代言人。另據(jù)了解，齊家網(wǎng)、紅星美凱龍也正在尋找品牌代言人，預(yù)計(jì)本季內(nèi)即將揭曉答案。
南方企業(yè)更熱衷明星代言
營銷活動(dòng)普遍追求簽單量的家居活動(dòng)，在2015年卻很熱衷明星營銷：從慕思寢具在全國的營銷活動(dòng)主推“夢想星賣場”公益計(jì)劃，到兩大櫥柜品牌的形象代言人確定：歐派簽約孫儷、志邦簽約郭晶晶；端午家居市場，從集美大紅門店把“天堂樂隊(duì)”“唐朝樂隊(duì)”“旅行團(tuán)”“后海大鯊魚”等知名樂隊(duì)請(qǐng)到現(xiàn)場嗨歌，到城外誠邀請(qǐng)李玲玉、何靜、孫浩、黃格選四位歌手唱老歌，再到紅星美凱龍承辦楊恭如的新書簽售活動(dòng)……2015年上半年的家居市場已是星光燦爛。
京派家具聯(lián)盟秘書長殷超告訴北京晨報(bào)記者，采用明星代言人的營銷方式，南方企業(yè)更加熱衷，尤以成都家居企業(yè)最為明顯。而北京區(qū)域的家具品牌、建材品牌搞明星營銷的不算普遍，此次愛依瑞斯簽約趙薇為形象代言人、TATA第一大店請(qǐng)來林志玲現(xiàn)場助陣，在北京的家居企業(yè)里都算比較少見的現(xiàn)象。在2007年至2009年間，地板企業(yè)聘請(qǐng)明星代言人的現(xiàn)象最旺盛。
理性選擇明星助力
每年高達(dá)上千萬的代言費(fèi)，階段性的活動(dòng)出場費(fèi)也需六位數(shù)，這樣的一擲千金對(duì)于家居企業(yè)而言，是否值得？殷秘書長分析了家居企業(yè)聘請(qǐng)代言人理性對(duì)待的幾個(gè)事，首先，這個(gè)企業(yè)必須在全國有布局，影響范圍足夠?qū)挿海黄浯危匀艘?qǐng)得合適，與品牌理念、文化、產(chǎn)品屬性相匹配；再次，要能夠承受代言后短期內(nèi)不能帶動(dòng)店面銷售的現(xiàn)實(shí)。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長劉晨對(duì)于這股明星營銷潮的評(píng)價(jià)是，不難理解企業(yè)瞄準(zhǔn)了80后、90后客戶群體，做些客戶的儲(chǔ)備，同時(shí)，劉晨秘書長也為家居企業(yè)的明星營銷提了一些建議：企業(yè)應(yīng)該找尋在演藝界德藝雙馨、有款有蘊(yùn)的一流明星，而明星營銷只是短期吸引消費(fèi)者的眼球，關(guān)鍵還要做充分產(chǎn)品背書，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是消費(fèi)者買單的理由，好口碑是營銷的最高境界。
北京晨報(bào)記者 黃蘭