從去年開始，常坐地鐵或公交車出行的讀者不難發現，從車身到車窗，再到車內視頻甚至車內扶手，鋪天蓋地的都是二手房中介平臺的廣告。各家二手房平臺無不以低價吸客：愛屋吉屋買賣傭金1%，搜房網買賣傭金0.5%、丁丁租房免傭金……
在經歷了美甲上門、專車崛起后，似乎每個市場都在被互聯網所改造。所以不少購房人曾以為，二手房市場也將被互聯網革命，總房款2.7%的中介費將被徹底終結，然而，市場實際的反應卻與想象大相徑庭。
根據北京市房地產交易管理網目前更新的數據顯示，6月份，鏈家和我愛我家這兩家公司的二手房網上簽約套數共計為11070套，而代表著顛覆勢力的愛屋吉屋和搜房房天下，一共只有761套二手房網簽，僅僅占到兩家傳統中介公司總網簽量的6.9%，不足一成。
諷刺的是，與顛覆者主打低中介費不同，兩家傳統公司都堅持著全北京最高收費標準，即總房款2.7%的中介費。為什么會這樣呢？傳統中介真的不著急嗎？
低中介費卻沒有贏下市場
由于北京房價逐年提高，按總房款的一定比例收取的中介費也在逐年提高，因此一直備受買房人詬病。在最近的一份“購房成本大調查”中，約有77.3%的購房者認為目前各家中介的收費標準偏高。
因此，在互聯網的浪潮下，新興的愛屋吉屋、搜房房天下、思源房通網等無不以調低中介費為突破口，以顛覆者的形象，利用低廉的傭金打響了價格戰，試圖從傳統中介公司手中搶奪“蛋糕”。
不少購房人也曾以為，新變革將倒逼傳統中介下調中介服務費。但令他們失望的是，直到現在，多數房屋中介的服務費仍維持在總房款2.5%到2.7%的水平。
其中，鏈家規定，只有付全款且產權明晰的二手房交易才按總房款的2%收費，一般交易則按照2.2%的比例收取，而“需委托代辦貸款等服務的客戶，需向擔保公司支付0.5%的保障服務費”。
至少目前來看，高收費并沒有影響傳統中介的市場占有率。根據北京市房地產交易管理網的數據統計，6月份，北京存量房的簽約中，鏈家達到了8626套，排名第一，我愛我家緊隨其后，也有2444套的網簽。而包括愛屋吉屋、房天下、房通網等互聯網平臺的總簽約僅有不到1000套，遠遠達不到撼動傳統中介地位的程度。
誰有房源誰稱王的時代
為何低中介費卻沒有贏得市場呢？鏈家和我愛我家對于北京二手房的統治似乎牢不可破。
“關鍵在于房源，誰控制了房源，誰就控制了定價權。”一位中介行業的資深人士表示，在北京的二手房交易中房主處在絕對強勢的地位。而鏈家和我愛我家的“魔術”奧秘就在于，往往能在最短的時間里，以最高的價格找到買房人，這樣就贏得了房主的信任，形成了滾雪球般的優勢，壟斷了越來越多的房源。
而與服務費價格戰相比，房源才是真正的核心競爭力，獲得了房源也就獲得了市場的定價權。
那么為什么鏈家和我愛我家就能獲得最多的房源呢？這又得歸功于他們的經紀人體系。記者曾在2012年4月自己買房時，切身體驗過一次鏈家搶奪房源的人海戰術。
那時，樓市剛剛有止跌回暖的跡象，記者碰巧間在網上看中了一套西直門附近的二手學區房，87平方米標價265萬元，是由一家小中介公司代理，記者當即就預約了下午去看房。
雖然是個建于90年代的老小區，但電梯卻比較寬敞，能夠容納13個人，即便如此，一上電梯就發現里面早已滿是穿著黑色西服的鏈家經紀人。而到了房主家里，除了記者和隨行的小中介公司經紀人以外，房主家更是擠滿了鏈家的經紀人，約有30多人，他們每人都拿著照相機，不停地在查看著各個房間的布局，并不忘隨時拍下照片記錄。
對于這次不同尋常的看房經歷，房主抱歉地解釋道，由于不滿意房子掛了很久沒有賣出去，他剛剛找的鏈家，結果他自己也沒想到，剛剛申報了房源，周圍積水潭、西直門、甚至北三環的鏈家經紀人都趕來看房拍照了，說是回店里掛上，幫著賣。
眼看這個架勢，擔心漲價的記者沒來得及談價錢，就趕快表示了買房意向，并當場繳納了定金。
就在當天下午，在記者和房主簽合同的同時，房主一連接了幾個電話，據稱都是鏈家門店經紀人打來的，房子報價已經提高到了275萬元，希望房主能重新考慮。
但最終，房主仍遵守了協議和記者完成了簽約，雖然一分錢的議價空間也沒有談下來，但記者仍像撿了十萬元一樣開心，也第一次體會到了鏈家在二手房市場的魔力：成交速度足夠快，能給房主的報價盡量高，這都讓鏈家顯得競爭力十足。
事實上，互聯網二手房平臺已經開始意識到了與傳統中介的差距，并不僅僅體現在中介費上，并且下大力氣開始建立自己的房源網絡。例如，愛屋吉屋6000名員工中有5000名是房產經紀人，這些經紀人的職責之一就是收集真實房源。甚至也有互聯網二手房平臺通過金錢激勵機制動員社區居住者主動為其發掘房源。
另外有業內人士爆料，一些互聯網二手房交易平臺許多的成交實際上來自跳單。所謂跳單指的是，一些互聯網二手房平臺的現有經紀人很多來自傳統中介，他們通過和老同事的合作，將老東家的房源“挖”到平臺上。據說，不少傳統中介開會都要查員工的手機，看有沒有裝平臺的APP。
但這樣的挖房源畢竟不能長久，在業內人士看來，好的房源永遠是稀缺的，傳統中介十幾年的線下交易經驗，讓互聯網平臺很難找到獨家房源。
門店仍不可替代
最近的很多媒體報道中，有一句氣勢磅礴的話叫“革門店的命”，就是互聯網二手房平臺的宣戰語，而去門店化也被稱作是為了降低成本。但這個命，現在看來真的不太好革，相反門店反而成了傳統中介所獨有的優勢。
鏈家董事長左暉就這樣表示，“北京鏈家有兩萬多銷售人員，但只有36個是跟交易業務沒關系。”鏈家在北京的門店分布最廣，涉及到幾乎所有熱點的小區，只要有新房源出現，能夠第一時間掌握并推送給購房人，這也保證了鏈家對于房源的控制。
“經營門店并沒有想象中那么貴。”左暉表示，“門店對我們來說并不意味著高成本”，他給記者算了這么一筆賬，鏈家一個門店的成本攤到每個經紀人是1500元/月，如果不要門店，成本是每個經紀人1000元/月，而門店今天總體成本占我們收入不到8%。而門店的價值要遠遠大于它的成本。以租金為例，每天每平方米在8-10塊多，這比寫字樓便宜很多。而門店除了辦公之外，是離業主和社區最近的地方，這錢花的有價值。
同時，左暉表示有門店不代表不扁平化，去年鏈家對整個組織進行了改造，門店化、扁平化是未來大趨勢。
左暉坦言，市場上的確有一撥消費者是傭金敏感型，但是這個在交易里面非常少。第一個他找到房子。第二個找到房子之后，大多數消費者通過找到房子體系進行交易。低傭金、跳單等都不是今天才有的問題，一直以來都是問題。而鏈家“壓根就沒擔心過”。
再放大招 思源推出5000元中介費
雖然鏈家與我愛我家這樣的大型中介仍舊壟斷著大多數的房源，但追趕者們，并沒有放松，反而進一步通過成本控制和價格優勢來試圖建立新的秩序。
近日，思源旗下的房通網就宣布，將二手房交易的權證服務部分獨立拆分，推向市場，并以5000元的超低價作為賣點。這意味著，買賣雙方達成意向之后，只需5000元，即可完成相關交易環節。這已經是目前市場上已知的最低的過戶價格了。而此前，思源曾將傭金從總房款的2.7%降至1.5%。
對此，北京興融通擔保有限公司總經理，房通網權證業務負責人劉全波解釋道，5000元的中介傭金費用，針對的是買賣雙方已經達成購房意向的前提下，思源只負責在簽約、過戶等手續辦理階段提供專業服務。這個傭金比例不包含買賣雙方的居間服務。
劉全波表示，二手房房屋在熟人之間交易，包括朋友、同事等所占比例很大，幾乎占到了二手房成交的一成。以往，雙方為了保證交易安全，往往會找中介公司幫忙辦理手續，而行業內定的規則，即便沒有提供居間服務，也要收取總房款1%左右的傭金，在當下房產動輒就兩三百萬的情況下，一個點意味著最少兩三萬元的傭金，依舊讓購房人很難接受。
針對思源推出的新業務是否會引起二手房市場出現更多跳單的情況。劉全波表示，各家中介機構對于自身房源的保護已經十分嚴格。另外，房通網的新業務主要針對的是熟人之間的二手房交易，并不鼓勵客戶跳單。
“顛覆者”看重的是增長
雖然鏈家、我愛我家等傳統中介在二手房市場中依然強勢，但作為新興的“顛覆者”各家二手房互聯網平臺卻并不認為傳統中介公司的優勢堅不可摧。
劉全波向北青報記者表示，當前的市場上，二手房互聯網平臺即便打起了價格戰，也很難撼動傳統中介的統治地位，這是事實。但需要看到的是，互聯網平臺已經取得了不俗的成績。包括愛屋吉屋、房天下和房通網，最初在二手房市場都是從無到有，如今能夠在不到一年的時間里，躋身北京成交前十的經紀公司已經發展非常迅速了。
此外，需要看到的是，在互聯網二手房平臺的擴張中，一些原本在北京赫赫有名的中介公司已經漸漸退出了前十，像曾經同樣滿街都是門店的鑫尊地產、中大恒基等，因為沒有及時轉型，二手房買賣也急速萎縮。
而與發展了十幾年的傳統中介相比，互聯網二手房平臺只用了一年時間就完成了許多中介公司多年的心愿。這在劉全波看來，本身就是進步。另外，他認為，互聯網二手房平臺由于交易過程更為垂直和簡單，能夠省去更多的中間環節和費用，這部分讓利通過低中介費的方式給了購房人，也確實讓這些平臺吸引到了更多的關注。
劉全波表示，僅房通網的來訪量，近幾個月每月的增幅就在四到五倍左右。而這樣的高增長，也是互聯網二手房平臺的信心所在。文/本報記者 李桁
綠色建筑亮相長安街金軸
8月8日，“綠建榜樣、金軸中國”——金融街（長安）中心產品發布會，于西長安街萬達嘉華酒店啟幕。
金融街（長安）中心是區域轉型升級的一個縮影。伴隨著長安街西延，金軸長安街新興商務區的崛起，金融產業聚集效應不斷積聚，石景山區成為北京乃至中國重要的互聯網金融產業基地。
金融街控股堅持對綠色建筑的一貫執著， 金融街（長安）中心項目綜合運用了多項技術，從光、電、水、空氣各個環節，創造健康、舒適、節能生態的商務空間。項目采用LOW-E三玻兩腔鍍銀中空玻璃，提高建筑自然采光，同時抗紫外線是普通玻璃的3倍，并且在現行國家節能標準的基礎上，能耗進一步降低10%以上。
除此之外，項目還采用PM2.5空氣過濾系統、靜電除塵、加濕、光導管照明、太陽能光伏發電等技術，使企業員工徹底告別辦公霧霾，充分利用自然資源，并節約了辦公成本。
在園林方面，通過下凹綠地、雨水蓄水池、透水地面三重調蓄措施，用于景觀灌溉等，循環利用水資源；引入垂直綠化理念，打造屋頂花園，豐富景觀層次同時，有效隔絕室內熱能，同時提升綠視率，改善社區微環境。
據悉，金融街（長安）中心總建筑面積38萬平米，規劃建造5A級商務總部、5星級酒店、創客辦公、時尚商街、融裕40-110平米多功能空間。在建筑的全壽命周期內，導入新國標綠建三星，旨在最大限度節約能源，實現人、建筑與自然環境和諧共生。（郝奇）