9月9日，新東方與海外留學租房買房平臺異鄉好居宣布展開獨家合作。長期以來，留學租房領域一直是眾機構所矚目的市場，然而由于多種原因一直未能得到有效開發，最終使海外租房淪為留學中介機構的附加服務，商業價值難以得到有效開發。隨著留學服務的進一步細分，海外租房項目已然提上議程。各機構立足于互聯網，與海外B端合作成為主要模式。

　　海外租房供需矛盾尖銳

　　據教育部數據顯示，2014年國內出國總人數為45.98萬人。截至2014年，共有170.88萬人正留學在外。低齡留學的走俏開始帶動國內中小學生家長的海外租房需求。盡管大多數留學機構都會向家長推薦寄宿家庭，但也有不少家長擔憂小留學生的生活起居以及安全問題。有家長表示：“部分專做寄宿家庭的人同時能接待四五個孩子，主要負責接送孩子上下學和飲食，其他問題就管不了了，有些人甚至不會讓自己同齡的孩子與這些小留學生一起玩。所以孩子要么上好的寄宿學校，要么家長陪讀。”

　　有消息顯示，目前已有部分家長和相關從業人士計劃合作創辦留學生公寓，專為小留學生提供生活服務。但在現實操作中，小留學生和家長的配合恰好又是一大難題，缺乏自主生活能力的小留學生管理難度遠遠大于成年留學生，而與小留學生家長的溝通也存在很多隔閡。因此，租房陪讀成為了不少家長的選擇，但同時又帶來了找房、租房或買房、當地陪讀政策與家長適應環境等問題。

　　與此同時，成年留學生租房也困難重重，其主要原因在于無論是國內還是國外，都缺乏權威的面向中國留學生的租房平臺。海外租房既是剛需又是麻煩，“房屋租金貴，合適房屋少”成為了留學生租房的通病，而隱藏的各類租房陷阱也令留學生們防不勝防。

　　盡管市場需求迫切，但目前留學機構卻鮮少涉獵，供需矛盾尖銳。在咨詢多家留學機構后，得到的答復大多為“可以幫助留學生租房”，但正式作為項目經營的卻在少數。有業內人士對此解釋道：“目前留學機構的重心仍然是留學申請環節。”

　　據了解，留學租房市場被關注已有十余年之久，但直到近幾年才有部分機構正式開始挖掘。“互聯網+”的興起給留學租房帶來了新的解決方案，而留學機構也在下游產業的探索中找到了新出口。

　　中看不中吃的海外租房

　　對仍然以傳統模式為主流的留學中介行業而言，海外租房是一塊難以下咽的蛋糕。盡管美味，但需要付出極大的成本和心力，因此吃還是不吃便成為了一個兩難的問題。據了解，目前海外租房市場份額將近2000億元人民幣，但其中只有100億元左右的支出與中介機構有關，即傭金，其余的大部分都是房租。因此盡管看起來很美，但留學租房市場并沒有傳言中的廣大，目前仍然是藍海。

　　異鄉好居創始人印建坤回應，租房類似于一對一培訓，是一種非常個性化的服務，難以規模化，很可能是一個永遠不能盈利的項目。

　　“海外租房的核心不是想不想做，而是能不能做。”印建坤表示，“首先作為單純的留學機構，房源的問題很難解決。目前海外有近200萬名留學生，每年還有50萬的新增用戶，留學機構很難有足夠的房源去滿足這些留學生群體的需求。其次還有客戶資源的抓取。其實任何留學機構都能做租房，但難以實現規模化，因為90%的機構所掌握的客戶資源是不能支撐起各個國家的租賃市場的。”

　　此外，成本也是令留學機構舉步維艱的問題。“專門成立部門或公司來做租房需要花費高昂的成本，國內任何一家留學機構去做都是不會掙錢的。我們做過相關的測算，異鄉好居需要每年成交1萬套租房才能實現盈虧平衡，這是一個相當龐大的數字，需要很長一段時間的虧損才能做起來。”

　　因此，盡管許多機構都注意到了租房市場，但大多數情況下仍然心有余而力不足。有業內人士表示，日益專業化的留學服務需要更進一步細分，而每一個細分后的市場都需要有專門的機構來處理。“單純憑借留學機構是難以滿足客戶所有需求的，因此需要更多的機構參與來一起完成整套的服務。”

　　海外房源少成發展硬傷

　　據了解，目前留學生對海外房源的需求極為多樣化，例如寄宿家庭、公寓等，其中以個人房源為主。然而與海外的房產商或個人進行信息的抓取和房東的對接仍存在極大困難。印建坤表示，未來異鄉好居在租房領域可能將會長期虧損。但同時他也表示，未來真正賺錢的不是房屋租賃而是房屋買賣和金融服務，租房只是一種導流。

　　現在國內海外置業主要分為投資房產、移民房產和留學房產三類，其中以投資房產和移民房產為主流。自低齡留學興起以來，有部分家長表示，陪讀可以考慮租房也可以考慮買房。“海外學區房”逐漸成為了國內家長關注的熱點，留學的房屋買賣也在悄然興起。

　　然而也有業內人士表示，目前國內海外租房買房平臺仍然存在不少問題。“房源、成本和客戶都是難題。”該業內人士表示，“因為客戶和房源都在海外，所以如何給留學生提供精準的房源和系統的服務還需要這些機構下大力氣完善。此外如何面對未來來自國內移民機構和房產機構的競爭也是問題。”

　　據了解，成立于今年3月的異鄉好居到目前為止已經積累了2萬余名用戶，但房源仍然以美英澳加等主流英語國家為主。51offer的學生公寓和留學公寓在線等留學租房網站也面臨著覆蓋國家少、房源少的問題。然而，有留學生源在背后作為支撐的平臺在客戶群體上已然具有先天優勢，“具體效果如何仍然需要靠服務質量和房源實力說話”，該業內人士說道。

　　北京商報記者 閆文亮 鄭藝佳/文 宋媛媛/制圖